第33章 低价方案，先看怎么亏（2/2）

许清如把消息转给陆沉舟后，又补了一句：

“通知已同时发送，我不会单独看任何一家草稿。”

孙浩站在刚签完的暂停记录旁，看了那句“免费现场判断边界”。

“今天这趟测量，可以算现场判断。但如果要拆保温、切割或者做检测，就已经在产生人工和材料成本。”

陆沉舟问：“你来写？”

孙浩迟疑了一下，还是接过电脑。

他把刚发生的事写进补充条款：四小时到场，是完成现场查看和基本条件确认；不含拆除、取样、切割、检测及正式施工。需要破坏原结构才能判断的，必须先由项目部确认工作范围和费用承担。

孙浩又把“免费判断”拆出终点：到场、查看可见状态、核已有资料、口头说明风险方向，都不单独收费；一旦需要工人、工具、围挡或破坏性动作，就进入工作单。这个边界不是为了到厂门口就收费，而是防止一次免费查看被无限扩成半天拆检。

牛庆山在一旁加了一句。

“并行能力别写虚。一个主作业面，再加一个低风险小点。两个高处项目同时来，要重新确认人。”

罗斌把材料边界补上。

“常用料可以周转。指定色号和特殊规格，交期从甲方确认后算。别把供应商没答应的时间写成我们的承诺。”

三点二十八分，孙浩完成第一版。

距离截止只剩半小时，他没有直接发。牛庆山核对人员承诺，发现“随时增加一个班组”与现实不符，改成重新确认；罗斌核对材料条款，删掉了供应商尚未书面答应的加急交期。孙浩最后检查项目名称、版本号和收件地址，防止旧稿与终稿同时进入评审。

邮件附件、命名和回执联系人也由他重新核过一遍。四点截止，迟一秒都可能让前面的现场判断失去进入评估的机会。

陆沉舟只改了两处。

一处把“拒绝项目”改成“书面说明人员、材料、作业条件缺口及最早响应时间”；另一处补上甲方可终止观察的条件。

三点四十一分，恒远先提交。

魏国忠的方案把固定班组、自有设备和短期垫资能力写得很清楚，同时承诺在同一片区出现两项需求时，由一名项目经理统一调度。

价格部分，恒远没有报一个全年总包价，而是给出常用工种、设备和管理费的计价口径。真实工作单下来后再按量组成报价，既能利用规模优势，也避免把未知工程量一次吃死。

不是低价两个字。

是恒远已经付过成本的成熟能力。

三点五十五分，孙浩按下发送键。

发出后他没有只看邮箱显示“已发送”，而是电话联系统一回执人，报出文件名和版本时间。对方确认附件能打开、页数一致，才回了系统回执。

回执很快弹出来：

“材料接收成功，进入联合评估。”

他盯着那行字看了两秒，又回头看向C区的暂停记录。

“以前我总觉得，资料是干完以后补的。”

“今天要是先让他们拆下去，这段新增就只剩一张嘴。”

陆沉舟把签字记录装进项目夹。

“所以你刚才不是在补资料。”

“你是在替这段活保住结算依据。”

当天收工前，C区原确认范围完成，新增潮湿范围仍保持停工状态，等待项目部给出处理意见。

暂停点用临时防护封住，警示牌写明“新增范围待确认”，没有写成质量缺陷已经处理。罗斌把可能需要的外护板规格先列出，却未下单；牛庆山则在次日计划里留出一组可调人员，不把尚未批准的工作当成确定产值。

赵明亮把原范围完成量签了下来，新增范围只签事实，不签施工量。现场没有因为暂停整段趴下，也没有把未确认的活偷塞进原合同。

响应方案也按时交了出去。

一个现场结果，一次商务判断。

两件事都没有立刻变成收入。

傍晚，韩广发接完一个电话，通知两家次日上午九点半到项目部。刘建成要把恒远和陆沉舟团队的方案放在一起，再问一轮。

孙浩下意识说道：“魏总明天肯定用价格压我们。”

“价格低不可怕。”陆沉舟把安全帽放到桌上，“先看它为什么低。”

“他说四小时能开工，就问审批和人员从哪来；他说现场判断免费，就问拆除和检测谁付；他说最低价，就问临时扩大范围谁担。”

“恒远能答清，低价就是本事。答不清，数字再低也只是把责任藏起来。”

可第二天的联合评估还没开始，当晚，一封来自恒远公司邮箱的正式函件先到了。