第67章（1/2）
第67章
当天麦芽糖的生意火爆，七八个小朋友围了上来，每个两分、五分、一角的，加起来，不到半个小时，便入账了四角三分钱。围着的孩子们散开，周慧岚趁着这空档，继续用金属糖锤，敲出大差不大的麦芽糖块下来。
然后这些麦芽糖块，周慧岚继续用提前裁剪好的红纸包成四角形，放在边上另外放称的篮子里。
这法子，还是上次那大客户给她的灵感，这一包糖需要五分钱，半个巴掌多些。路东农场这边的小孩子，有零钱来买糖的，都是职工家的孩子。家里有稳定的收入，孩子们有固定的零花钱，他们买糖果，一般都是五分钱起步。
至于一分两分的，周慧岚就没有用红纸包，毕竟这红纸也是要钱的。
当初她把这个想法告诉方应礼的时候，方应礼告诉她，这个叫做包装营销。
周慧岚想要拉住这些“稳定客户”，就需要想个不一样的法子，里面的糖少放一点，但价格还是五分钱。只有购买五分钱以上的客户，才会用红纸包。
果不其然，这个营销是正确的，好几个小孩看到五分钱的就有红纸包好的麦芽糖，本只买二三分钱的，都换成了五分钱一包的麦芽糖。
暑假期间的小孩子们消息灵通，在家里做手工的妇人们也不遑多让，她们很快也收到了红湖村某家媳妇来路东卖麦芽糖的消息。
这边，几个邻舍的妇人们坐在门口小凳缝着衣服。
其中一个人看着儿子拿着钱跑出了家门，就知道去干了什么，厌烦道：“这女人又来了，几天不来，我还以为不会来农场了。”
“你家孩子怎么还吃不腻？”另一个人似笑非笑地瞥了她一眼，心想着，瞧着嫉妒呢，自家孩子的零钱，几乎都被对方给霍霍没了，想想都来气吧。
她的话还没落，这众人里有人放下了手中的篮子，拍拍裤子上的皱褶：“别说，她做的麦芽糖还不错，没掺水分，吃着还挺香的嘞。”
第一个开口的那妇人皱起眉，忍着心里的不愉快问：“你也要去买？”
“嗯嘞，我家阿仔好阵子没吃了，这两天一直念叨，我想去买两次路过都没见着人，今天她过来了，想着买几分钱回来。”
“你等会我，帮我买一份回来。”说话的人起身回屋，出来时手里拿了张五毛的票子，“我明天去我哥家，带点糖过去。”
“你倒是大方，一出手就是五角钱。”
“我哥家里六个小孩，买少了小孩子们不够吃。”
周慧岚这边，陆陆续续地有人过来买麦芽糖，这麦芽糖比白砂糖便宜，比起水果糖就更便宜了，来买麦芽糖的大人也不少。
不过大家过来一瞅，发现周慧岚今天是骑着三轮车来的，还有人问她这三轮车花了多少钱买的这样的问题。她没有全都回答这些问题，有些问题都是笑笑地含糊过去，既不得罪人，也不会把什么事都说给别人听。
就是……
麦芽糖生意不错，带过来的蔬菜却没有几个人问。
周慧岚带过来的蔬菜有白茄子、油菜心和春菜，每捆都有两斤，卖得便宜，一捆只要三分钱。
但问价的人不多，买的就更少了。带来的二十多斤蔬菜，两个小时就卖了三捆。
“难道是哪里出问题了？”周慧岚轻声嘀咕。
她心里估计了一下，这次摆摊她特意选的靠近农场职工居民区，后面的居住房里，有两条职工平房，住了上百户职工家庭。这么多户人家，往少了说怎么也有几百口人，怎么就没人买菜呢？
难道是她来得太晚了？
周慧岚还没想明白，有个穿戴整洁的妇人过来了，说要买两份麦芽糖，一份一角钱，一份五角钱的。
是个大客户。
周慧岚眼神微亮，热诚地笑着给她敲糖打称：“阿姐我给你两包包好的麦芽糖，还是给你重新敲一份？”
“我的那份用包好的就成。那五角钱的，你重新敲一份。”那位阿姐说道。
等着周慧岚给她敲糖的过程里，瞅了瞅周慧岚骑过来的三轮车，在农场这样的人力三轮车不少，有些还比这辆大很多，她不是很在意，只是瞥到了车后座还有其他的东西。
她算是老客户了，不是每次都来，隔三差五地来一趟，每次都是按角的份额来买。周慧岚敲得认真，没注意到她走近到了摆放蔬菜的那边，伸出手在里面挑了挑。
“我记得你以前没带菜过来卖的？”她忽然开口问。
周慧岚笑着说：“家里田里种得多了，吃不完。”
“多少钱？”
“一把只要三分钱。”周慧岚连忙说，“价格都一样的。”
她“哦”了一声，轻声道：“这价格倒是不贵，比供销社那边便宜，就是你这么晚过来，我今天的菜都买齐了。”
说着她手中动作没停，要了一把白茄子。
等她走了，周慧岚便知道为什么没人过来买菜了。
