第391章 竹海合伙人（1/2）
连续三天，四个人像上了发条的机器一样运转。
清晨五点半起床，林默和洛子岳进山供翠竹人家的货，丁子钦搭刘大哥的摩托去镇上跑早市，陈威负责隔天一趟竹海食府的送货。
到第三天傍晚收工的时候，林默在堂屋的八仙桌上摊开那张已经写满了数字的A4纸，做了个总结。
“三天总收入：第一天二百零三，第二天二百四十八，第三天二百七十一。翠竹人家没断过货，早市那个笋子面老板连打了两次电话催量，竹海食府周老板昨天主动把价格提到了三块九——因为我们的笋品相确实比他之前的供货商好。”
“客户稳了。”洛子岳靠在墙边，下了定论。
“稳了。”林默把笔搁下，抬头看向三人，“明天开始，扩规模。”
第四天一早，陈威出动了。
他穿着那身军大衣，脚踩洞洞鞋，手里揣着一包从小卖部买的散装瓜子，沿着村道一户一户地串门。
这几天他跟村里不少人都混了个脸熟。打水的时候帮隔壁王婶提过桶，路过老李头家的时候蹲下来跟人家下了半盘棋，连村口小卖部的大叔都知道他爱喝冰红茶。
社牛的终极形态，就是让所有人觉得他不是外来客，而是住了好几年的老邻居。
“嫂子在家不？”陈威站在一户竹篱笆院子外面喊了一声。
里面传来一个爽朗的女声：“哪个？——哦，是拍电视的陈老师嗦！进来坐！”
这是村里的张嫂，四十出头，丈夫在外面跑货运，她一个人在家带孩子种地。冬天地里没活，闲得发慌。
陈威推开篱笆门，把瓜子往她院子里的石桌上一放：“嫂子，今天来跟你商量个事。”
“啥子事？”张嫂从屋里端了两杯茶出来。
“你会挖笋不？”
张嫂笑了：“我在这山里住了二十多年，哪个不会挖笋嘛！以前每年冬天都挖，背去镇上卖。这两年收购价太低了，一块五一斤，累死累活挖一天赚不了几个钱，懒得动了。”
“如果我出两块钱一斤收呢？”陈威抿了口茶，语气随意得像在聊天气。
张嫂手里的茶杯顿了一下：“两块？”
“对。你每天挖多少我收多少。只有一个要求——品相得过关。虫眼的不要，被锄头砍断的不要，太小的不要。至少半斤以上的个头。”
张嫂的眼睛亮了起来。两块钱一斤比一块五高了三分之一，而且不用她自己背去镇上卖，等于省了来回四十分钟的路程和精力。
“那我一天能挖个二三十斤，你都要？”
“都要。”陈威嗑了颗瓜子，“不过丑话说在前头——品相不合格的我会退回去，不是我挑剔，是我下家那边有要求。”
张嫂一拍大腿：“没问题！我挖了二十年的笋，哪个不晓得挑好的挖？”
“成交。”陈威站起来，伸出手。
张嫂愣了一秒，然后乐呵呵地跟他握了一下。
一个上午，陈威跑了七户人家。
最终谈下来四户愿意供笋的——张嫂、村东头的刘叔（就是那个骑摩托的退伍军人）、小卖部大叔的老婆，还有一个刚从外地打工回来过冬的小伙子。
每户每天预计能供十五到二十五斤。四户加起来，日供给量在六十到一百斤之间。
加上他们自己挖的三四十斤，总产能直接突破了一百斤大关。
中午回到竹楼，陈威把情况一汇报，丁子钦当场在堂屋里蹦了起来。
“一百斤！我们有一百斤的产能了！按均价四块算，一天就是四百块！减去收购成本……”
“收购成本两块一斤，六十到一百斤就是一百二到两百。”林默接过话头，“再减去我们自己挖的部分不需要收购成本，实际日利润大概在两百五到三百之间。”
“比之前纯靠自己挖高了不少，而且——”洛子岳推了推平光镜，“体力消耗降下来了。我们不用再每天从早挖到晚。”
“对。”林默站起来，走到窗边，“从明天开始，我们的主要工作从变成收笋、验货、分拣、配送。体力活交给村民，我们做脑力活。”
“这感觉……”陈威摸着下巴，眼里冒出一种奇异的光，“像在开公司啊。”
“本来就是。”林默转身，嘴角带着一点淡淡的弧度，“只不过办公室是竹楼，员工是村民，产品是冬笋。商业逻辑都是一样的。”
当天下午，林默做了一件事。
他拿出那两千块启动资金中的一千二百块，分成四份，交给陈威。
“明天一早去四户人家，每家预付三百块的收购定金。告诉他们这是诚意金，按两块一斤折算，等于预购了一百五十斤。一周内交齐就行，不限每天的量。”
“预付？”丁子钦有点心疼，“万一人家拿了钱不送笋怎么办？”
“不会。”林默说，“村里是熟人社会，跑得了和尚跑不了庙。而且两块一斤对他们来说已经是好价了，他们巴不得多挖。预付定金是给他们吃颗定心丸——我们不是随便玩两天就走的。”
洛子岳看了林默一眼，没说话，但眼底有一丝赞许的意思。
这就是做生意的信用成本。先投入信任，换来稳定的供应链。
第五天。
收笋模式正式启动。
早上七点半，张嫂第一个背着一大篓笋出现在竹楼院子门口。她昨天下午就开始挖了，攒了整整一晚上，背来的笋有将近三十斤。
洛子岳负责验货。
他站在院子里的八仙桌旁，面前放着那台从节目组收购点“学习”来的电子台秤——是陈威昨天花八十块从镇上二手市场淘来的。
张嫂把笋一个个从篓子里掏出来，洛子岳逐个过手，看外壳完整度，捏硬实程度，闻有没有异味。
“这两个太小了，不到半斤。退回去。”洛子岳把两个瘦小的笋推到一边，声音冷淡但不刻薄。
“哦哦，我下次注意。”张嫂一点不恼，把退回的笋往自己篓子里一塞。
验完货，上秤。二十六斤四两。合格。
林默拿着老年机扫码付款，五十二块八毛。
张嫂对着手机看了看到账信息，笑得合不拢嘴：“好嘞！明天还有！”
“嫂子慢走。”林默送她到院门口。
张嫂走出几步，忽然回头：“林老师，你们这帮娃娿到底要搞多久？我要是知道你们长期收，我就让我妹子也来挖，她家那片竹林更大。”
“至少还有一个多星期。”林默说，“你妹子要来的话，跟你一样的价，两块一斤，品相标准我让陈老师去跟她说。”
“要得要得！”张嫂高兴地挥了挥手，脚步轻快地走了。
整个上午，四户供笋的村民陆续到来。
洛子岳验货验得一丝不苟，退回去的残次品大约占总量的百分之十左右——这个比例在可接受范围内。
最终收到合格品七十三斤。
加上林默和丁子钦自己一早去深林挖的二十斤精选大个笋，今天的总产能是九十三斤。
分拣完毕——
翠竹人家：十五斤大个精品，四块二一斤，六十三块。
竹海食府：三十五斤中等以上，三块九一斤，一百三十六块五。
镇上早市（明早出）：三十斤中等，预计均价五块，一百五十块。
剩余十三斤品相一般的，卖给节目组收购点，一块五一斤，十九块五。
当天总销售收入（含预计明天早市部分）：三百六十九块。
减去收购成本：七十三斤乘以两块，一百四十六块。
毛利：二百二十三块。
本章未完，点击下一页继续阅读。