第287章 这次，孙浩不能签（1/2）

供应商的新方案一共六页，最显眼的一句写在第一页。

新订单的结算时间可以往后放。

秦薇只看了这一句，就把后面五页翻开了。

孙浩坐在她对面，桌上还放着昨天那份单事项授权。

“方案是你接的？”陆沉舟问。

“我接的，前两轮条件也是我谈的。”

“你建议呢？”

“可以进下一轮，但不能按现在这版确认。”

“最后谁回供应商？”

孙浩停了一下。

“我回最顺。”

秦薇把第六页推到他面前。

“你不能签。”

牛庆山正靠在窗边喝已经凉掉的豆浆，听见这句转过头。

“他昨天不才签过？”

“昨天的方案不是他提的。”秦薇说。

供应商给出的好处很清楚。

以后几类常用材料，只要进入年度方案，新订单可以按统一结算节点付款。正舟不用每张工作单都重新谈账期，临时进场时也能优先确认库存。

条件藏在后面。

正舟需要提前给出滚动需求。供应商按需求预留的材料，如果最后没有下单，保留处理权；新订单原则上优先从这家采购；遇到价格调整，邮件确认可以作为当期执行依据。

没有写死最低采购量，也没有写清“保留处理权”究竟能处理到什么程度。

孙浩已经把问题标了出来。

他建议保留统一结算和库存确认，删掉默认优先采购，把滚动需求改成不产生订单义务的预测。任何价格调整都要落到具体订单，不能靠年度接口的一封邮件直接生效。

建议本身没有问题。

可如果孙浩以公司替补的身份确认这份建议，他既是谈判的人，也是判断自己有没有漏掉风险的人。

陆沉舟问秦薇：“你想要这个账期吗？”

“想。”

“那你签就没有偏向？”

“有。”

秦薇说得很干脆。

她负责付款顺序，结算时间往后放，对现金当然有利。要是只看账户，她比孙浩更容易点头。

牛庆山把豆浆放下。

“照这么说，谁都跟这事有关系，还是只能老板签。”

陆沉舟没回答，让赵启明把供应商原邮件和历次修改记录投到屏幕上。

第二轮邮件里，供应商解释过“保留处理权”。如果正舟预测了需求又没有下单，对方可以取消后续优先库存，也可以重新谈价格。第三轮附件却多了一句：已发生的专门备货费用由正舟承担。

这句话没有出现在孙浩的谈判摘要里。

孙浩盯着屏幕看了几秒，把自己的纸质版翻到第四页。

“我收到的是二版。”

赵启明说：“三版昨天下午五点四十七发到公共合同邮箱，主题没改，附件名后面多了一个‘终’字。”

“你为什么没挂到跟踪表？”

“邮件到了以后，你在处理客户设备事项。我按原规则先存原件，今天早上准备核版本。”

孙浩没有问他为什么不直接提醒，先去看邮件接收时间。

供应商在正文里只写了“按沟通更新”，没有说明新增了费用承担。

“二版不能再用了。”孙浩说。

“你原来的建议呢？”陆沉舟问。

“作废，按三版重做。”

孙浩在二版建议首页划了两道线，写下“版本失效”，又把三版接收时间补到跟踪表里。

秦薇拿红笔圈住“专门备货费用”。

“怎么确认发生？”

孙浩摇头：“没写。”

“谁让他备？”

“也没写。”

韩春明和邱建东被叫回来时，正在外面核两张材料计划。两个人鞋底都带着灰，进门先站在空调口吹了一会儿。

孙浩把问题交给他们，没有先讲自己的修改方案。

韩春明看完预测条款，先问：“项目没下工作单，我报什么需求？”

“可以报可能使用的范围。”孙浩说。

“那他按这个备了，最后客户没给单，算谁让他备的？”

邱建东翻到材料分类页。

“这些材料不是每个现场都能直接换。客户确认、规格和到场批次没锁，提前备也未必用得上。”

牛庆山说：“常用料总能用掉。”

“什么时候用？”秦薇问。

“下一个项目。”

“下一个项目什么时候有？”

牛庆山不说了。

纸上的延后付款，可能换来一批没人下令却要正舟承担的库存。

郭明远随后补了一项。部分材料进场前还要对应现场文件，供应商说有库存，不代表正舟可以先送到项目堆着。

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