第205章 第一个商单（2/2）
“苏维先生？”
“十二万，三十秒以上的品牌植入，十五分钟以上的完整视频，全程穿戴你们的旗舰冲锋衣。”
苏维用筷子把面条挑松。
“凯萨琳女士，我的主号目前八十多万粉丝，单条视频均播在五十万以上。”
“暴风雪那条视频现在的播放量是多少，你应该比我清楚。”
“一百四十万。”
凯萨琳脱口而出。
“一百四十万次播放，自然流量，零投流。”
苏维关了火。
“十万。”
“十万？”
凯萨琳的音调微微升了一点。
“这比十二万还————”
“十万是底价。”
苏维把面条捞进碗里，浇上蛋花和白菜。
“但条件是，如果这条视频的播放量超过二百万，后续合作单价上浮百分之二十。”
“如果超过三百万，上浮百分之四十。”
“我给你们的不是一条广告，是一个入口。”
电话那头安静了将近十秒。
苏维端着面碗走到餐桌前坐下，把手机切换到免提模式，放在桌上。
棉花糖已经吃完了鹿肉丁，正用爪子拨弄空食盆，发出哐哐的声响。
“苏维先生。”
凯萨琳的声音从手机扬声器里传出来，被壁炉的噼啪声衬着。
“我需要十分钟和团队确认。”
“不急。”
苏维挂了电话，开始吃面。
面条煮得刚好，鸡蛋花嫩，白菜甜。
热汤灌进胃里，一整天紧绷的肩颈终于松下来。
棉花糖叼着空食盆跑到他脚边，仰头看他，粉色鼻子上沾着一点鱼油的光亮。
“没了。”
“嘤。”
“真没了。”
苏维吃了半碗面，手机又响了。
他擦了擦嘴，拿起来。
是凯萨琳。
“苏维先生，我们同意十万美金的基础合作费。”
果然。
苏维放下筷子。
“关于阶梯式上浮的条款，我们的法务需要写进正式合同里，具体细节后续邮件确认。”
“可以。”
“那我们现在确认一下合作框架。”
凯萨琳的语气变得正式起来。
“第一次合作，一条不低于十五分钟的视频，全程穿戴北极星极寒旗舰冲锋衣。”
“视频中包含不少于三十秒的品牌介绍环节，形式为画面展示配旁白字幕，以及简单自然的介绍，由您全权把控。”
“合作费用十万美金，装备赠送。”
“播放量超过两百万，后续合作单价上浮百分之二十，超过三百万，上浮百分之四
十。”
“对。”
“合同会在三个工作日内发到您邮箱。”
“合同发过来我看看，没问题就签。”
“好的，期待合作。”
“嗯。”
挂了。
苏维退出通话界面，把凯萨琳发来的名片信息存进通讯录。
工作邮箱丶直线电话丶领英。
他把手机放在桌上，继续吃面。
面有点凉了。
棉花糖终于放弃了空食盆，跳上餐椅的坐垫，蜷在上面。
它的尾巴搭在扶手外面，一晃一晃。
苏维吃完最后一口面，端起碗把汤喝乾净。
他把碗放进水池，拧开水龙头。
热水冲刷着碗壁，蒸汽升起来，在窗玻璃上凝成一层薄雾。
苏维的视线穿过那层雾，落在窗外。
夜色里什么都看不清。
翡翠湖的冰面丶陈列馆的轮廓丶支柱山的山脊，全部淹没在没有月亮的黑暗中。
但他知道它们都在那儿。
十万美金，一条视频。
两个帐号加在一起，只是半个月收入已经逼近十万，现在再加上商单，这只是第一份。
北极星不会是最后一个找上门的品牌。
当播放量稳定在百万级别之后，户外装备丶食品丶甚至汽车和金融产品的商务邀约会排着队过来。
这条路他太熟了。
上辈子刷短视频的时候，那些头部户外博主一条商单报价多少，行业里有数。
百万粉级别的帐号，单条商单二十万到五十万美金，顶流能到六位数。
