第2459章 拥抱新的销售方式（2/2）

马德厚第一个开口，语气有些迟缓：“食品厂有品牌，有六十年的手艺，有一百多号工人。产品有饼干、糕点、罐头三个系列，但都是老配方。设备是八十年代的，能开半天。负债三千多万，主要是欠银行的贷款和欠工人的社保。”

赵文渊问：“缺什么？”

“缺市场。我们的东西走不出省。以前靠供销社系统，现在供销社没了，年轻人都上网买零食，我们跟不上。”

“要什么？”

马德厚犹豫了一下：“要渠道。听说洛川那个电商平台能把山货卖出去，我们饼干能不能也上去试试？”

赵文渊看向洛川电商平台的代表，一个三十出头的年轻人，叫贺磊。贺磊翻开笔记本：“马厂长，我们平台目前主要卖农产品和手工艺品。饼干糕点属于加工食品，上架需要食品生产许可证、产品检测报告和条形码。这些你们有吗？”

马德厚愣了一下：“许可证有，检测报告也有，但条形码好像没办过。”

贺磊道：“条形码三天就能办下来。检测报告必须是近半年的，如果你们的产品配方有调整，还要重新送检。另外，平台上卖得好的食品，包装得有点特点。你们那个塑料袋包装，在图片里看不出质感。建议改一下。”

马德厚脸色有些为难：“改包装要钱，厂里现在拿不出。”

赵文渊插话：“包装设计可以让省里的工业设计中心帮忙，不收费。但产品本身，马厂长，你有没有想过改一改？我刚才在会议室门口看到你们厂送来的样品，饼干确实太甜了，现在市场上流行低糖。”

马德厚沉默了几秒，点了点头：“改。我回去跟老师傅们商量。”

周敏接着发言。她的准备比马德厚充分，从包里掏出一盒铁皮雪花膏放在桌上。

“这是我们的主打产品。去年试着在网上卖过一批，效果不好。后来分析原因，主要是产品详情页做得太差，图片就是手机随手拍的，没有任何卖点说明。另外，我们的铁盒包装，物流运输中容易生锈，退货率偏高。”

贺磊把铁盒拿起来看了看：“周厂长，这个铁盒确实有年代感，很多年轻人没见过。如果能拍一组好的产品图，把‘老国货’的故事讲出来，可能会有市场。至于生锈问题，可以在铁盒外面加一层可降解的塑封膜，成本不高，但能解决运输问题。”

周敏点头：“塑封膜的事我来办。产品图，你们能帮忙拍吗？”

贺磊道：“我们平台有摄影团队。到时候把样品寄过来，我们负责拍摄和页面设计。但有一个要求，你们的生产线得能配合小批量订单。平台上卖得好的话，可能一天要发几百单。手工灌装跟不上。”