第五卷 第五十四节 前狼后虎，森森寒意（二合一求200票！）（2/2）
相比之下，益丰和精益在省内本身就有相当影响力了，涪阳和南梁都属于汉川管辖。
孙道临在涪阳担任市委1书记已经有几年了，影响力颇深，应该算是最合适的一个点。
而南梁本身是汉川省内人口大市，经济较为后，姚太元出任市委副书记，据是为下一步担任市长做准备。
省里安排他去南梁也就是有意要让他在这类贫困地区抓经济，而经济要发展，交通和通讯先行就显得很有必要了。
如果精益通讯和南梁电信能够合作推动南梁地区通讯条件改善，无疑是开了一个好头。
张建川笑著点头：“都可以接触，二哥你就自行斟酌吧，当然归根结底还得是要向洋和祁玨你们这边得硬起来才行，技术要过得了关，消费者用起来要满意，电信部门能认可，这才是关键。”
张建川和晏修德是一道离开精益通讯的。
车上晏修德就在给张建川建议：“建川，汉州这边不了，我们的主场，肯定能拿下，但长安和嘉州，我觉得难度不，虽然方书记和伍市长与你的关系都不错，但是这么大的事情，我们在长安和嘉州那边没有其他的人脉，单靠一个主要领导，要推动起来，很有挑战性，我的意见是涪阳和南梁，这两个地方可以跟随汉州这边一道先推动，但长安和嘉州不能等，前期工作你可能要多跑两趟，先把这两地的相关部门对接上，这样下边人可以后续跟进，先谈著，真到了条件成熟的时候，就可以迅速铺开，也免得领导到时候难做。”
张建川也明白晏修德的意思。
工作前期就要开始做起来，你不能事到临头才去临时抱佛脚，效果不一定好不，也容易在领导那里留下不好的印象。
就目前精益通讯的情况来看，如果97年底能够在技术层面完成研究整合与本地化改造，就算是相当不错了。
真正要能实实在在地卖出设备并开始运作的话，98年底之前能做到就算是很顺利了。
本来打算春节期间去一趟长安拜会一下方韫芝的，但是春节期间事务太多，而且方韫芝那边时间也有些打顶，所以只能放弃。
不过今天晏修德的提醒很有必要，不要等到真的有求于人的时候再去拜会，那样显得太过功利，留下印象不好。
反正起码也要明年去了，今年就应该该铺设联络的人脉就要开始行动起来了，除了长安和嘉州，涪阳和南梁，像广州丶珠海丶武汉这些益丰和精益有较大投资项目的地区，都可以先联络起来了。
“我知道了。”张建川没多，有些事情少多做：“对了，精益通讯这边算是确定了目标，精益电器这边，恐怕也要好好考虑一下下一步的打算了。”
提到这个问题，张建川和晏修德都有些头疼。
主要是现在扑朔迷离却又堪称惨烈的市场局面让每一家影碟机生产企业都感受到了价格战带来的森森寒意。
市场需求仍然有，但是进入这个行业的企业太多了，逐利而来，根本挡不住。
产能在极短时间内就彻底爆发，形成一个庞大无比的规模，超乎所有人的想像，包括早有预料的张建川。
尤其是广州花都那边的家庭式企业大举进入VCD影碟机装配领域，飞利浦和斯高柏只顾自己的机芯系统和解码系统能卖掉，根本不管这些整机厂商的死活，只要给钱就卖，而且产能庞大，直接对整个碟机市场造成了巨大冲击。
来自花都的影碟机规模虽然还无法和这些正牌大厂的产能比，但是也已经形成一个不容觑的规模了，而且他们进入市场拉低价格。
才接触到这个产品的消费者可不管你的品牌，尤其是这些机器品牌也都善于打插边球。
你精益牌影碟机，那它就是益精牌丶精艺牌丶精工牌丶精仪牌，你是先科丶新科，它就是兴科丶星科丶先克，你是长虹，它就是长红丶长鸿丶长宏，你是Sasung，它就是San