他的帐号还在爬升期，八十万粉，一百四十万单条最高播放。
等到粉丝破两百万丶三百万的时候，十万美金的报价会变成起步价。
甚至更高。
这是他第一次尝试，小心一点不过分。
即使钱少一些。
他更注意的，是长远的合作。
而他有两个帐号。
主号硬核，小号治愈。
两条线，两个受众圈层，品牌方可以各投各的。
苏维关掉水龙头。
碗洗乾净了，倒扣在沥水架上。
他擦乾手，走回餐桌边，把手机揣进口袋。
壁炉里的桦木还在烧，火光在天花板上投下摇摆的橘色光斑。
棉花糖在餐椅上已经睡着了，白色毛团的腹部随着呼吸微微起伏。
苏维弯腰，把它轻轻捞起来，放到壁炉前那条旧毛毯上。
棉花糖哼了一声，翻了个身，鼻子埋进毛毯里，没醒。
苏维直起腰。
厨房的灶台上，空碗倒扣，锅已经刷净。
餐桌上，手机黑屏，凯萨琳的名片已经存好。
壁炉前，棉花糖裹着毛毯。
窗外，漆黑一片。
他往厨房走了两步，拉开冰箱门，弯腰扫了一眼里面的存货。
明天还得去老霍普那边取棕熊标本，中途不一定有时间吃饭，得提前备点东西带车上O
冰箱二层还剩半块鹿腿肉和一袋冷冻蓝莓，够了。
苏维关上冰箱门，拿起灶台旁边的铸铁煎锅，翻了个面放回去。
然后他停了一下。
冰箱门上的磁铁贴歪了，那是一块科迪亚克岛形状的纪念品冰箱贴，镇上加油站买的，两块钱。
苏维伸手把它摆正。
他走出厨房，经过餐桌，经过壁炉前熟睡的棉花糖，走到客厅窗边。
霜花爬满了整面窗玻璃，厚得透不出一丝光。
他伸手，用指甲在霜层上划了一道。
细碎的冰晶碎屑从玻璃上簌簌落下，露出一小条透明的缝隙。
窗外，远处陈列馆的轮廓在黑暗中隐约可辨。
没有灯光，但苏维知道那栋建筑的内部正在运转。
水泵在推动河谷的循环水系，冷水机在维持潮汐池的温度，全光谱灯组按照预设程序模拟着无人观赏的日出。
壁炉里的桦木又爆了一声。
苏维收回手。
霜花的缝隙里，他指甲划过的那道痕迹，已经开始被新的冰晶重新覆盖。
他转身走向厨房。
冰箱里那块半冻的鹿腿肉得提前拿出来解冻，明天一早切好，带上车当路上的乾粮。
苏维拉开冰箱门，把鹿腿肉移到冷藏层。
手指碰到冰凉的肉块表面时，他停了一下。
老霍普那边的棕熊标本。
六百公斤的科迪亚克棕熊。
明天把它运回来，摆进陈列馆一楼大厅的壁炉前。
再挂上鹿王角。
两件完美级标本就位，方寸乾坤的增幅系数还会再涨两个百分点。
苏维关上冰箱门。
他拿起灶台边的抹布，把台面上几滴溅出来的面汤擦乾净。
抹布叠好，搭在水龙头上。
灶台乾净了，碗洗了，棉花糖喂了。
商单谈了，图纸给马特了。
今天的事，干完了。
苏维关掉厨房的灯，走回客厅。
壁炉的火已经小了，但还够烧到后半夜。
他在沙发上坐下来，脱掉靴子，把脚搁在茶几边缘。
然后拿出手机，打开备忘录，输入了一行字。
明天：老霍普，标本，回程路线避开海岸公路（本周结冰预警）。
打完这行字，他又加了一条。
北极星合同，三个工作日内确认。
手机放在茶几上，屏幕渐暗。
壁炉前，棉花糖翻了个身。
白色尾巴从毛毯边缘甩出来，搭在石质地面上，一下丶一下，无意识的轻轻拍着。
苏维靠在沙发背上，两只手交叉枕在脑后。
他盯着天花板上那片摇晃的橘色光斑，数了三下。
然后闭上眼。
明天六点起来，去取那头熊。
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