看来以她这么晚才能过来农场摆摊，想要在农场里卖菜是不可能了，带回来的菜还剩下不少，留着到明天也是能吃。就是太多了，等她把麦芽糖都卖完了，还剩下五六把。
晚上多炒两个菜好了，周慧岚看着那晒了几个小时太阳，蔫吧下来的蔬菜。她擡手碰了碰牛娃的脸颊，告诉他，要回家了。
牛娃伸出手要她抱着上车，乖巧地抓着挡板，高兴地喊：“回家！”
现在有了三轮车，周慧岚踩着脚踏板骑得很快，他们回到红湖村的时候，还没到下午四点半。
最近地里的庄稼收割了，新的秋稻插秧还没开始，村里的老人、十来岁的少年们都不用下地干活了。老榕树下坐满了人，他们喝着高山茶，摇着蒲扇纳凉，难得闲一把。
有熟悉的村里人看到周慧岚，他们都知道周慧岚去农场做生意，随意地打招呼：“忙完回来了？”
“嗯，忙完了。”周慧岚骑着三轮车快速到家，把三轮车锁在了走道外面。
“嫂子你们回来了？”方同路和方巧娥在前堂的桌子前写作业，看到周慧岚抱着牛娃进来，两人主动跑去屋外帮忙搬东西。
周慧岚：“你们饿不饿，要不要我做些面饼给你们吃？”
她刚说完，怀里的牛娃就先开口喊：“姨姨，我饿了。”
牛娃今天出门带了五分之一块的青糖饼，喝了一壶水，但小孩子新陈代谢快，这点东西很快就消化完了。
方同路跟方巧娥两人也饿了，但他们还能忍，只是说不急，等大哥回来再吃。
“先给你们烙点菜饼子。”周慧岚道。
要等方应礼回家，得要晚上七点半了，现在又不像之前，家里还存放了不少吃的。
说是要给他们烙菜饼子吃，周慧岚还是先给他们塞了一小块的青糖饼，让他们先垫下肚子。她先是去柴火间里挑了几根柴回来，放在灶台边，然后去洗菜，剁菜碎，混在加了水的面糊里面。
不知什么时候，牛娃跑到她的跟前，举着手里一小块青糖饼：“姨姨，吃。”
“姨姨不吃，牛娃你自己吃就好。”周慧岚笑着揉揉他的脑袋，这还是跟方应礼学的，学完后发现，小孩子的头发真软，摸着会上瘾。
她抱着牛娃离火源远一些，让他坐在小木凳上面。
牛娃一手抱住木凳的背靠板咿咿呀呀地唱着歌，小嘴还时不时地咬一口手中的青糖饼，全身都闲不下来。
玩了一会，他就犯困没精神，趴在靠背上睡着了，手里的饼子都没吃完。
周慧岚看到他睡着了，担心他睡熟了摔下来，擦着手想要把他抱回屋里睡，结果一抱起来，牛娃就睁开眼醒了。
嘴里下意识地喊了声“姨姨”，迷迷瞪瞪的小眼神没聚焦起来，不是真的醒了。
他本能地依恋着这个柔软的怀抱，在周慧岚的怀里蹭了蹭，又继续睡过去。
回到走道，周慧岚看到方同路踮着脚尖在翻着锅里的面饼，她“哎呀”地喊了声，竟然忘记锅里有面饼这事了。
好在方同路把烙好的面饼及时地翻了面，只有小部分黑糊了，其他都是好的。
周慧岚没舍得把糊的地方丢了，烙好全部的面饼，她吃掉了这张糊的，留了张好的给牛娃。等牛娃醒来，就开始撕着面饼吃。
看着牛娃吃着面饼，方同路兄妹俩还在写作业，周慧岚自己则是去清理灶口里的草木灰。这东西不能丢了，有着很大的好处，捡一半干净的，倒进到储存红薯的水泥缸里。
里面一层红薯，一层草木灰，这样红薯可以吃到九、十月份秋收的时候都不会发芽。
这天，一忙就忙到了天擦黑儿，方应礼从镇上回来了。
等吃完了晚饭，之前忙的时候没感觉，现在闲了坐下来，忙碌过后的疲惫感上来了，才感觉到身体都是累得发酸。方应礼靠着椅子，捏了捏大腿内侧的肌肉，听着周慧岚说起今天在农场里的事情。
“我还想着拉菜去农场里卖，结果人家跟我说我去太晚了，他们早买齐菜了。”周慧岚惆怅，“我要是能清晨过去农场就好了，今天带过的菜肯定能卖完。”
方应礼道：“那太早了，你得四点多就要去收菜。”
“可是咱们买三轮车回来不就是要做生意嘛，光卖麦芽糖挣不到几个钱，什么时候才把本钱挣回来。”周慧岚道。
“那要不我去？”方应礼笑着看向周慧岚，“我提前半个小时出门，顺道把菜卖给供销社。”
“不行，我问过了，那边量太少的不收，而且去收的都是有人介绍的，咱们没这人脉，想要卖给供销社都不行。”周慧岚摇了摇头。
方应礼道：“就咱们那点田，种的菜也不多，不卖也没大问题。”
不过他们家种得勤，方应礼时不时地过去菜田里看苗，偶尔在镇上会带来些肥料过来，喷洒农药的事情也是他在做。
