第170章 第二响应顺位（1/2）

评估资料提交后，客户又核了一轮本季度履约记录、人员状态和设备证明。

顺位结果下发当天，孙浩和牛庆山到客户处参加反馈。

摆在他们面前的不是荣誉排名。

是一张会决定下一季度急修先打给谁的顺位表。

第一响应：恒远。

第二响应：正舟。

孙浩看到结果时，没有先看后面的综合说明。他沿着第一列往下，确认正舟仍在合格供应商池内，普通工作单通道不受影响。

只是遇到急修，客户会先联系恒远。

恒远不能在规定时间内确认，电话才会转到正舟。

客户供应商负责人把两家的核验依据分别摆出来。

“恒远本季度在这个供应商池里的质量记录合格，急修平均确认速度更快。下一季度备用班组、设备档期和内部带班人，已经完成资料核验。”

轮到正舟。

“正舟的现场问题闭合、资料真实性和边界控制更稳。几次窗口变化后，资源状态报得也准确，没有把未确认的人和设备当成已落实。”

牛庆山问：“那为什么是第二？”

客户负责人没有用一句“综合考虑”带过去。

“因为急修第一问不是你能不能把资料做好，是接到电话以后，能不能在要求时间内确认人和设备。”

他把正舟提交的备用资源证明翻到最后。

“你们有候选班组，有租赁路径，也有内部排程办法。但候选班组没有完成持续带班验证，设备档期没有形成可核的备用安排。需要的时候再询，和现在已经能调，是两个状态。”

客户负责人抽出恒远提交的资源页，没有把价格和人员姓名递给正舟，只展示核验结构。

主带班人缺席时，谁替补。

常用设备被其他项目占用时，哪一家合作方承担第二路径。

人员证件、设备资料和客户入场要求分别由谁维护。

每一项后面都有当前有效状态和复核日期。

再看正舟的版本。

历史租赁渠道能对上，候选班组也能找到人，可替补关系、持续带班和资源占用没有形成同样证明。邱建东能在接到工作单后重新排，却不能在急修电话到来前保证排程一定让得出位置。

客户负责人说：“你们的方案不是假的，所以没有取消资格。问题是它需要二次确认。急修顺位比的，就是谁能少一道二次确认。”

孙浩追问：“如果我们签一份长期意向，能不能算资源证明？”

“看约束力。”客户负责人说，“只写优先合作、不写响应时间和资源占用，不算。写了也不代表永久有效，我们会核人是不是还在、设备是不是还能调。”

“顺位轮流吗？”

“不轮流。第一响应单位在规定时间内确认不了，才转第二。实际承接仍要按当次范围核价、核人员、核设备和安全条件。”

这不是客户把所有急修直接送给恒远。

却意味着恒远永远比正舟早得到第一次选择。

牛庆山没有反驳。

这正是他们在资源申请上留下的空白。

郭明远问：“备用资源的安全和入场，恒远都通过了？”

“通过的是基础资料核验和当前资源证明。”客户负责人说，“真进现场，仍然按当次条件审核。顺位不等于免审。”

郭明远点头。

恒远没有因为排第一就获得越过安全条件的特权。

他们赢的是，客户在第一通电话里更相信其能迅速给出确定答案。

孙浩问：“顺位多久复核一次？”

“按季度。”

“普通工作单呢？”

“继续按范围、窗口和各家实际能力询价。这个顺位只用于本供应商池的急修响应。”

年度框架一百五十万元的控制上限也没有变化。它仍然只是客户可以下达工作单的边界，不是已经承诺给正舟的产值，更不会因为正舟排第二就自动缩成某个金额。

评估附件里，只列当前框架供应商池中能追溯的履约结果和资源证明。正舟替其他客户做过的项目没有被拼进来，放弃一百二十万元投标也不在扣分项里。

魏国忠没有出现在正舟的评估现场。

会后，陆沉舟在客户走廊里碰见他。对方手里也拿着同一版顺位通知。

“第二？”魏国忠看了一眼正舟那页。

“第二。”

“你们资料和现场闭合比以前稳。”

“你们响应更快。”

魏国忠没有谦让：“人和设备不常用也得养着。我们现在养得起，所以先接电话。”

陆沉舟问：“闲的时候怎么算？”

“工资照发，设备照维护，仓里不用的东西也占地方。”魏国忠说，“这个季度有几段时间，人就是等着。不是每一笔都能摊进具体工作单。”

“那你还留？”

“恒远客户多，能在不同项目之间消化一部分。剩下的，就当买响应速度。”

魏国忠看了一眼顺位表。

“第一通电话不是白拿的。哪天工作量掉下去，或者供应商账期收紧，我也会减。养不起还硬撑，第一顺位能把公司拖死。”

这句话没有替正舟提供答案。

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