第95章 她拿到六国入场卷（1/2）

联盟修订报告发布后的第四天，六国项目进入最终签约。

上午十点，何律先把最终协议的排他条款、数据附件和仓配确认单分开核对。协议确认六个月试点，不要求品牌把全部订单交给昭禾；联盟提供两处已经核实的仓位，具体使用仍按订单、付款和资料审核排队。数据附件禁止传输原始客户身份，允许联盟保留脱敏统计到法定期限，但必须写明留存原因和删除日期。

安禾签的是两个国家的试点范围，净植签四个国家，舒棠只保留已经付款的三十单售后。三家品牌的选择分别写在各自确认单里，没有用“六国项目参与品牌”一句话覆盖全部授权。基金方也确认剩余五百万元要等试点订单、回款和审计结果达到约定条件后再拨付，三百万元已释放的款项继续留在项目账户内按用途支出。

顾沉舟同日上午提交启川整改回执，内容是权限清理计划、员工工资安排和外包账户复核，不包含对四十八万元最终受益人的提前判断。回执由启川发往调查组，林昭只让何律登记收件，不替他回复，也不把工作收件变成关系缓和的信号。

昭禾没有拿到一份覆盖六国的永久合作合同，而是拿到了一张更有用的入场券：六国区域试点期六个月，参与项目的品牌按实际订单选择仓配，联盟提供已经确认的两处仓位和公共渠道展示；试点结束后是否扩展，由订单、回款、投诉和数据审计结果共同决定。

最重要的条款写在第二页。

签约桌上，联盟法务把“优先”两个字全部替换成可执行的时间和范围。公共展示只覆盖已经确认的项目材料，仓位优先只针对完成付款和资料审核的订单，品牌可以在试点期间改用其他服务商，但要自己承担切换产生的费用。昭禾获得的是可使用的入口，不是替品牌锁死未来选择的权力。

林昭逐项核对签字页，确认六国入场券由联盟盖章、两处仓位由仓主另行确认、数据附件由三家品牌分别授权。三类文件来源不同，归档位置也不同，谁以后提出修改，必须回到对应文件的签署人和形成时间。

联盟不得要求品牌提供原始客户身份信息；行业报告使用脱敏统计和经核对的事实；项目方可以引入其他仓配和渠道服务商；任何排他安排必须单独签署，不能藏在试点协议里。

许承安把最终文本推给林昭：“联盟原本希望保留优先谈判权，最后只保留了同等条件下的提前沟通权。你知道这会让我们以后谈判更难。”

“你们可以先找其他项目。”林昭翻着合同，“我们也可以找其他联盟。提前沟通不等于必须签。”

“六个月试点结束后，联盟可能不给扩展。”

“那就把试点结果做出来，不拿未来扩展换今天的控制权。”

许承安看了她一眼，没再争这句。

梁致远把基金的最终意见发到群里：基金同意按试点协议继续释放剩余资金，但后续拨款与实际订单、退款处理和数据审计挂钩，不接受以意向渠道替代回款。

唐经理看到“剩余五百万元仍按条件释放”，没有像第一次融资到账时那样兴奋。

“我们现在拿到的是机会，不是钱。”

“你终于开始分这两件事了。”沈砚说。

“以前我也分，只是账上钱少的时候，机会看起来特别像钱。”唐经理翻到付款页，“现在看，五百万元要等条件，东部仓租金要按月付，乐桥试销四周后还要重新算。”

林昭把资金表发给财务：“把六个月的现金按已到账、已确认回款、待审核资金和未签订单分开。六国协议签完，不代表所有市场都能立即投放。”

三家品牌分别签署参与范围。

安禾进入六国试点，但只承诺两个国家的首批订单；净植进入四个国家，另外两个国家只做页面测试；舒棠保留已付款三十单的售后，不进入新增试点。

没有人被迫跟着昭禾一起签满六国。

罗敏签完自己的范围，抬头问林昭：“这样看起来，我们不像一家已经拿下六国的公司。”

“因为我们还没有拿下六国。”林昭说，“我们拿到的是在六国做生意的资格，剩下的靠订单和履约。”

罗敏把自己的签字页收好：“我以前最喜欢把资格写成成绩。”

“现在先把资格变成回款。”

下午两点，六国协议完成签署。联盟在官网发布阶段项目名单，没有使用“区域第一”“全面覆盖”之类的宣传词，只写明试点国家、参与品牌和服务期限。

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