第五卷 第五十四节 前狼后虎，森森寒意（二合一求200票！）（1/2）
众人都忍不住向晏修德竖起大拇指，深以为然。
包括张建川在内，都觉得经历了几年的磨炼，晏修德是深谙这GG宣传和媒体炒作之间的脉络奥义了。
“好了，炒作民族第一品牌这事儿放在后边儿再，那都是日后宣传策略和手段的问题了，就算是要炒作宣传，那起码咱们也得要有十足的底气才行，我觉得光靠一个VCD影碟机的底气肯定不够，但如果我们能在这个PHS上把文章做起来，真正做到像摩托罗拉或者诺基亚丶爱立信那样大放异彩，那我觉得这个民族第一品牌的牌子倒是可以和长虹丶海尔丶春兰这些品牌争一争的。”
张建川顿了一顿：“实话，原来我对这个PHS还是有些信心不足的，真怕变成了像V
CD那样的昙花一现，但今天听了你们这一番介绍，我觉得这玩意儿就算真的是一个过渡产品，其过渡期恐怕都要比VCD影碟机长得多，五年应该是没问题的，甚至十年都不是不可能，应该足够支撑到我们进军手机产业里去那个时间节点了。”
贺向洋和祁玨都是眼睛一亮。
他们对张建川在市场上的眼光和嗅觉是早就有耳闻了。
对今日VCD影碟机领域时的判断言犹在耳，基本上就已经在一条一条变成现实，甚至很有点儿没有每言必中的感觉。
VCD影碟机会大火，的确大火：VCD影碟机会爆发价格战，还没等到一年价格战就开始蔓延；
VCD影碟机的火爆会迅速消退，利润会骤降，但短期内却能一定程度上维持产业延续，虽然这最后一句只兑现了前半句利润骤降，产业延续还不好，但预计97甚至98年，需求会有所下滑，但也不会下滑多少，基本上产能和销售量能维持著96年巅峰状态的市场。
只是受限於单台机器的出厂价丶零售价和利润率的下滑，这个市场的产值规模会呈现出大幅度缩水了，但毕竟还能养活几十万靠著这个产业生活的工人，可99年以后就不好了。
可以张建川在益丰食品那边的“言出法随”他们不知道，但是同在精益集团里边，精益电器最火的拳头产品VCD影碟机在张建川嘴里的“盛衰”始末，他们却是都心知肚明了，和当初张建川的判断毫无二致。
现在张建川又开始“言出法随”了，认为这个PHS移动市话的生命周期甚至可能达到十年，这对于刚刚下定决心要进入这个领域的精益通讯来简直就是一个大大的利好消
息。
十年，甭管日后精益通讯能不能进入手机制造领域，已经足够精益通讯迎来一个相当可观的发展期了。
“建川，真的能达到那么长的生命周期？”现在连晏修德都有点儿迷信了。
丶毕竟精益通讯如果押宝这个PHS，不仅仅是投资上亿规模庞大的问题，关键是可能未来几年精益通讯的重心都要全部放在这上边，除了要做手机制造的前期准备工作外，其他恐怕就啥都别想做了。
“中国太大了，人口太多了，工业化和城市化率太低，这就意味著随著工业化和城市化推进，会有庞大的农村人口进入城市，这个群体进入城市之后，会逐渐变成城市人口，逐步和城市生活接轨，但他们的经济收入能力却还跟不上，所以他们的消费往往要比现在城市中的干部职工要适当降级，比如住房丶通讯丶交通工具等等，这也造就了市场的细分化需求，而通讯这一块市场细分化下来也会相当庞大。”
张建川一边思考一边道：“目前中国十多亿人口，真正对这种移动通讯有需求，注意，我是有需求，并不是必需或者急需，也就是在经济能力可以承受的范围内愿意使用的这个群体。
我估计至少应该是每百人三十部吧，也就是除开老人孩子，基本上具备工作生活能力的人中的一半都应该有此需要，当然并不是有需要就一定会消费，但这是一种潜在需求，会因为社会发展收入提升生活品质改善而慢慢释放出来，可当前我们国内行动电话普及率是每百人零点六部，也就是每千人六部，要从每年人六部变成千人三百部，我的判断是可能需要十年，十年是一个节点，也可能更快一些，也可能更慢一些，要看我们国家经济发展情况了，本来是一个市场和技术的研讨，现在却成了大家来听张建川的“布道”了。
但大家都对张建川的这份判断十分感兴趣，就是想听听张建川对精益通讯的未来的规划究竟是一个什么样的。
“未来移动通讯肯定是以手机为主的，PHS是个过渡，那么我们按照八到十年来作为过渡期计算，如果未来十年内我国手机普及率能按照设想达到百人三十部，那就意味著国内需要四亿部手机，这还没有计算著十年中需要叠代更换的，我们都知道这前期能配备手机的，基本上都是具备这个更换能力的，可以有两到三成的消费者是具备五年一换手机的需求的，那么他们大概率是会在这五到十年里更换至少一部手机，我们姑且把这一部分计入就是一亿部，那么加起来十年五亿部移动通讯设备，其中PHS能从中分到多少羹？”
张建川抛出这个问题，而这一点也是最不好计算和判断的，因为未来发展和市场需求以及消费者心态变化很难用一种标准方式来计算和刻画，你只能进行一个大概的估测。
“我认真考虑过，可能前几年这个市场份额会大一些，但是后边几年可能需求达到巅峰后也会像影碟机一样有两年的维持期，然后就是迅速下滑期，所以前五年我的判断PHS应该可以占到移动通讯设备的一成半到两成比例，也就是从原本的手机市场里夺取一成半到两成的市场，也就是未来五年时间里PHS移动通讯设备手持机的市场需求可能会在6000万到8000
