第196章 近者说，远者来（2/2）

“远者来”不是靠宣传、靠招揽，而是靠“近者说”自然带来的结果。

①你这里治理得好，百姓安居乐业，消息就会传出去；

②别处的人听说了，就会想：那个地方不错，我也去吧；

人才、资金、资源，都会向“近者说”的地方流动。

“远者来”是“近者说”的必然结果，不是可以强行追求的目标。

你越急着招远人，越可能忽略近人；你越把近人照顾好，远人越会自己来。

3.这是“德政”的吸引力法则

孔子一贯主张“为政以德”。德政的核心不是管束，而是感召。

你用德行治理，近处的人被感化，远方的人被吸引；

你用暴力治理，近处的人敢怒不敢言，远方的人避之不及。

“近者说，远者来”本质上是一种吸引力，而不是征服力。它靠的不是武力，而是人心。

四:现代人的启示

1.治理国家、地方：先让本地人满意

⑴:不要总想着“招商引资”，先把本地营商环境、民生保障做好。

本地企业满意了，外地企业自然来。

⑵:不要总想着“抢人才”，先把现有人才用好、留住。

现有人才满意了，外面的人才自然被吸引。

2.管理公司、团队：先让现有员工满意

⑴:员工满意度低，离职率高，天天招人也没用。

⑵:把现有员工照顾好，让他们有干劲、有奔头，口碑传出去，优秀人才自然来投。

3.经营个人品牌：先服务好身边的人

⑴:你想吸引更多客户、更多朋友，先让已经认识你的人满意。

⑵:近处的人说你好，远处的人才会来找你。近处的人说你不好，远处的人也会听到。

4.“近悦远来”是检验治理水平的最好标准

不用看报表，不用听汇报，就问一句：你身边的人，开心吗？

他们开心，远人就会来；他们不开心，远人来了也会走。

五:总结

“近者说，远者来”——六个字，是孔子对“政”的最高概括。

①近者说：是内功，是根本，是你对当下责任的兑现。

②远者来：是外果，是自然，是你把内功练好后的必然回报。

治理的本质，不是向外抓取，而是向内生长。你把身边的人照顾好了，世界就会向你走来。

这就是“近悦远来”的智慧，也是孔子留给所有治理者的六字真言。