第100章 八十二万中了，三个人却先争了起来（1/2）
周三上午九点。
陆沉舟带着孙浩到了项目方会议室。
桌上放着两份报价文件。
正舟这一份，八十二万元。
另一家，报的是全部范围。
负责澄清的项目经理先翻到正舟的范围拆分表。
“设备基础拆除、电气配合、重型吊运，你们都不接？”
“这次不接。”
“是没有能力，还是不愿意承担？”
陆沉舟看着对方。
“现有人员和设备条件下，我们不能保证这三部分按期完成。”
项目经理又问：
“可以找外协。”
“可以。”
“那为什么不报进去？”
“外协能解决施工人员，不一定能解决接口。”
陆沉舟翻开现场踏勘记录。
“设备基础旁边有电缆。”
“停电窗口没定，拆线时间没定，吊运站位也没有确认。”
“这三项如果不能同步，外协进场以后也只能等。”
坐在旁边的采购人员问：
“你们是担心工期责任？”
“也担心成本。”
陆沉舟没有回避。
“人员、设备进场以后等一天，费用就多一天。”
“如果等待原因没有提前约定，最后容易变成双方争议。”
项目经理在记录表上写了几笔。
“那你们报的八十二万范围，三十天能不能完成？”
“需要按三条作业线组织。”
孙浩把施工组织草案递过去。
陆沉舟翻开第一页。
“防腐和普通钢构一条线。”
“保温拆装和外护恢复一条线。”
“支架平台整改一条线。”
“每条线都有负责人。”
“但三个区域不能无条件同时开放。”
项目经理抬头。
“为什么？”
“焊接、保温拆装和防腐之间有交叉。”
陆沉舟指着区域图。
“支架需要先焊补的地方，不能先做防腐。”
“保温拆开以后需要补支架的，也不能直接恢复外护。”
“如果作业面开放顺序不清楚，三条线都会等。”
“你们希望怎么安排？”
“至少提前三天确认下一批作业面。”
“第一批进场前，先确认停产隔离、材料堆放和施工通道。”
项目经理继续往后翻。
“预付款百分之二十。”
“不能降？”
“不能取消。”
“比例可以谈吗？”
陆沉舟停了一下。
“低于百分之二十，我们要重新调整材料采购和进场时间。”
采购人员问：
“你们需要这笔钱做什么？”
“首批防腐材料、保温外护材料、机具预订，还有人员进场准备。”
“八十二万的项目，你们公司连十几万都垫不起？”
会议室里安静了一下。
孙浩手里的笔停住。
陆沉舟没有急着回答。
“垫得起和应该垫，是两回事。”
采购人员看着他。
陆沉舟继续说道：
“正舟承担施工风险。”
“项目方按合同承担付款责任。”
“如果所有前期资金都由施工单位承担，风险就全部压在一边。”
项目经理把报价文件合上。
“另一家可以全范围承接。”
“预付款条件也比你们宽。”
陆沉舟点头。
“他们有他们的方案。”
“你不担心？”
“担心。”
“那你们的优势是什么？”
陆沉舟看了一眼桌上的区域图。
“我们报进去的范围，知道怎么做。”
“谁负责、先做什么、什么条件下不能做，都已经拆开了。”
项目经理没有评价。
只说道：
“行，今天先到这里。”
“结果下午通知。”
到了停车场，孙浩才问：“预付款咬住百分之二十，会不会太硬？”
“有可能。”陆沉舟拉开车门，“另一家全包、条件又宽，甲方选它也合理。”
风险能从条款和现场里判断，最后一票落给谁，他看不见。
回到公司，牛庆山先问澄清结果。得知仍在等通知，他担心“只报一部分”显得底气不足；梁振海却盯着旧外护复用条件，邱建东则在区域图上圈出狭窄通道。
“真中了，三条线一起铺开。”牛庆山说。
“现有焊工和移动平台都不够。”邱建东把图推给他，“临时租设备也得有地方进、有地方放。”
陆沉舟没有替任何一边定输赢。中选前，他们争的是机会；真中了，争的就是同一批人和设备。
下午三点二十。
孙浩的邮箱响了一声。
他点开邮件以后，没有马上出声。
陆沉舟看向他。
“什么结果？”
孙浩又看了一遍。
“中了。”
牛庆山从椅子上站了起来。
“真中了？”
孙浩把邮件投到屏幕上。
“评审意见：正舟报价范围界面清晰，风险责任划分明确，具备现阶段承接范围组织能力。”
“经项目评审，确定正舟工业维修有限公司为生产辅助区综合维修项目部分范围中选单位。”
“中选金额：元。”
“请尽快提交详细施工计划、人员名单、材料计划及进场资料。”
“合同及预付款手续同步办理。”
会议室里安静了两秒。
随后牛庆山拍了一下桌子。
“八十二万。”
“总算不是几万块的小活了。”
孙浩也笑了。
“另一家全报，最后还是选了我们。”
陆沉舟嘴角也抬了一下，目光往下落到“合同及预付款手续同步办理”，那点笑意又停住了。
“开工日期写了吗？”
孙浩看了一遍。
“没有。”
“预付款到账日期呢？”
“只写同步办理。”
“合同版本呢？”
“还没发。”
牛庆山脸上的笑淡了一点。
“不是已经中了吗？”
“中选不等于开工。”
陆沉舟说道：“先把计划做出来。”
“人员和设备可以准备。”
“没收到预付款之前，不正式进场。”
孙浩点头。
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