第143章 永久排他（1/2）

曜石最早提交的方案里，永久排他写在第三页。

平台、统一账户和干线系统由它投入，品牌一旦接入，十二区域不再另设主服务商。季衡此前一直说，没有稳定期限，曜石不可能承担接口改造。

表决前一晚，诺衡却把主要城市的最终报价又压了一次。

它同意接入曜石平台，也愿意承担大品牌的标准履约。条件是主城订单按价格和时效单独评分，不因曜石提供入口就自动归曜石体系内部调度。

若联盟批准永久排他，而诺衡在评分里成为主服务商，曜石的平台投入反而可能变成替诺衡锁住品牌的门。

季衡在表决会上先改了口。

“曜石接受固定主服务期，不坚持永久。”

许承安问：“期限？”

“三年。期间出现重大违约，品牌可以退出。”

诺衡负责人没有附和。

“三年仍然太长。价格和线路半年就可能变化。”

“你们的补贴也半年就可能变化。”季衡说。

“所以更不能把三年写死。”

两家公司没有因为共同反对永久排他就站到一边。曜石想保护平台投入，诺衡想保留价格优势转成订单的机会，各自都怕另一方先拿到唯一入口。

昭禾提交的是六个月主服务期。

林昭没有要求所有区域统一结束。八个申报区域按实际履约复核，四个合作区继续开放。品牌可以保留第二服务商，但要承担接口和对账成本；服务商未违约，品牌提前切换也要支付已经发生的迁移费用。

大品牌采购负责人第一个反对。

“六个月太短。我们的新品周期不止半年。”

“你可以和选择的服务商签更长采购合同。”何律说，“但联盟规则不能替其他品牌永久授权。”

“那出现退货事故，谁最后负责？”

“对应服务费由实际服务商收取，也由该服务商按合同负责。统一客服可以保留，底层责任不能因为只有一个电话就消失。”

采购负责人把笔转了一圈，没有立即回答。

他仍然可以只选一家服务商。改变的是，他不能用自己的采购体量替十二家小店和其他品牌关掉第二扇门。

联盟法务把三套意见投到屏幕上。

永久、三年、六个月。

第一轮表决没有一个方案过半。

小品牌席位也没有统一意见。两家依赖曜石统一账户的品牌愿意接受一年，条件是不用另付第二接口费；三家刚从诺衡低价方案里获益的品牌只肯给六个月；还有一家把主服务期写成九个月，希望至少覆盖一个完整销售季。

许承安没有让它们举手站队，而是把每一项选择对应的成本同时放出来。期限越短，迁移、培训和对账费用越频繁；期限越长，退出与重新竞价越难。第二服务商不是免费后门，主服务商也不能拿自己的接口投入换永久客户。

会议室后排有人低声抱怨，规则拆得越细，品牌要付的管理费越多。联盟财务当场确认，统一入口只能减少前台成本，不能消灭底层责任。谁选择双服务商，谁就要承担重复对账和接口维护；谁只选一家，也要接受单点故障与后续切换成本。

林昭没有替小品牌说自由最重要。几家小店最担心的不是抽象自由，而是今天多开一个接口就要多付一笔钱。她把昭禾的第二接口报价留在附件里，没有用低价换它们支持六个月。

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