第528章 排他两个字，先落到今天不能接谁（2/2）

客户合同主体未必改变，但报价、接受和资源顺序会多一个平台接口。客户关系没有在纸面上转让，经营自由却可能先被限制。

陆沉舟把正舟的修改版推上屏幕。

排他只覆盖平台实际导入且使用平台资源的客户与项目。

存量客户、存量合同续接和客户主动新增，在不使用平台专项资源时不受限制。

平台设备和资金实际投入形成的专项能力，可以约定优先服务对象，但必须列明设备、区域、期限和释放条件。

恒远互备若不使用平台专项资源、不接触平台客户和保密资料，不当然构成冲突。

任何冲突判断都要有答复时限；到期未答，不自动禁止正舟接受业务。

平台不同意最后一条。

“不判断就视为可接，会失去保护意义。”尽调负责人说。

“不答就视为不能接，正舟所有新业务都能被空白状态卡住。”孙浩答。

双方先把答复时限留在待谈区。

平台又提出一个中间版本。

存量合同原期限继续；续接可以由正舟保持客户接口，但必须使用统一报价，重大资源冲突由平台决定。独立新业务可以申报豁免，平台有权根据设备与资本使用情况批准。

这比原文本窄，却仍然把续接价格和重大冲突决定交给平台。

陆沉舟没有接受。

平台随即调整资源包。

如果排他只覆盖实际导入和专项资源，设备组合将从最大配置改为按项目申请，资本安排不再按扩容整体讨论，业务导入只保留若干重点机会入口。

具体型号、金额和工作量仍没有形成，但支持范围会比最大包小。

牛庆山看着两版资源图。

原来能覆盖几个区域的设备图，被换成需要逐项申请的候选表。谨慎不再只是表格上的损失，现场能看见的扩容速度又慢了一层。

“我们划掉一条，资源就少一块。”他说。

“对。”陆沉舟说。

“一直划，最后可能什么都没有。”

“也可能剩下真正能签的。”

秦薇没有参与这句争论。她把平台中间版本的统一报价套进不同区域。

普通区域路程短、许可接口成熟，统一价仍能覆盖已核条件。

另一类区域路程更长，许可等待和结果见证更重。同样价格下，只要等待增加，现金占用就会变长。

如果再叠加重点客户优先，正舟可能先把人、车和工具调给价格更低、付款条件更慢的区域，现有客户只能用剩余能力。

“收入会增加。”牛庆山说。

“收入先写在工作单里。”秦薇说，“现金要等每单付款条件。”

她没有补造各区域金额，只把同一统一价下会变化的成本条件和付款顺序标出来。平台资本若实际到账，可以缓冲一部分占用；资本目前仍是计划，不能先拿来证明低价区域可持续。

平台要求正舟在下一轮说明，是否愿意让统一报价和重点客户优先进入现金计划。

会议还没结束，一个现有客户发来续接条件询问。

不是工作单，只是要求正舟在原合同到期前说明下一周期是否愿意继续参与比较。区域和业务类型都可能落进平台的排他定义。

孙浩没有因为正在谈排他就把询问转给平台，也没有用尽调中的资源包给客户报能力。他按现有合同接口确认收到，继续核范围、期限、许可、价格和付款条件。

平台业务人员问：“这项续接能不能先纳入协同？”

“排他还没签。”孙浩说。

“可以作为未来样例。”

“可以核样例，不给客户资料。”

对方要求至少说明预计工作量和历史价格，以便判断统一报价影响。

孙浩只提供去标识的条件结构，没有交客户名、合同原价或联系人。询问也没有被写成平台业务机会、保证订单或正舟新增收入。

现有客户负责人在项目页上看见“资本尽调中”几个字，直接问了一句：“以后我们找正舟，是不是得先问平台？”

陆沉舟没有拿谈判版本安抚对方。

孙浩书面回复：当前合同、报价和沟通接口均不变；任何未来安排须以有效协议及客户同意为前提，未生效条款不影响本次询问。

客户继续补条件，却没有承诺续接。这个插曲把排他边界从假设拉到眼前：文本一旦签宽，同样的询问以后可能必须先报平台；现在没签，正舟就仍按自己的责任核验。

平台把这项列入下一轮真实样例，仍没有取得客户身份。正舟也没有因为想保住续接机会，提前向客户隐瞒正在讨论的经营限制。

排他状态：谈判中，未签、未生效。

存量合同、续接权、自有渠道和恒远互备候选：当前均未改变。

设备、资本和业务支持：因排他范围分歧可能缩小，具体条件未形成。

统一报价：未生效。

重点客户优先：未生效。

秦薇把下一轮表格标题改了一下。

收入看起来更稳，现金可能先被调走。