第54章 狼来了（2/2）
“天朝网咖”，旁边还有一行稍小的字：“上网·餐饮·休闲。”
路过的行人和附近大学的学生围了一圈在看。
几个穿着校服的男生仰着头念招牌上的字，其中一个胖乎乎的男生指着门口立着的开业预告牌说：“你看这电脑配置，比我们学校机房那几台破机器强多了。”
另一个戴眼镜的男生已经在看资费表了：“一小时三块钱，比学校门口那家黑网吧贵一块，但环境看起来好太多了。”
旁边还有一个瘦高个推了推同伴的肩膀说：“你看底下那行字，开业前三天免费试玩。”
“我都有些等不及了。”
“是啊！也不知道什么时候开业？”
周围的人群立刻发出一阵小骚动，已经有人在问什么时候开业了。
……
这天周一上午，某想每周一次的市场情报通报会召开。
会议室里坐满了各个部门的负责人。
市场的方总监是做市场调研出身的，每年经手的行业报告堆起来能塞满一个文件柜。
方总监站在投影幕布前面，手里拿着遥控器，把一份刚汇总上来的行业动态简报投在幕布上。
简报一页一页地翻过去，前面几条都是常规信息——某品牌推出新款机型、某渠道商调整了代理政策、某配件价格小幅波动。
柳先生坐在会议桌的主位上，手里端着茶杯，听着这些信息，脸上没什么表情。
翻到最后一页的时候，方总监的语气微微变了一下。
幕布上出现了几行字——“天朝集团新注册‘天朝银河系电脑公司’，品牌名‘银河系’，首批产品已下线，未走传统零售渠道，直接配送至‘天朝网咖’连锁门店。”
天朝网咖首批门店同时在京城、上海、深圳、广州、杭州、成都六个城市开业，装修风格统一，设备配置统一，单店面积普遍在一千五百到两千平方米之间，远超传统网吧规模。”
柳先生端着茶杯的手停住了，他把茶杯放在桌上，“方总监，你把那行字放大一下。”
方总监立刻把天朝网咖那一部分文字放大。
幕布上清清楚楚地列着几个数字——首期六个城市、单店面积、统一配置银河系电脑、开业当天免费试玩。
方总监又翻到下一页，上面是天朝网咖的开业现场照片。
照片是从报纸上翻拍的，像素不太清楚，但能看得出来场面极其火爆。
中关村那家店门口排着长队，年轻人从人行道拐着弯排到自行车道上去了，有背着书包的学生，有穿着工装的年轻上班族，还有人手里拿着刚领的免费体验券在互相招呼。
柳先生看着那张照片，眉头皱了一下。
他做了这么多年电脑，对“渠道”这两个字的敏感度比在座的任何人都高。
一台电脑从工厂到用户手里，无非三条路——零售店卖给个人消费者，企业批量采购给员工用，系统集成商把电脑跟软件捆绑在一起卖给大客户。
柳先生的公司在这三条路上都占了份额，尤其是零售和企业采购，市场份额稳居国内第一。
但苏宁一条路都没选。
他竟然自己开网咖，自己造电脑，自己的网咖里装自己的软件，自己的软件里跑自己的生态。
电脑不是卖给消费者的，是放在一个消费者一定会来的地方等着他们来用。
硬件赚不赚钱先不说，光是每天成百上千的年轻人坐在那里用天朝电脑、登天朝系软件，就已经价值不菲。
这个广告效应和用户转化效果，比在电视上砸几千万广告费还值钱。
等这批在网咖里用惯了银河系电脑的年轻人将来自己买电脑的时候，他们还会选别的品牌吗？
不会，因为他们所有的社交关系、游戏等级、购物收藏、音乐歌单全在天朝系的软件里，换一台别的品牌的电脑，这些数据不兼容的可能性他们都懒得去验证。
“哼！苏宁那天在饭局上跟我在那里打太极，说什么天朝集团还在爬坡阶段忙不过来。原来是早就在背后磨好刀准备捅过来了。”
“……”方总监站在幕布旁边，手里捏着遥控器，不知道该不该继续往下翻。
会议室里安静了下来，没有人敢接话。
柳先生深吸了一口气，摆了摆手示意方总监继续。
方经理小心翼翼地往下翻了一页简报。
这一页是银河系电脑的预装软件清单。清单上列着长长一串名字……
QQ、淘宝、星河音乐、天幕视频、QQ游戏大厅、天朝输入法、天朝浏览器。
每一个名字后面都标注了一行小字：“出厂预装，开机即用，不可卸载。”
看到这一页的时候，柳先生的表情已经不是恼火了，是震惊。
意识到自己的某想这回遭遇了大麻烦，可能真的会被苏宁斩于马下。
其实，他不是不知道这些软件。
QQ现在已经是全国最大的即时通讯软件，淘宝在电商领域正在快速崛起，星河音乐和天幕视频他听说过但没太关注。
问题是这些软件全是天朝集团自己投资或者控股的公司开发的。
苏宁不只是造电脑，还把软件生态也捏在了自己手里。
一台银河系电脑卖出去，用户打开的每一个软件都姓天朝。
这种打法，柳先生做了十多年电脑生意从来没见过。
忽然觉得那天在那家会员制餐厅里，端着酒杯邀请苏宁加入五岳会的样子可能有点可笑。
人家根本就没打算跟自己做朋友，人家是来抢自己饭碗的。
“苏宁这个人够狠！要么不做，要做就是把整个链条一块儿端了。”
柳先生看着幕布上那张天朝网咖旗舰店开业当天的现场照片。
照片里年轻人在门口排着长队，个个脸上都是迫不及待的表情，有人还对着镜头比了个V字手。
柳先生让方总监把这张照片放大，从头看到尾——统一的装修风格，统一的电脑设备，统一的软件界面，统一的资费标准。
一个年轻人拿着刚办好的会员卡从柜台转过身来，笑得跟中了奖似的。
柳先生看着这张照片，心里明白……
这个模式，确实厉害。
……
2.