第36章 写在纸上的能力，得有人兑现（2/2）

这份来自甲方现场人员的事实核对，比再写两页组织架构有用。

下午三点四十，许清如发来消息。

“东侧维修付款资料已转财务。”

这代表成本审核已走完当前环节，仍不代表回款到账。

紧接着，她又发来一条。

“能力说明第一版明天下午先给我看。刘总后天开会。”

孙浩看了一眼时间。

“原来给三天，现在只剩一天。”

“可以按三天交。”陆沉舟说，“但那样就赶不上后天的会。”

“许主管是在帮我们插队吗？”

“不是。刘总的会提前了，她只是把变化通知我们。能不能赶上，我们自己选。”

选择很清楚。

若按原计划三天交，材料会更完整，却错过刘建成提前的会；若压到一天，最容易出现的不是少两张照片，而是把未经核验的能力先写出去。陆沉舟让孙浩只保留有原始记录的案例，来不及核的内容宁可删掉。

西侧全套照片也不是一概顺延。与付款、签证和异常范围直接相关的当天归档，其余宣传性选图才后移。赶能力说明不能破坏现有项目的证据链。

孙浩把西侧全套照片的整理顺延，只先锁住异常和待签项，自己继续改能力说明。

陈立民的电话也在这时打了进来。

注册地址合同已经看过，租期只有一年，后续银行开户和实际经营核验可能还会问；注册资本不能为了好看虚报一千万，暂按目前业务规模讨论二百万元。

“二百万先放进章程草案，明天再确认。”陈立民说，“地址签了，也不等于执照、账户和开票能力同时下来。”

陆沉舟应了一声。

项目付款、公司注册、能力摸底，都在往前走。

没有一件能替另一件。

晚上六点，孙浩导出第二版。

十二页缩成七页。

现有项目业绩、可调人员、材料组织、响应边界、现场案例，以及最后一页缺口。

安全管理仍需补强。

第二现场负责人仍在培养。

自有工具和周转材料数量有限。

七页分别能追到一类证据：合同主体与现状、实际在场人员、材料组织记录、响应边界、C段异常案例、已完成项目状态、现有缺口。删除的五页不是能力减少了，而是那些页面无法回答“谁做过、何时做、由谁见证”。

孙浩又在每一项联系人后标明权限。自己可以接收需求和补充资料，却不能承诺价格；牛庆山可以调现有班组，不能替公司接新工作单；韩春明可以暂停异常点，不能签合同变更。客户问到任何一层，答案不能全回到陆沉舟一句“我负责”。

孙浩盯着最后一页：“主动写这些，会不会等于告诉甲方我们不行？”

“删了，缺口也不会消失。”

“那韩春明写到什么程度？”

“今天只证明他会停、会转序。还没证明他能扛完整现场。”

孙浩保留了“培养人选”四个字。

他还把响应联系人拆成两层：自己负责接收需求、核对合同与范围；涉及报价、人员调动和是否进场，由陆沉舟确认。这样一来，陆沉舟不必说所有话，孙浩也不能越过责任边界替公司承诺。

七页说明终于有了能核验的东西，也留下了不能夸大的地方。

陆沉舟拿起手机，给韩春明发去消息。

“晚上有空吗？想跟你谈谈以后单独带一个小作业面的事。”

不到一分钟，韩春明回了。

“有空。”

随后又问：

“陆工，是不是我今天哪里没做好？”

陆沉舟回了四个字。

“做得不错。”

纸上的位置已经空出来。

接下来要谈的，是谁愿意站上去，又愿意承担多少责任。