第78章 诺衡先抢仓（1/2）

第二天清晨，沈砚带回来的不是坏消息，而是一张很具体的仓位图。

诺衡国际拿到的平台优先仓配资格只覆盖西部港区和两个主要城市，并没有锁住昭禾已经谈好的东部备用仓。但对方在报价里加了一项“统一仓配服务费”，把清关、分拣、退货和本地客服全部打包，价格比昭禾现有方案低百分之十八。

下午三点半，安禾把诺衡的报价单和昭禾的成本拆分表放在同一张会议桌上。诺衡的低价只覆盖主要城市，偏远地区按件加收，退货超过约定比例后，品牌还要承担二次派送费；昭禾的报价高在人工和备用仓，却把暂停出库、客户通知和质量复核写成固定流程。两边没有谁能用一行总价替代全部条件。

林昭让沈砚把两份合同中涉及客户资料的条款单独标出来。诺衡要求渠道方提供门店联系人和历史订单，用于“统一客服优化”；昭禾只接受脱敏的订单状态和经过授权的售后记录。安禾的运营负责人当场表示，未付款订单可以继续比较服务费，但客户名单不会因为比较报价就转给任何一家服务商。林昭把这句话写进会议纪要，并让安禾在纪要上确认来源。

唐经理看完就说：“他们要是按这个价做，品牌方会先问我们为什么贵。”

“因为他们把仓位补贴和渠道排他放在一起。”沈砚说，“报价低，不等于每一项服务都能按同样标准兑现。”

林昭把两张报价表并排：“先查三个数字：清关费是不是固定，退货有没有上限，客服是否覆盖夜间。把不能确认的部分单独列，不要跟着对方的总价走。”

方婷已经打开质量服务栏：“诺衡的报价没有单独列批次追溯和召回演练。它把质量服务写成‘按品牌要求另行报价’。”

“也就是说，低价只负责把货放进去。”唐经理说。

“还不一定。”何律把合同放大，“他们的仓配服务主体和当地平台不是同一家公司。平台给优先资格，诺衡用另一家外包公司收货。出了问题，平台、诺衡和外包仓之间怎么划责任，还没写。”

罗敏看着自己的首批订单，担心地问：“那我们是不是应该先把安禾的货转过去？至少价格便宜，先占住。”

林昭没有马上否决：“先把转过去以后谁能决定退货、谁能看客户信息查清楚。便宜的仓位如果把客户授权一并交出去，安禾未必承担得起。”

罗敏抿了下嘴：“我只是怕我们还在看合同，别人已经把市场拿完了。”

“市场不会因为我们看合同就自动关门。”林昭把她的订单表推回去，“但客户资料一旦交错，想收回来没那么快。”

上午十点，东部备用仓主发来电话，说诺衡的团队也在询价。

“他出价比你们高，愿意一次签六个月。”仓主说，“如果你们今天不能确认，我得先把仓位留给确定的客户。”

唐经理把电话按了免提：“我们昨天已经提交锁仓申请，怎么还要重新排？”

仓主解释：“你们提交的是意向，不是正式租约。正式租约没有签，仓位就不能算锁定。”

这句话不复杂，却让会议室里的气氛一下变紧。联盟的资源确认纪要也写着“锁仓申请”，并没有写“仓位已经交付”。

林昭让何律把纪要和仓主的邮件放在一起：“先确认纪要能不能作为优先谈判依据。如果不能，就按正式租约谈，不拿一张意向纸要求别人替我们保留仓库。”

唐经理急了：“那正式租约今天能签吗？诺衡已经在门口排队了。”

“能签，但不能把六个月的不确定性全压给昭禾。”林昭对仓主说，“我们签一个月固定租期，附带两个月续租选择权；第一个月租金今天付，后两个月按我们在两周前确认的价格执行。诺衡愿意签六个月，你可以把那部分仓位给它，我们不抢。”

仓主没有立刻答应：“一个月对我太短。你们要是做不起来，我还得重新找客户。”

“所以我给你确定的首月租金和清楚的退仓时间。”林昭说，“你不需要为我们的销量担保，我们也不替你的空置风险买单。两件事分开，合同反而能今天签。”

本章未完，点击下一页继续阅读。