第75章 把规矩写进董事会（2/2）

顾沉舟从启川会议室看到那段采访，助理已经拟好了半页声明：“外面把整改说成讨好，再不回应，怕是会一直这么写。”

“不用发。”顾沉舟删掉草稿，“责任是不是讨好，不靠声明改。”

助理收起电脑前又问了一句：“昭禾后面的项目，还继续盯吗？”

顾沉舟看着系统里已完成的服务工单：“合同里的事，照常盯。别多一步。”

他没有去看林昭的采访回放第二遍。

林昭这边，第二市场项目的多国渠道申请在下午发来。

一家区域分销集团邀请昭禾参与东南亚清洁与个人护理品牌的联合标准联盟。对方希望林昭担任产业委员会负责人，统一制定批次追溯、退货响应和小品牌入场标准，并承诺给入选品牌开放六个国家的渠道。

这不是一份简单的订单。

如果接受，昭禾将参与更多品牌的规则制定，现有竞争者也可能成为联盟成员。林昭需要把自己的标准公开给一群可能复制它的人。

梁致远提醒：“基金会希望你先把联盟纳入项目范围，避免同类渠道冲突。”

沈砚则提醒：“对方的最大股东是另一家国际集团，过去曾经收购过几个本地品牌。联盟可能是合作，也可能是借标准获取市场信息。”

林昭没有马上答应。

她让团队查分销集团的控制权、历史退货、供应商付款和数据处理条款，又让方婷把联盟可能涉及的质量标准拆成可公开与不可公开两部分。

三天后，第二封邮件同时到达。

发件人是一家更强的国际竞争集团。对方没有提出价格合作，而是通知所有渠道商，计划在下季度推出一套覆盖八个国家的统一低价体系，并申请当地平台的优先仓配资格。

邮件最后写着：欢迎昭禾参与公开竞争。

唐经理看完，刚想说对方来势汹汹，林昭已经把邮件放进新的项目文件夹。

“第一市场做完了，第二市场也只是刚拿到一张入场券。”

她在董事会纪要上写下下一阶段的第一项议题：区域联盟是否接受，标准如何开放，控制权如何保留。

董事会随后对治理章程做了正式备案。租户代表席位不因项目盈利增加而减少，质量负责人可以在紧急情况下独立停批，基金不得绕过项目专户直接要求品牌承担未签署的费用；任何规则修改都要说明影响范围、过渡期和退出方式。

梁致远把联盟给出的六国渠道表压在合同上：“他们多半会拿渠道换标准。文件少交几份还能谈，实际控制人、批次和售后责任这三项，投委会也不建议松。”

“文件可以分层，事实不能缺。”林昭说，“真拿这三项来换，六国也不签。”

罗敏把联盟邀请放到桌上：“他们给的渠道确实大，但合同里有一条，联盟可以用项目数据做行业报告，品牌只能在发布前看摘要。”

方婷抬头：“质量数据也包括？”

“写得不清楚。”

林昭把邮件退回未决事项：“先把数据范围和商业用途问清。对方要的是规则影响力，我们要保留客户和品牌的控制权。”

她没有因为拿到第二市场第一，就把下一张桌子当成现成的奖品。更大的渠道意味着更多订单，也意味着更多人会要求她把已经写好的边界改成对自己方便的版本。

窗外，第二仓的灯一盏接一盏亮起来。新一批货物经过扫描，进入不同国家的分拨区；退货编号、检测记录和客户授权都落在各自的权限里。

林昭把联盟合同翻到数据使用条款，在“行业报告”旁标出一道红线，交给何律和方婷。第二天上午十点，新一轮谈判开始。