第1278章 实施计划（1/2）

“我加一条。”李福真忽然说。

“你说。”

“租约。”她把手从他肩上挪开，认真起来，“我爸教我的第一件事：租约条款比位置更重要。”

“详细说说。”

“十年的楼可以谈，二十年的地也可以谈。”

李福真说，“你要签十到二十年的长期租约，而且必须把续约权写死。

你现在是外国人，房东会当你是短租客，一定要拿总部级别的主体签。”

王轩笑了。

“你知道我最怕什么吗。”他说，“我怕2015年以后物流地产暴涨，房东坐在我头上收割我的利润。”

“所以续约权是非常重要的。”

“对。”王轩说，“这一条算你的。你作为我的合作伙伴，四星的长公主，还有人敢给你加租金吗？”

“四星并不能垄断整个南韩。”

好吧，是王轩武断了，这年头四星确实不是南韩的全部。

毕竟太子爷都能进去蹲监狱，你要说四星无法无天，这说法不完全对。

紧接着，李富真继续问道：“你打算卖什么？”

“自营直采。”王轩说，“手里没有库存，就没有资格承诺时效。没有库存的承诺都是广告词。”

“品类呢。”

“起步只做高频标品。纸品、洗护、饮料、母婴、宠物粮、美妆。”

王轩一项项列举，“大家电不做，售后是深坑，一台冰箱能拖垮一个客服团队。生鲜也不做，冷链会吞掉你所有现金。生鲜留到2013年以后。”

“你凭什么比超市拿到更低的进货价。”

李福真说，“你的量连人家零头都不到。”

“凭账期。”

“账期？”

“我给中小供应商现金结算。三天到账。”

李福真看着他，很久没说话。

“你知道现在什么行情吗。”李福真终于说，“大平台压款九十天是常事，一百二十天的也有。有些供应商在借高利贷撑现金流。”

“所以这一招百发百中。”王轩说，“我用现金流换三到五个点的进货价。

对供应商，三五个点不如三天周转重要。对消费者，价格是看得见的；对我来说…”

“对你来说什么。”

“账期是护城河。”王轩说，“因为超市的董事会不可能为这个改自己的财务模型，那等于拿刀砍自己的应收款。”

李福真摇头：“这一手很脏。”

“但很漂亮，不是吗。”

“你倒是自己先夸上了。”李富真笑了，“后面还有什么。”

“2012年注册自有品牌商标，找忠清道、庆尚道的工厂代工。”王轩说，

“PB毛利比标品高十五到二十五个点，而且消费者没法横向比价。价格战打不到它身上。”

“平行进口。”李福真说，“你想做这个。”

“想。化妆品、奶粉、纸尿裤，扶桑、华夏、南韩之间的价差大得离谱。”

王轩说，“早期利润奶牛。但要留合规预算，法规一定会变。我不赌它长久，我赌它三年。”

“独家。”李福真忽然问，“eBay南韩、SK的11街、乐天，一定会逼供应商签独家。你想过没有。”

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