第93章 退出留下的缺口她来补上（2/2）

“那就按四周后的结果换。”林昭说，“不能因为今天缺口补上，就把四周后的销量也先算进去。”

诺衡的区域团队在这时发来一份新报价。它把服务费再降5%，但要求品牌把门店库存责任交给诺衡统一管理。联盟收到报价后，建议所有品牌在一个月内完成统一仓配选择。

唐经理看完通知：“他们开始逼时间了。一个月以后，品牌可能觉得不选诺衡就是落后。”

“先把统一选择的依据问清楚。”林昭让何律发函，“是联盟的建议，还是平台的硬性要求？如果是建议，不能写成项目义务；如果是硬性要求，拿出条款和适用对象。”

联盟当天回函，确认统一仓配不是强制要求，只是对参与年度报告的项目提供“评估便利”。

林昭把这封回函转给三家品牌。

周宁读完后说：“便利就是以后少给一个选择。”

“所以你们要自己决定，便利值不值得交换。”林昭说。

安禾的财务负责人也在群里发来比较结果。安禾暂时保留昭禾方案，原因不是单价最低，而是客户资料和退货责任写得更清楚；净植准备让一部分新门店测试诺衡，已确认订单仍走昭禾；舒棠继续暂停，等待内部董事会决定。

三家没有被要求保持同一选择。

唐经理看着群消息：“以前我最怕品牌意见不一致，现在倒觉得各走各的更真实。”

“项目治理不是把所有人绑成一个答案。”林昭说，“是让不同选择都能算清成本和责任。”

乐桥八店首批货在下午三点完成装车。每辆车对应门店编号和装箱清单，司机在仓门口拍下外箱批次，门店负责人通过渠道系统确认收货。八家店的试销数据从收货时刻开始计，不把今天的装车写成已经产生销售，也不把舒棠留下的空档写成新的收入。

晚上，乐桥第一批货完成入仓。赵川拍下外箱、批次和数量，周宁按门店签收。四周试销的起点被写进系统，结束日期也一起生成。

不是预测，不是意向，是已经付款并能追到责任人的一批货。

同一时间，舒棠暂停通知里有一笔旧订单的退货款到账。昭禾客服把状态从“待处理”改成“已退款”，舒棠财务签字确认。

唐经理把四周试销的周报模板发给乐桥，模板只要求记录进货、售出、退货、投诉和退款，不要求门店为了好看填写预估复购。乐桥负责人接受了这个口径，并把每家店的联系人和夜间退货电话写在确认单里。项目多了一组真实数据，但结算仍要等实际订单发生。

乐桥八家门店的首周报表要在收货后的第七天提交，来源是门店销售系统和退款流水，不接受只写“销售良好”的口头汇报。林昭让方婷提前把字段说明发给乐桥，门店可以反馈实际困难，但不能把空白格填成预计销量。试销的价值在于暴露问题，不在于把每一项都写成顺利。

舒棠留下的空档没有被完全填满，剩余仓位仍标记为可调度。唐经理问要不要再找两家大品牌，林昭让她先看已到账的小店能否稳定交付，再决定是否扩量。她需要的是能结算的工作，不是看起来热闹的名单。

这一笔结清后，舒棠未付款的新增订单仍然暂停，已付款的售后也没有被混在里面。

林昭下班前检查了两张表。

一张写着乐桥四周试销，状态是进行中；一张写着舒棠三十单售后，状态是已完成。

剩余仓位仍标记为可调度，乐桥四周试销从收货记录开始计，舒棠未付款订单没有被重新写进昭禾的收入表。