万台之间，如果分摊到每一年，肯定前两三年会低一些，2000年后理论上会走高，那么如果我们98年能做出来，99年保守估计市场需求应该在500万到800万台之间，2000年达到1200万台到1500万台几个人也都在心中默算，虽然这只是一个近平于臆想的数据，肯定还需要通过精密的市场调查和研判来进行分析，才能得出一个市场规模。
但张建川以前这种事情也不是没做过，虽然在数据上有差异，但是差异都不大，或者都是偏保守了，所以这一点上包括晏修德在内都是比较认可的。
“当然，这个市场肯定不是我们一家能吃下的，向洋，祁玨，我记得你们都提过，燕京也有一家企业在这方面有动作？”张建川问道。
“对，有一家叫斯达康的，后来好像和另外一家企业合并了，叫UT斯达康了，他们甚至比我们还早就先接触了松下，好像也进展不慢，也在大肆招兵买马，准备投入进行本土化的技术研发，和我们的想法比较一致，……”贺向洋立即道。
“UT斯达康？UT是外资企业吗？”张建川心中一紧。
如果是外资企业的话，其先手优势和税收优势就能对冲精益这边对本土市场的熟悉和人脉优势了，从日本那边获得技术支持也更容易。
而且这个时代外资的资本实力显然也更强，自己原来认为精益可以依托益丰这边的资本优势来加大各方面投入来碾压就做不到了。
“好想有外资成分在里边，但合并之后外资成分有多少不清楚，不过他们其中的管理者和技术人员的确不少是留学经历的。”贺向洋回答道。
祁玨却有些不服气：“留学又怎么了？外国的月亮还能比咱们中国的圆不成？PHS技术没啥特别高的难度，日本人先行了一步，我去考察过松下和京瓷的技术，大同异，关键还是要从移动架构换成固话架构来压
低成本，另外就是要从无线接入来做本地环路，这在本地化上要花一些时间精力来做，不过我有信心带著人半年之内就能做出来，当然前提是要先从松下或者京瓷那边拿到初始的PHS技术和部分专利，另外就是还要在继续招人，……”
张建川目光晶亮，点点头：“好，祁玨，我就喜欢听你这种霸气十足的口气，这些都是不是问题，和日本人那边谈判购买技术和专利这些向洋你去做，招人带领团队本土化研发，祁玨你来负责，我只看结果！
至于资金投入上，我如果一句上不封顶，可能有点儿夸张了，但既然我们押了注在这上边，未来几年精益通讯能不能活下来，能不能成功，就看你们了，所以资金上，只要是合理的，不必担心！”
张建川又把头转向晏修德：“二哥，和电信这边的谈判要加快了，我建议，汉州丶嘉州和西安这三地可以同时推进，先接触著，当然那汉州优先，我们已经有竞争对手了，我估计这家UT斯达康进展也不会慢，既然有外资成分，估计他们选址沿海地区的可能性更大，我们就从内陆这边开始，人脉优势就该在这个时候用起来，需要协调哪位领导或者部门，我可以直接去出面，……”
见张建川这样急迫，晏修德也意识到恐怕张建川是担心被那家UT斯达康给抢了先，本身现在外资企业就自带高人一等的地位，尤其是在沿海地区抢了先机，精益要想把局面扳回来就难了。
现在精益，或者益丰的优势就是两块。
一块是资金上充裕，另一块就是要依托这么些年来益丰在地方上建立起来的人脉优势。
因为这个PHS移动市话项目很大程度是要和地方上的电信部门合作的。
通讯设备生产企业研发丶生产制造，卖给地方电信，包括基站设备和整个系统设备以及终端手持设备。
而电信部门安装和使用基站与系统设备，并将手持终端设备，也就是所谓的移动市话，也可以称之为手机卖给消费者，通过赚取差价以及收取通话费用来赚取利润。
准确的终端设备的差价对电信部门来都不是最重要的，稳定的每个月用户资费带来稳定的现金流，这才是一家电信公司的营收和盈利核心。
晏修德听出了张建川的话外之意：“嘉州和长安是下一步考虑接触的对象，但我的考虑其实也不仅仅只限于这几家，像一些领导思路清晰视野开阔的地方电信也可以先接触，尤其是我们省内汉州以外的一些地方，比如涪阳和南梁。”
涪阳市委1书记是孙道临，而姚太元则已经明确要调任南梁市委副书记，这都算是知根知底的老熟人，对益丰和精益这边的情况也比较了解。
当然张建川的想法也很正常，方韫芝现在是关中省委常委丶长安市委I书记，伍映红已经在去年10月就已经调任嘉州市委副书记，并担任代市长了。
无论是长安还是嘉州的消费群体丶市场容量都不是涪阳丶南梁这样的城市可比的，一旦市场打通，其带来的销量营收至少相当于涪阳丶南梁这类城市的几倍，甚至十倍。
但晏修德的想法也有道理。
长安和嘉州，一个是副省级省会城市，一个是即将直辖的大城市，即便是方韫芝和伍映红在这里担任主要领导，但二人都是新去，要想启动这类项目肯定也不是一件简单的事情。
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