沂蒙山贾庄，百年好人好故事82（1/2）

沂蒙好人好故事：高向明——身残志坚，深耕乡土富乡邻

时间：2012年金秋果品采收旺季

地点：山东沂蒙贾庄村果树种植合作社、果品购销公司、新建综合服务大楼

人物

1.高向明：创办人，身有残疾，意志坚韧，牵头发展果业，带领全村致富

2.阿梅：高向明妻子，干练稳重，主抓公司全盘内务、人员调度与后勤统筹，任劳任怨

3.高和旺：本家职工，负责鲜果收购、分拣、仓储、装车，踏实肯干

4.高爱国：本家职工，负责前台接待、开单记账、客户对接，细心周到

5.徐州李老板、郑老板：水果批发客商，李老板是长期老客户，郑老板初次前来考察

6.无锡苏老板：主打高端精品果品、礼盒渠道

7.杭州赵老板：连锁商超固定供货商，看重果品品相与供货稳定性

8.北京孙老板：大型生鲜市场批发商，走货量大

9.泰山许老板：专属蜜桃收购商，常年定点采购本地大桃

第一幕拂晓开工夫妻同心守产业（场景：收购大院、办公区时长：9分钟）

“镜头1”凌晨五点，沂蒙山区晨雾缭绕，山间凉意阵阵。贾庄村果品购销公司的大院早已亮起灯火，农用三轮车、人力推车顺着村道陆续驶来，满载刚从果园摘下的苹果、蜜桃，果香弥漫在空气里。

高向明坐着轮椅，缓缓地巡查在收购区，裤脚沾着露水。他俯身翻看筐中鲜果，指尖摩挲果面，仔细检查成熟度与品质。妻子阿梅扎着利落的发髻，穿着朴素工装，手里拿着人员排班表与物资清单，快步走到他身旁。

阿梅（语气沉稳，带着关切）：天还没大亮，露水重，你腿脚不方便，别总在露天场地来回走。我凌晨四点就过来了，把今日收购、分拣、接待的人手全都安排妥当了，大楼的客房、餐厅也提前打扫消杀完毕，吃住全包的服务配套全部就位。

高向明（直起身，露出笑意）：有你坐镇全局，我心里踏实。从合作社成立到果品公司运营，里里外外大小事务全靠你操劳，这些年真是辛苦你了。今天外地大客户扎堆过来，订单量肯定不小，千万不能出纰漏。

阿梅：放心吧。高和旺一早就在地磅旁守着，把控收购标准、清点重量，半点不含糊；高爱国也在前台整理票据、备好茶水，专门负责接客开单。俩人都是本家晚辈，做事兢兢业业，靠得住。我还额外安排了两名后勤人员，专门对接新大楼的食宿服务，客户来了不用操心吃住。

“镜头2”不远处，高和旺正指挥果农有序过磅，搬筐、分拣、归类动作麻利。他看见二人，放下手中活计迎上来。

高和旺：向明叔，阿梅婶子！今天送来的果子品质都上乘，村里合作社统一管护的果树，品相、甜度都达标，我已经按特级、一级、普通果分好区域堆放了。要是客商大批量订货，随时可以装车。

高向明：收购是第一道关口，品质守住了，客源才能长久。各地老板信任咱们贾庄的果子，咱们不能辜负这份口碑。

高和旺：我明白，每一批货我都会挨个查验，绝不允许以次充好。收购、入库、仓储这条线，我一定盯紧。

“镜头3”前台玻璃窗内，高爱国正逐一核对昨日出库单据，把订货单、报价表、物流回执分类装订。他抬头望见院内动静，推开房门走出来。

高爱国：向明叔，阿梅嫂子！各位老板的行程我都对接好了，徐州、无锡、杭州、北京还有泰山的客商，上午会陆续抵达。洽谈区桌椅、样品、价目表全部摆放齐全，食宿大楼的房间按人数预留，一日三餐都是本地农家菜，真正做到吃住全包，让远道而来的客人住得舒心。

阿梅：接待是门面，待人热情、账目清晰，才能留住老客户、引来新客源。你负责开单、对接客户，一定要细致，单据信息别出错。

高爱国：婶子尽管放心，我干这份工作这么久，每一张单据都认真填写，每一位客户都用心接待，绝不会马虎。

“镜头4”果农们排队交果，称重声、交谈声此起彼伏。阿梅穿梭在人群与场地之间，协调车辆、疏导人流、补充物资，忙而不乱。她既要统筹公司日常运转，又要兼顾后勤与新大楼的服务落地，从早忙到晚，从无怨言。高向明望着妻子忙碌的背影，眼神满是感激。

高向明（内心独白）：我身体有缺陷，能撑起这片产业，一半靠乡亲们支持，一半靠爱人默默付出。一家人一条心，再难的路也能走通。创办合作社、建购销公司，不为自己谋利，就想让山里的果子走出大山，让全村人都过上好日子。

第二幕首批客商到访前厅热络洽谈（场景：公司前厅、分拣区时长：13分钟）

“镜头1”上午八点，晨雾散尽，阳光洒满山村。两辆挂着徐州牌照的商务车驶入大院，高爱国立刻快步上前，面带笑容伸手迎接。

车门打开，徐州李老板率先下车，紧随其后的是同行郑老板。李老板是合作多年的老主顾，熟门熟路；郑老板第一次前来考察，四处打量场地与果品堆放区。

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