第165章 客户没改条件（1/2）

回到公司以后，孙浩直接拆开原来的商务响应版本。

分段确认的边界写进施工组织说明。

外部人员和设备资料要求放进前置核验清单。

窗口变化后重新确认资源，放进偏离说明。

付款条款没有任何美化。

无预付款。

七成进度款满足计量和开票条件后六十天支付。

孙浩敲完最后一个字，停下来问：“剩余部分按最终验收、结算条件执行，这样写？”

“照客户草案原文。”陆沉舟说，“不要替客户扩张，也不要替我们缩短。”

孙浩逐字对完，保存。

文件在技术上已经可以继续往下做。

秦薇没有坐在旁边陪着改。她拿走的只有客户最终确认页，以及现有工作单的近期付款节点。

她刚走到自己桌边，供应商的对账催办就进来了。

十五天账期的新批次已经开始计时，其中一批材料对应现有框架工作单，日期不能因为正舟正在投大项目就往后挪。紧接着，邱建东又发来一张租赁设备的尾款确认，设备已经实际使用，付款义务也已经形成。

秦薇没有把这两件事讲给所有人听一遍。

她只把凭证放进现有支出栏，再回去看新项目什么时候可能有第一笔现金。

中间没有重叠。

十几分钟后，她回来，把一张现金审核意见放在授权页旁边。

审核结果只有四个字。

暂不通过。

审核意见后面还有一段“重新送审条件”。

内部总负责人必须有可释放状态；外部班组方案要带回合同草案、预付款节点和撤场条件；设备锁档要写明付款、释放与窗口变化后的处理；启动支出必须落到日期。

这些条件不是让业务把表补满，而是决定现金模型能不能从假设变成可执行方案。缺口补回来，秦薇可以重审；只把“可询”换成“拟投入”，结论不会变。

每一项后面都留了复核人，不能由同一个人代签闭合。

牛庆山先看见：“还是因为六十天？”

“不只六十天。”秦薇说，“现有工作还要跑。工资、十五天账期的材料、已经使用的租赁设备，都有真实节点。新项目没有预付款，人员和设备又要在中标后很快确认。”

她用笔点了一下其中一行。

“如果要让两边同时闭合，就得把十八万一千六百四十元旧应收按理想日期算进来。”

牛庆山问：“那笔钱已经有书面处理建议了。”

“没盖章，没确定日期，没到账。”

秦薇没有重复解释整张现金表。

“我不能让一份建议替银行回单出钱。”

“客户又不是要求中标当天把一百二十万全垫进去。”

“我也没按一百二十万全垫测算。”秦薇看着他，“我按现在已经能确认的启动顺序审核。问题是钱出去有节点，钱回来没有一个能落在启动前。”

牛庆山把审核意见翻过来，又翻回去。

“如果外部人和设备都能锁住呢？”

“那要看怎么锁。”

“付一点钱也不能做？”

“金额、退还条件、付款日、谁承担责任，都拿回来。”秦薇说，“我按真实条件算。”

她没有说外部方案一定不行。

牛庆山也没有被一句“现金不通过”说服。

他真正关心的是，正舟什么时候才能不再因为自己人不够、设备不够，把大机会让给别人。

“总得试到最后。”他说。

陆沉舟看了一眼截标时间：“去试。”

牛庆山没有回工位等名单自己出现。

他先给以前合作过的两名带班人打电话。

第一个正在别的厂区，最快也要十天以后释放；第二个愿意凑普通作业人员，却不肯在投标结果出来前拒掉手里的短单。两个人都没有因为正舟项目金额大，就把自己的收入安排让出来。

第三个电话打给老陶。

老陶听完作业范围，没有问正舟预计能赚多少。

“你们自己谁总负责？”

“还在排。”

“付款呢？”

“中标以后按合同谈。”

“那我可以带名单来，不能替你保人。”老陶说，“我手下也得吃饭。条件合适就接，不合适我照常排别的活。”

牛庆山答应得很干脆：“你来，当面把不能接的也说清。”

这张名单不是牛庆山从通讯录里抄出来的资源池，而是一群会计算工价、档期和责任的人。

秦薇抬头。

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