第459章 又被算计了！（1/2）

3000块钱？？？

冯开山的报价有些超出龙丽帆的预期，上次购买机械厂的旧拖拉机也就花了1500块钱，这辆车的报价比之当初可是高了整整一倍。

“冯主任，你这报价也太高了吧！”龙丽帆还没开口，一旁本不打算插嘴的李长安坐不住了站了出来说道。“与其花3000块钱买一辆旧车，那还不如在填补一点搞辆新车了。”

冯开山听了也不恼，背着手缓缓走向拖拉机旁，伸手拍了拍锃亮的车帮，弹了弹沾在手上的灰，苦着脸摊手：

“李书记，龙知青，真不是我黑心要赚乡亲们的钱。你们自己看，这车除了表皮有些磨损外，其它的都跟新的一样，要不是厂里准备换新车，哪轮得到你们捡这个漏？

我给你们说，几个月前邻县的农机站农来问，我们都没舍得出手。”

“可这也—”

李长安知道以如今的东湾村肯定能拿得出3000块钱来，可这辆车怎么看也不值这个价格，他觉得冯开山有些狮子大开口了。

冯开山皱着眉挠了挠头，斜着眼瞅了瞅一旁的李长安与龙丽帆，又跺了跺脚，咬着牙像是割了身上一块肉：“得嘞！我就当给你李书记这个面子，给你们让两百，两千八，一分不能再少了！再少我就得自己贴钱填窟窿了！”

其实厂里给出的底线是2500块钱，他之所以报高一点也是为了有个讨价还价的余地。

要是自己能以超出那个底线的价格卖出去，那不是更能彰显自己的能力，以后厂长还能不重用自己？

冯开山做了五六年销售科副主任，最懂买卖里的门道：报价报高，留足余地，最后让一步，买方觉得占了便宜，他超拿手，已然成了他的常规操作。

起初，冯开山想得是完成任务就行，可在听李长安说东湾村发展后，他改变了这个想法。心里那点小九九就活泛开了——能多卖三百是三百，业绩好看了，提拔的事不就更近一步了？

龙丽帆指尖划过车身，冰凉的金属触感顺着指节漫上来，感受到车身的划痕以及那凹凸不平的铁皮面，尤其是在听到两人的对话后，心里反倒更稳。

她没想到，自己这边还没开口压价，冯开山反倒先主动降了两百块。这一下，她心里那点拿捏不准的雾反倒散了——看来这价格，远没到对方说的底，有的谈。

至于冯开山嘴上讲的，全是看李长安书记的面子才让的价，龙丽帆半个字都不信。

真要是给李书记面子，一开始就该报实价，哪会狮子大开口之后再虚虚让一步？讨价还价这点门道，她说句不客气的，现场这几个人加起来都未必比她懂。

在还是计划经济的年头，啥东西都是国家定死了价，除非特殊情况下，才有斡旋的余地。哪儿像后世，下楼买把青菜都能跟摊主五毛一块地磨半天。

想通了这些，龙丽帆反倒不慌了，连原本攒着的压价话术都暂且压下，只露出一副略带歉意的表情，看向一旁冯开山开口：“冯主任，实在是抱歉哈。本来我们东湾村确实一直想买台车，这不，几个月前才托李书记帮忙牵线找名额。”

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