第52章 例会（1/2）

例会在周四上午。

苏晚提前十分钟到了会议室，挑了个靠后的位置坐下。她面前摊着笔记本和一支笔，看起来跟平时没什么两样，但她知道今天这个会可能会不太平。

王慧昨天的消息还在她脑子里挂着——李总监打算在下周的例会上推新方向，赵总那边可能不太认可。她在心里琢磨了一晚上，考虑如果被点名问意见应该怎么答，最后的结论是：不管问什么，都从业务数据的角度说话，不评价两个领导谁对谁错。

会议室里人渐渐到齐了。赵明远比李总监先到，坐在侧位上看手机，表情淡淡的，看不出什么情绪。李总监是踩着点进来的，手里夹着一个文件夹，落座之后先把投影打开，然后开始讲市场部最近的工作进展。

前面十几分钟都很正常，数据汇报、项目进度、客户反馈，都是常规内容。苏晚一边听一边在本子上记了几个关键数字，偶尔抬头看一眼投影幕。

然后李总监翻了一页文件夹，语气不变但内容变了：关于下半年市场策略的方向，我跟几个核心同事讨论了一下，觉得应该把重心从线上投放往线下渠道偏移。线上流量成本越来越高，ROI在下降，线下还有空间。

他说完之后停了一下，像是在等别人的反应。会议室里安静了几秒，然后赵明远的声音响起来，不紧不慢的：李总监，这个方向我记得上个月内部讨论的时候没有定论。你这边单独推了新的数据模型？

李总监的表情没有变：数据我重新跑了一遍，结果确实指向线下。赵总可以看一下附件里的对比表。

赵明远没有接他的话茬，而是侧头扫了会议室一圈，目光在几个人身上掠过，最后停在了苏晚的方向。他语气平平地说了一句：苏晚，你之前做的那份渠道成本分析，结论是怎么样的？

所有人的目光一下子聚到了苏晚身上。

苏晚握着笔的手指微微收紧了一下，但脸上的表情没有变化。她翻开笔记本找到自己做过的分析那几页，看了一眼数据，然后开口，语气不慌不忙：我之前做的那份分析是基于上半年的数据，时间周期是四个月。结论是线上投放的边际成本确实在上升，线下的单位获客成本相对稳定。但那个分析没有包含下半年市场环境变化的预测，所以我不好直接评价李总监的新方向对不对。

她说完这句话，停了一下，又补了一句：如果两位领导需要，我可以重新跑一次下半年的预测模型，把渠道预算分配方案做几版不同假设的对比。到时候用数据说话会更清楚一些。

会议室里安静了两三秒。赵明远看了她一眼，表情看不出来是满意还是不满意，但他没有再追问。李总监接过话头说了一句行，那你跑一下，下周出结果，然后翻页进入了下一个议题。

苏晚低垂下目光，假装在本子上写东西，手心有一层薄汗。她刚才那番话的核心策略是把球踢回到上——不提自己支持谁、不支持谁，只说自己能做分析，让数据来说话。既没有驳李总监的面子，也没有在赵明远面前露怯。

例会结束后，苏晚最后一个走出会议室。她刚回到工位坐下，周萌就从旁边探过头来，压低声音说：刚才会上李总和赵总那一段，你没被压住啊。我看你回答得挺稳的。

我就是在说数据的事。苏晚打开电脑，其他的我又不懂。

周萌啧啧了两声，缩回去了。

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