沂蒙山贾庄，百年好人好故事82（2/2）

高爱国：李老板，好久不见，一路顺风！这位想必是郑老板吧，欢迎二位来到贾庄。一路奔波，快到屋里喝杯热茶歇歇脚。

徐州李老板（哈哈大笑，握住高爱国的手）：爱国老弟还是这么热情！这次我特意把同行老郑带过来，他早就听说沂蒙贾庄果品质量硬、经营实在，特地过来考察货源，看看能不能长期合作。

郑老板（礼貌点头）：久闻高总身残志坚，带领村民把果业做得有声有色，今日特地登门学习、选货。

“镜头2”高向明坐着轮椅上前迎接，阿梅紧随其后，待人谦和得体。

高向明：李老弟，郑老板，欢迎欢迎。一路山路颠簸，辛苦了。

阿梅：两位老板快里面坐。我们今年新建了综合服务大楼，推出客商吃住全包的一站式服务，房间干净整洁，三餐按时供应，你们想多待几天考察货源，也完全方便。

徐州李老板：这个服务太贴心了！往年过来收货，吃住都要另外安排，来回折腾。如今吃住都在园区，谈业务、盯装车都省心不少。

“镜头3”众人走进分拣区，红彤彤的苹果、粉嫩饱满的蜜桃层层码放，果香诱人。高和旺放下手里的活，上前介绍货品。

高和旺：李老板、郑老板，咱们的果子都是山地自然生长，不催熟、保鲜期长。苹果分三个等级，蜜桃、油桃，黄桃也各有划分，每日稳定供货，大车小车都能承接。

徐州李老板（拿起一颗苹果擦拭后品尝）：还是熟悉的味道，脆甜多汁。我这次照旧订常规量，精品果发市区商超，普通果走农贸市场，下午就要装车发货。

高爱国（立刻拿出单据、签字笔）：李老板，我现在就给您开单，标注好品类、重量、收货地址和发车时间，单据一式两份，双方留存。

郑老板（挨个翻看果筐，比对品相）：实物比传闻里还要好，大小均匀，色泽鲜亮。我先订一小批苹果加蜜桃试销，如果市场反响好，后续就长期拿货。

高向明：初次合作，我们按老客户优惠价结算。后续补货、调货，随时联系我们即可。

阿梅：郑老板放心，不管是物流配送还是售后，我们都会安排妥当。等忙完手头事宜，我带二位去食宿大楼看看环境。

第三幕多地客商齐聚共商长期合作（场景：综合洽谈大厅、仓储区时长：16分钟）

“镜头1”片刻后，三辆外地车辆接连驶入，无锡苏老板、杭州赵老板、北京孙老板结伴而来。几人都是行业里的老熟人，下车后彼此寒暄。高向明、阿梅带领高和旺、高爱国一同上前迎接。

无锡苏老板：高总，阿梅大姐，我们几个约着一块儿过来了！南方现在鲜果需求旺盛，高端礼盒卖得火爆，我这次打算加大精品果的订单。

杭州赵老板：我们杭州连锁商超补货缺口大，就认准你们家的货，品质稳定，损耗率低，顾客口碑一直不错。

北京孙老板（性子直爽）：我那边北京新发地生鲜市场走量极大，就怕货源跟不上。今天过来敲定长期供货协议，按月固定发车。

阿梅：几位老板一路辛苦，快请到洽谈区落座喝茶。新大楼食宿配套齐全，吃住全包，生活起居一应俱全，大家安心谈业务就好。

“镜头2”众人走进宽敞明亮的洽谈大厅，桌椅整齐，果盘、茶水、果品样品摆放有序。高爱国依次倒茶，递上最新的果品资料、报价单与供货周期表。

高爱国：苏老板、赵老板、孙老板，这是今年新果的各项数据、物流时效和包装样式。食宿大楼二楼、三楼都是客房，二十四小时有人值守，有任何需求随时吩咐。

北京孙老板（翻看供货清单）：吃住全包这项服务真是解决了我们最大的难题。我这次特级苹果、精品蜜桃各加量一半，每周发两车货，能不能保证持续供货？

高向明：完全没问题。合作社联合周边数个村落果园，产能充足，仓储空间也预留到位。和旺，你对接孙老板，划定专属货位，提前备货。

高和旺：孙老板放心，工人、货车全部待命，订单敲定即刻分拣装车，绝不耽误运输。

无锡苏老板（拿起礼盒样品查看）：我主打高端礼品市场，需要定制专属礼盒包装，不知道这边能否配合？

阿梅：这点我们早就考虑到了。有长期合作的包装加工厂，礼盒样式、印刷图案都可以按需定制，尺寸规格齐全，还能加固包装，保障长途运输不受损。爱国，把包装样品和报价拿给苏老板挑选。

高爱国：好嘞，苏老板您看，这几款是今年新款礼盒，防潮抗压，颜值也高，很适合做礼品外销。

杭州赵老板：我对果品规格要求严格，大小、色泽必须统一。刚才去分拣区看过，等级划分十分标准，我就按照往年规格正常续单，按月结算。

高爱国：赵老板，我现在为您开具订货单，登记好品类、数量与结算方式。后续每一趟物流信息，我都会第一时间通知您。

“镜头3”众人边品茶边商谈，氛围融洽。几位客商连连称赞整个团队做事踏实。

无锡苏老板：做果品生意多年，少见这么诚信靠谱的团队。高总身残志坚做实业，带动全村致富。