第29章 方案通过（1/2）

周五上午，苏晚把修改好的方案初稿发给了刘敏。

这次她没有等太久。中午吃饭的时候刘敏从办公室出来，路过她工位时放下一句话：方案我定稿了，下周二去客户那边汇报，你跟我一起去。

苏晚正在吃盒饭，嘴里还嚼着东西，含糊地应了一声。刘敏已经走远了。

旁边的孙超转过头来，表情比之前更惊讶了：让你一起去见客户？我才来了半年都没单独跟过会。

就是跟着旁听，帮忙记记录。苏晚把饭盒盖上，你别这么大惊小怪的。

孙超摇了摇头，转回去继续吃饭了。

周末苏晚把平儿接回来，带他去公园放了一次风筝。秋天的风正好，风筝在天上飞得高高的，平儿拽着线跑得满头汗，苏晚坐在长椅上看他，手机里存着刘敏发来的客户会议资料，她抽空翻了几页。

周一下班前她把会议资料从头到尾看了一遍，在笔记本上列了几个可能的提问点，又模拟了一遍汇报流程。

周二上午，苏晚跟着刘敏去了客户公司。

客户在大厦的十六层，会议室的玻璃墙正对着城市天际线。苏晚坐在刘敏旁边，面前摊着笔记本和打印好的方案。客户方来了三个人，其中一个是上次会上提问的那位。开场互相介绍完之后，刘敏把方案顺着讲了一遍，语速不快不慢，逻辑清楚，偶尔停下来让客户方提问。

客户方问的问题都在苏晚预想的范围内，她时不时在本子上记几笔。轮到她配合展示数据的时候，她站起来走到投影幕旁边，把优化方案的第三步拆开来讲：这一部分我们建议分两个阶段实施，第一阶段先调整仓储环节的配送频次，大概需要三周；第二阶段再优化末端线路，预计六周。两个阶段并行的话，整体可以在两个月内看到明显的成本变化。

她讲的时候语速稳当，没有多余的口头禅，数字和结论对得严丝合缝。客户方的人低头翻了几页方案，互相交换了一下眼神。

汇报结束后，刘敏跟她一起出了大厦，站在门口等车。刘敏点了一根烟抽了两口，忽然开口：你之前没有给客户做过汇报？

没有。苏晚老实说，这是第一次。

刘敏吐出一口烟：看不出来。下回说话的时候可以再慢一点，有些词语速快了客户可能没听清。其他都还行。

苏晚点头：记住了。

车来了，两个人一前一后上了车。苏晚坐在后座，看着车窗外的街景往后退，心里揣着一股说不上来的轻盈。刘敏坐在前面没再说话，但她能感觉到这位总监对她比刚入职的时候放松了一些。

回到公司已经是下午了，苏晚把会议记录整理出来发到了项目群里。孙超在群里回了个大拇指的表情，其他人没说话，但她看到系统面板角落浮出一行小字：

“客户项目首次汇报成功。刘敏对宿主信任度提升至可独立交付级别。提示：宿主在公司内部认知度已初步建立，未来两周内将获得更多项目参与机会。”

苏晚看了一眼就把面板收了回去，继续处理手头的工作。

日子变得规律起来。早上送平儿去幼儿园，到公司干活，偶尔跟孙超一起吃午饭，晚上回家接孩子、做饭、哄睡。中间穿插着刘敏陆续分来的新任务，有简单的也有复杂的，她都一样一样接着做。

转眼到了十一月中旬。

这天下午苏晚正对着屏幕核对一张报表，手机忽然震了一下。她拿起来一看，是唐静发来的消息：今晚有空吗？出来喝杯东西，我有事跟你说。

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