第67章 基金改了三版还不够（1/2）

基金第四版条款比上一版干净很多。

公共租金兜底被删掉，改成项目主体向基金提供一项“运营支持费”，按实际使用的仓储、行政和系统服务结算。租户不承担项目债务，园区也不为项目提供连带担保。

罗敏看完松了一口气。

梁致远却在会议一开始就说：“对应地，基金要求十八个月区域排他，并拥有项目期内所有渠道数据的优先分析权。”

林昭问：“排他范围？”

“新加坡、马来西亚和泰国。昭禾及入驻租户不得把同类产品交给其他基金支持的渠道。”

“基金支持的是项目，不是昭禾所有业务。”

“如果没有排他，投资回报难以测算。”

“那就把排他绑定最低资源投入、渠道覆盖和订单目标。基金达不到承诺，排他自动解除。”

梁致远低头看条款：“我们可以承诺资金到账后的前九十天完成两家仓储和一套客服系统。”

“九十天之后呢？”

“根据市场情况调整。”

“那排他不能超过九十天，除非投入继续达到承诺。”

基金法务皱眉：“这样一改，运营里出点波动都得基金跟着扛。”

林昭看向他：“你们投的是一摊会出问题的生意。真想只拿固定回报，就别把运营收益全算进去。”

双方在独家期限上谈了两个小时。梁致远没有像第一次那样反复强调“市场上有很多人愿意”，而是把基金投决标准和同类项目失败数据摆出来。东南亚首站的政策、仓储、退货和汇率风险全部被列入模型，基金认为只有锁住渠道，才能防止昭禾拿到钱后转向竞争对手。

林昭承认这个担忧合理，却不同意把担忧直接变成五年控制权。

“你们可以要求优先谈判，但不能把未发生的投入提前换成全部排他。”

“优先谈判不够保护项目。”

“那就设置违约成本。基金如果按约投入，昭禾不能无故绕开；基金如果延迟投入，昭禾可以引入其他资金。责任落到谁的行为上，不落到谁声音更大。”

何律把这条记录进谈判清单。

第五版条款在三天后发来。

独家期改为十八个月，但只覆盖项目确定的三个国家和参与投资的品牌；基金获得优先谈判权，不能阻止租户自行经营未纳入项目的产品。数据条款也从“基金所有”改成项目共同使用，原始客户数据由项目主体保管，退出时双方按清单迁移。

方婷对这版数据条款仍不放心。

“共同使用的范围太宽。质量投诉、过敏反馈和退货原因可以用于改进，但用户姓名、联系方式和未公开采购数据不能直接交给基金。”

基金法务说：“我们需要看到用户画像，才能把钱投向更高转化的渠道。”

“看脱敏分析，不看原始身份。”

“脱敏可能影响分析准确性。”

“那就提高分析方法，不要降低客户隐私。”

双方又把数据分成三层：原始身份信息由项目主体保管；脱敏订单、售后和复购数据可按权限使用；涉及配方、质量、供应商和品牌合同的资料，必须获得对应权利人书面许可。

基金没有全部接受，只同意把质量和供应链数据设置成独立权限。林昭没有要求一次谈完所有细节，先把能落地的部分写进附件，剩下的由数据处理协议继续细化。

唐经理在会后抱着第五版合同追出来：“再改下去，基金怕是要说我们故意磨时间。可退出那几页确实还是空的。”

“空着就不能签。”林昭接过合同，“钱不到账怎么办，项目做砸了怎么算，基金退出时数据归谁，这三件事补齐。真要多拖一天，记录里写明白为什么拖。”

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