g或者Sansang，总之只有你想不到的，没有他做不到的，一般的消费者哪里分的清楚这里边门道，加上价格上的优势，这个市场也就陷入了存量竞争的境地。
当出厂价跌破2400元之后，精益内部也不得不严肃认真地对待著这一行情变化了。
出厂价跌破2400元，还能赚，但利润滑坡。
跌破2000元也能赚，但飞利浦丶索尼丶建伍这些机芯系统和斯高柏的解码系统就必须
要降价了，事实上他们也是这样做的。
当然机芯系统生产商和解码晶片商也不是傻子，知道一旦真的崩盘，对大家都没好处，他们一样在随行就市，开始和整机厂商谈判降价，降价幅度一样跟随整机厂商的降价幅度而动。
但机芯系统生产商和解码晶片商牢牢地把控著降价节奏，始终要保证它们自己的利润，至于现在的整机生产商就逐渐变成了薄利微利，赚几个辛苦钱，甚至只能维持工人们工资和生产线折旧费用了。
严峻的现实就摆在所有大大的整机生产商们面前，但他们却无能为力。
当然，对精益来，形势当然严峻，但只是对整机生产这一块来。
提前和飞利浦在上海外高桥的机芯系统合资生产与在汉州高新区和建伍的机芯生产合资，再加上目前与亿世科技以及民益半导体这边合作在解码晶片上流片成功，已经开始交由代工厂商开始生产，这一连串的提前布局，实际上整个精益已经立于不败之地了。
凭借著这几者布局，机芯和解码晶片供应不用担心，价格战要继续打，精益也可以奉陪，甚至可以和那些家庭式作坊来打。
毕竟精益大品牌摆在那里，消费者吃了那些作坊的亏，总归是要醒悟过来，口碑传开，自然也会回归一部分到精益这种大品牌上来。
但毋庸置疑的是营收和利润下降了，而且下降得太厉害。
维持生产没问题，出厂价暴跌，营收自然暴跌，利润率急剧下滑，利润自然也少了。
这和去年前年的一片红火相比，97年精益如果不寻找新的突破点，恐怕营收数据就会有些惨澹了。
甚至要想维系工人们工资收入继续增长的大好势头，都要打一个问号了。
好在精益电器的饮水机产品系列这一块营收还能保持稳定，这一点可以是最出乎张建川丶晏修德他们意外的。
他们以为饮水机市场应该过了一个高峰期，应该是进入一个平滑下滑的周期，要到某个时间节点，人民生活水平进一步提升，对饮水健康观念更普及的时候可能才会又迎来一波增长，但并非如此。
饮水机需求仍然保持著一个稳定温和的上涨势头，不但96年全年如此，从97年前两个月的销售数据上来看，依然是如此，所以这也算是一个意外之喜了。
不过饮水机这边的好征兆却抵挡不住影碟机这边的滑坡，在精益通讯在一两年内还撑不起大局的时候，精益电器还得要找新的赛道。
即便是日后PHS成功了，但那是精益通讯，和精益电器这边还是有区别的，精益电器也不可能一直吃老本，一样要有新目标。
“产研中心早就在做准备了，也有一些考量，但是还没有拿定主意，这又涉及到重新立项，重新投入，生产线新建或者改造，晏修德叹了一口气，“原本以为VCD影碟机再怎么帮精益撑过98年没问题，但现在……”
“人无远虑必有近忧，这句老话我们自己反复，好像都是给自己一个提醒，但都从没有觉得会真正到我们之间身上。”
张建川靠在车座椅背上，目光向前，格外明澈坚定：“现在烟锅巴在自己脚背上，才知道痛，精益电器还是有些太乐观，太妄自尊大，太高估自己了，以为凭借一个爆火产品就能打天下，或者觉得能撑得更久，结果呢？
这一点上，精益电器没有益丰食品做得好，这是一个教训，对你，对我，都是！”
晏修德点点头：“嗯，前车之鉴啊，好在现在我们还来得及！”