这三个月，种出来的菜，比以前多了不少，最近越来越明显，他们家就吃不完了。每次熟的菜有几十斤，他们就算再怎么能吃，也要吃个好些天吃完。
所以周慧岚才愈发想要去做卖菜的生意。
周慧岚还是不想轻易地放弃：“你不是给了我不少紫皮茄子的种子，现在长得很高了，有些快要打花苞了，我就觉得后面肯定会更多菜能卖，现在得好好想下怎么卖才行。”
在做生意方面，周慧岚有着属于她的执着。
方应礼不好在这面上反驳她，而且之前他就觉得周慧岚做生意是好事，他顶多出出主意。
一般来说，农村里不缺菜吃，在红湖村是卖不成的，农场倒是个不错的选择，那边不少职工家庭，家里是居民户口没有田地的。
就是他们离得农场有点远了，现在周慧岚顾着家里就很辛苦了，他不想周慧岚每天如此起早贪黑地忙碌。
很快，他就想到了主意。
“我上班前去田里收菜，你跟我一起出门，这样你八九点应该就能回家。”方应礼道。
周慧岚没反对，很快就被方应礼催促着去睡觉：“你明天要跟着我早起出门，我们现在得九点睡觉了。”
吃了晚饭一个小时就要睡，这是他以前从未过过的日子。
方应礼看着冷寂下来的前堂，前堂里只有煤油灯陪着他，他莫名地觉得有点无聊，若不是时间不对，他还想拉着周慧岚继续聊一会。
躺在草席上面，方应礼心情不太好。
穿越到这里来已经三个多月了，前几天林局长来找他，说他不需要进行考核，有几个专员给他写了联名信，都推荐他提供的红薯新种植方法。这对他来说是件好事，这样下个月他拿的就是二级薪资了。
不过，县里目前还没打算将他的红薯新种植方法进行推广，也有几个农业方面的专员坚持这个方法不确定因素太大，他们依旧坚持用整块红薯育种，再以扡插的方式育苗。
这些对他来说，并不是很重要。
他只是觉得这样忙碌的生活，压得他有些喘不过气。
在他没来之前，原身每天早出晚归一直在生产队里上工，家里的两老忙着田里的活，忙着勤俭生活的点滴，几岁的孩子就会在家里喂鸡喂猪，打扫卫生，再长大一点，就可以去放牛，上山割猪草了。
如果不出意外，这样的生活还会持续很多年。直到方同路长大到十六岁，继承大哥的生活轨迹，那个时候的生产队肯定是解散了，不读书的话就要去找小工上班。
红湖村地理位置太差，是发展不起来的小山村。
哪怕几十年后，依然只能靠田、靠山，唯一的出路就是去镇上县上，头脑好的还能做个小本生意，头脑不行的，只能干最累的活……
只要是想一想，方应礼就觉得自己快要喘不过气了。
在他看来，方同路跟方巧娥两人都有独属于他们的天赋，这样的孩子是那么的乖巧，聪慧，也许是原身带给他的滤镜，但他一点都不在乎。
他想要给他们更好的生活，接受更好的教育……不，准确的来说，方应礼想给自己更好的生活。他不想继续过这种每天起早贪黑，出门上个班都要走好几公里路去搭车的日子。
人都是会自私的，这个念头冒出来后，如何都回不去了。方应礼在黑暗中翻个身，夜里风有点凉，他卷着凉被子将四肢埋在里面，赚钱的事情不能只靠周慧岚，他也要想办法。
方应礼想得有点多了，醒来时发现一夜无梦。
这天还是暗的，黎明前夕，摸着黑刷了牙，背着竹篓出了门。
路过周围的菜田，已经有不少人在忙了，方应礼一点都没感觉到意外，村里人，多的是四点左右醒来忙的。
这些人天还没黑就来田里收菜，两大筐，一筐就有上百斤，两筐最少也有两百斤左右。他们挑着筐到农场里，把这些菜卖给供销社。
方应礼不止一次地想，这些人到底哪里来的力气，能挑着这么重的担子走几公里路。
他们的忍耐力，是方应礼无法想象的。
“应礼？”有道熟悉的声音传来。
方应礼看了过去，是方二伯，他骑着辆三轮车，后面还放着几捆麻绳，跟两把手臂长的锋利砍刀。
“二伯，你要上山去了？”方应礼问。
“接了个单子，要两车木柴，我带家伙过去一趟。”方二伯道，“说是要盖祠堂，是个大户人家。”
方应礼随口问：“哪里的？”
因为红湖村没有祠堂，他们这边只有祖宅供奉香火。
“镇上的。跟我聊的那个好像姓林，不知道是哪个本家。”方二伯道。
林姓在泊山镇是大姓，有好几万人口，方二伯说这家的祠堂没那么大，应该不是镇上本家的，不过谁知道呢。
方应礼对此不是很感兴趣，他急着要去田里收菜，没再跟方二伯闲聊。
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