第1278章 实施计划（2/2）

“想过。”王轩说，“所以我采购合同里第一天就写两条：最惠条款，明确禁止排他性供货。我宁可少拿三个点折扣，也要留这一句。”

“你连挨打的方式都想好了。”

“我连挨打的姿势都想好了。”

“人呢。”李福真说，“仓有了，货有了，谁送。”

“三层。”王轩说，“首都圈核心区，直营骑手，统一制服，固定路线，这是面子，也是品牌。

郊区和小地方外包，控成本。峰值和夜间用兼职，做弹性。”

“直营会不会太贵了。”

“不贵。”他摇头，“今年南韩最低时薪四千三百二十韩元。五百人的直营队，年成本完全可控。”

李福真的表情变了。

这一次是真的变了。

王轩说，“我真正要打的KPI只有一个，截单时间。下午四点一班，六点一班，晚班送到二十二点。”

“二十二点。”她重复，“汉城现在晚上下单，第二天能到就算良心。”

“所以这叫降维打击。”

“逆向物流。”

“无条件退货，上门取件。”王轩说，“现在南韩电商的退货体验烂到没人愿意提。

这件事成本不高，口碑更重要。一个主妇退一次货觉得舒服，她会告诉整栋楼。”

“系统谁做。”

“WMS和OMS必须自研，坚决不买现成SI方案。”他说得很硬，“库存准确率必须百分之九十九点五以上。否则当日达只会变成当日道歉。”

“自研会不会有点贵。”

“自研慢，但是我的。”王轩说，“买来的系统，别人也能买。”

“怎么获取客户。”李福真靠在扶手上，“汉城的流量比华夏贵。你说的这些，钱不够烧。”

“现在汉城的流量是白送的。”王轩说，“Facebook在南韩的用户只有七八百万，CPM低得不像话。

你们所有人都在盯Naver，没人看Facebook。这就是红利期。”

“Naver是入口。”李福真提醒他。

“Naver是搜索，不是社交。”他说，“还有KakaoTalk。它现在没有广告平台，但用户三千万，南韩人口的六成。

它开不了广告位，但它开放分享。做邀请好友得优惠券，我可以零成本把券铺满整个国家。”

李福真笑出声：“你在赌一家没有广告部的公司。”

“我在赌一个一定会有广告部的公司。”

“会员。”

“付费会员制，年费九千九百韩元，免运费加月度券包。”王轩说，

“南韩现在没有这个服务。它锁复购，还沉淀现金流——我先收钱，后发货。”

“支付别忘了。”李福真说，“南韩信用卡普及率高，你必须做自动确认系统。

还有ISP、ActiveX那一套，繁琐到让外国人骂人，可是接不好你连一单的钱都收不到。”

“记住了。”王轩说，“这应该是你这个地头蛇的活。”

两人聊了一晚上，无非就是南韩版大景东。

涉及电商，物流，外卖，打车，生鲜，少少买菜等等。

王轩说的几乎是十年后互联网的成熟魔板。

李福真惊叹王轩的眼光。

连连赞叹。