第527章 让别人看利润，可以；让别人拿走客户，不一定（1/2）

尽调方把资料缺口标成红色。

主要客户名称。

合同价格和折扣。

历史项目收入、成本与毛利。

联系人和决策接口。

还要求正舟说明，哪些客户可以转入平台统一报价和重点调度。

“没有这些，我们不能判断协同价值。”尽调负责人说。

孙浩把上一轮的授权文件调出来。

保密文本已经补了用途、访问人、内部转发、留存期限和尽调终止后的删除要求。它能约束尽调方怎么使用正舟提供的资料，却不能替客户同意自己的合同和联系人被交出去。

“利润可以核。”陆沉舟说，“客户不能打包给。”

平台先要求一份全部主要客户清单，用编码替换名称也可以，但要保留区域、项目类型、历史收入、报价和毛利。

孙浩做了第一轮反向识别测试。

某些区域只有一个特定类型的客户。即使删掉名字，只要把区域、项目时间、报价和结果一起放进去，熟悉平台业务的人仍可能猜出是谁。

他把字段继续拆开。

客户结构按类型和区间汇总。

区域只到大范围，不保留能锁定具体现场的组合。

报价不交单项数字，只交形成逻辑与区间。

毛利按项目类别汇总，不把客户、项目、价格和利润串成一条可识别记录。

尽调方收到后，认可数据可以看出正舟并非只靠一类项目，但认为无法验证单项毛利真实性。

“可以抽样。”孙浩说。

抽样不是由平台从客户清单里点名，因为完整清单没有开放。正舟先按已完成、责任闭合、资料可追溯和客户授权可申请四个条件形成候选，再由尽调方在编码样本中选择。

第一份被选中的样本，客户授权尚未取得。

孙浩没有因为尽调时间紧就先上传原件。他向客户发出说明，只申请在受限数据室内展示合同价格、对应成本凭证和结算结果，不展示联系人私人信息，不允许下载，不用于业务接触。

客户只同意展示合同与结算部分，不同意开放联系人和内部沟通记录。

授权实际生效后，数据室才开出只读窗口。

访问人只有尽调负责人和指定财务人员。

文件加了用途标识，禁止下载和转发，查看时间被记录。孙浩在场回答报价条件和成本归集，不把客户电话、邮箱或决策习惯作为“协同资产”介绍。

尽调财务把收入、直接成本、现场条件、结算和银行结果对上，确认样本毛利不是随意填的区间。

“能不能看这个客户后续报价？”对方问。

“不在授权里。”

“联系人是谁？”

“也不在。”

“平台如果导入类似业务，需要判断客户协同。”

“看业务类型和条件。不是拿这个客户去联系。”

只读窗口到时关闭，平台不能继续打开样本。访问日志和关闭状态进入尽调记录，客户授权没有被扩成长期资料使用权。

第二份样本的客户不同意展示合同原价，只允许第三方核验后出具一致性结论。

平台认为这样降低了穿透程度。

陆沉舟没有要求孙浩去劝客户“配合公司融资”。客户与正舟形成的是项目合同，不是未来投资交易的资料让渡承诺。

孙浩改用原始凭证目录、内部台账和外部核验结果证明区间来源，没有把未授权原件塞进数据室。

尽调方能看见利润结构，却不能把每一项利润重新对应到具体客户。

尽调负责人又提出做客户访谈。

“不拿联系人名单，至少让我们随机访谈几家。”

孙浩仍然没有把通讯录打开。他先让对方列问题和用途，再由正舟从符合条件的客户中询问是否愿意参加。访谈只核工作类型、交付体验、结算是否发生和未来是否愿意继续比较，不询问客户内部预算、供应商名单或未公开项目。

第一家客户拒绝。理由很简单，不参与供应商融资。

平台把样本数不足记进评价，没有要求正舟换一个联系人偷偷约。

第二家客户同意线上核验，却明确不讨论未来工作量，也不承诺把项目导入平台。访谈结束后，尽调方只能确认正舟曾按合同完成对应结果、结算链真实存在，不能把一句“愿意继续比较”写成续约或业务池保障。

秦薇同时复核历史毛利表。旧应收十八点一六四万元如果和项目时间、区域、回款路径放在同一行，很容易反推出客户。她把财务真实性与客户身份拆开：尽调方可以核各批次银行回单、旧余额清零和逾期追收链，客户名称继续遮蔽，除非后续证明交易定价必须穿透并取得授权。

平台财务问：“这笔钱晚到，对利润有没有影响？”

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