第55章 消费闭环（2/2）
旗舰店推进的同时，加盟模式同步推进。
天朝网咖的加盟手册做得很厚，每一页都是铜版纸彩印，封面印着中关村旗舰店开业当天人头攒动的大幅照片，翻开第一页就是一句话：“天朝网咖——不止于上网。”
手册里详细列着总部提供的所有支持：统一装修、统一设备、统一软件环境、统一管理模式、统一会员体系。
加盟商掏钱投资，总部输出品牌和管理，天朝资本提供设备融资租赁方案。
加盟商不用一次性掏出几十万买电脑设备，可以按月分期付款，利息比银行贷款还低。
这个方案对三四线城市的投资者吸引力极大，因为天朝网咖不只是一个网吧……
吃、住、玩、乐、休闲、泡澡、足浴，一应俱全，这样的门店辐射半径比普通网吧大得多。
一个普通网吧能覆盖周边一公里，天朝网咖能覆盖一个城区甚至一个县级市。
很多加盟商驱车数百公里跑到北京或上海的直营店亲眼看过之后，当下就签了加盟协议。
有个从河北保定来的加盟商在中关村旗舰店里转了一圈，从一楼餐厅转到三楼洗浴区，又回到二楼上网区坐了一会儿。
然后下楼找到运营部的人，说了一句：“这跟我想的网吧不是一个东西。这哪里是网吧？这分明是个综合体。你们给我排个期，我回去就找铺子。”
“好的！我们团队会有专门的人员负责协助客户选址，绝对不会让加盟商的钱白白打水漂。”
“我就是信任你们天朝集团的信誉才来的。”
……
随着门店在各线城市的疯狂铺开，“天朝网咖”这几个字慢慢在年轻人的口碑里变了味。
它不再只是上网的地方，而成了一种消费风向标。
大学学生会把社团聚会定在天朝网咖的包厢区，因为有吃有喝有台球有KTV，人均消费比去餐厅加KTV便宜，而且不用换场子，吃完饭直接上楼唱歌，唱累了还能去上网。
年轻情侣周末约会不去商场了，去天朝网咖的休闲区喝奶茶，喝完奶茶上二楼联机打游戏，打完游戏下楼泡脚。
有外地出差的商务客专门订天朝网咖的住宿区，因为价格比同地段的经济型酒店便宜，房间干净，还有一台银河系电脑能免费上网处理邮件，楼下就是二十四小时营业的餐厅。
各大商业媒体和财经报纸开始关注天朝网咖现象。
《一个网咖凭什么成为年轻人的消费新宠》
《从网吧到商业综合体，天朝网咖的跨界野心》
《吃住玩乐于一体，全国最大连锁网咖品牌的扩张逻辑》
这样的标题频繁出现在商业版上。
有记者专程跑到北京中关村旗舰店蹲了一天，从早蹲到晚，数了数进店的客流量。
结果工作日单日客流量超过五千人次，周末直接翻倍。
这名记者又采访了好几位从外地专门跑来体验网咖的年轻人。
回去就写了一篇长文，文中引用了某位从河北来的大学生的话：“在宿舍上网还得跟室友抢网线，来天朝网咖什么都不用管，渴了楼下有奶茶，饿了有餐厅，困了有房间，我能在这里住一个暑假。”
当然，最重要的还是天朝网咖和天朝系软件之间形成了一个完美的闭环。
每一家网咖的每一台银河系电脑，开机之后桌面上整整齐齐排着天朝系全家桶……
QQ、淘宝、星河音乐、天幕视频、QQ游戏大厅、天朝输入法、天朝浏览器。
用户走进网咖，坐下来开机，第一个弹出来的是QQ登录框。
登录QQ之后发现好友列表里的人都在线，因为全在一个网咖里。
聊了几句之后好友发来一个链接，点开是QQ游戏大厅里的一个游戏邀请。
打完游戏去淘宝上逛一圈，看看有没有什么便宜好货。
逛累了打开天朝音乐听歌，或者打开天朝视频看一部电影。
整个过程行云流水，不需要下载任何东西，不需要注册任何新账号，所有的服务都用同一个QQ号串联在一起。
更关键的是，用户在这些软件里产生的所有数据，好友列表、游戏等级、购物收藏、歌单、观看记录……全部存储在云端。
他们在网咖里用多久，这些数据就积累多久。
等他们自己家里买了电脑，他们做的第一件事不是装系统，而是下载QQ，因为不上QQ就找不到那些在网咖里认识的朋友，就进不了那些在网咖里加入的群聊。
而一旦装上了QQ，淘宝、游戏大厅、音乐、视频这些软件一个接一个地跟着装回来，因为他们所有的一切都在这些软件里，换任何一个平台都意味着从头开始。
随着网咖在全国各地的普及，网民数量开始暴增。
以前中国网民的增长瓶颈是个人电脑普及率，一台电脑上万块，普通家庭买不起，自然上不了网。
现在天朝网咖把这个问题解决了——三四块钱一个小时，十几块钱就能包夜，年轻人用零花钱就能上网，不需要先攒钱买电脑。
那些从来没有碰过电脑的人，第一次上网的体验就是在天朝网咖，第一次注册的账号就是QQ，第一次网购的网站就是淘宝。
他们从接触互联网的第一天起就浸泡在天朝系的生态系统里，等他们变成资深网民的时候，天朝系的软件对他们来说已经不是“选择”，而是“默认”。
天朝系的互联网软件生态借着这股东风迅速崛起。
QQ的注册用户从几百万飙到几千万，又从几千万飙到破亿。
淘宝的注册商家和日活跃买家数量同样在飞速增长。
天朝音乐和天朝视频的用户量水涨船高。
QQ游戏大厅里的几款棋牌休闲游戏日活跃用户开始以百万计，《热血传奇》上线之后更是把在线人数纪录不断刷新。
某个腾讯的月度经营分析会上，马化腾看着后台数据沉默了很长时间。
然后感慨万千地跟搭档张志东说道：“以前我们腾讯是自己缓慢生长，现在是被网咖推着长。光这个月新增的用户量，就比我们去年一整年自己拉的用户还多。”
张志东在旁边看了看数据报表，回了一句：“这还只是开始。加盟店才铺了不到一半的省份。”
“张总，你说我们当初要是没有去北京天朝资本求投资，如今会不会已经被天朝集团互联网业务打死了？”
“我不知道！我只知道曾李青他们的OICQ被告了，而且用户量很低，已经接近于破产的边缘。”
“……”马化腾立刻听懂了张志东的意思，毕竟OICQ就是他们最可能的命运。
……
2.