第390章 早市风云与林默的棋局（1/2）
凌晨四点五十分，天还黑透着。
丁子钦是被自己设的八个闹钟炸醒的。
第一个响的时候他翻了个身，第二个响的时候他把枕头盖在脑袋上，第三个响的时候隔壁传来洛子岳冰冷的一声“关掉”，第四个响的时候陈威的拖鞋直接飞过来砸在他的后脑勺上。
“我起了我起了！”丁子钦从被窝里弹射而出，手忙脚乱地把剩下四个闹钟全关掉。
黑暗中他摸索着套上迷彩服，蹬上解放鞋，跌跌撞撞下了楼。
院子里的水缸边，林默已经站在那里了。
他手里端着一碗昨晚熬好的白粥——是睡前用余火闷在锅里的，一整夜下来刚好温热。
“喝完再走。”林默把碗递给他。
丁子钦接过来咕噜咕噜灌了大半碗，白粥顺着食道落进胃里，一股暖意慢慢散开。
“货呢？”丁子钦抹了把嘴。
林默指了指院门口靠着的两个竹背篓。
昨天下午挖的中等个头的笋已经被他分装好了，每个篓子大约十五斤，外层盖着几片新鲜竹叶保湿。
“总共三十斤出头。按五块一斤的零售价，全卖出去的话一百五。但你别定死五块，开价六块，让人砍到五块觉得赚了。最低不能低于四块五，低于这个数不如留着给翠竹人家。”
丁子钦挺了挺腰板：“放心默哥，我丁子钦在菜市场也是一条龙！”
“还有。”林默从口袋里掏出那台砖头一样的老年机递给他，“钱都走扫码。收现金也行，但别收假币。这里山区信号不好，到了镇上应该没问题。”
丁子钦郑重地接过手机，像接过一把尚方宝剑。
村尾传来摩托车发动的突突声。刘大哥准时到了。
一辆银色的旧本田弯梁摩托停在竹楼外的土路上，后座已经绑了一筐鸡蛋。刘大哥五十出头，黝黑精壮，戴着顶军绿色的棉帽，冲丁子钦咧嘴笑了笑。
“小伙子，笋放后面的货架上绑好，坐稳了啊。山路弯多，别给我掉下去。”
丁子钦把两篓笋用绳子固定在摩托后面的铁架上，然后侧身坐上后座，双手紧紧抓住刘大哥腰间的皮带。
摩托车一个轰鸣，窜进了还未破晓的山路里，尾灯像一颗红色的萤火虫，很快被竹林吞没了。
林默看着那点红光消失，转身回了院子。
天边微微泛青。
他没有回去睡，而是去厨房把灶火升起来，又闷了一锅粥——这是给等会儿起来的陈威和洛子岳准备的。
五点四十五分，洛子岳下了楼。
他今天穿了件深灰色的高领毛衣，外面套了件黑色的工装夹克，头发用手指随便拢了一下，就算在这个荒郊野岭的竹楼里，也透着一股骨子里的利落。
“粥在锅里。”林默坐在堂屋八仙桌旁，面前摊着那张A4纸，正在写写画画。
洛子岳盛了碗粥坐下来，一边小口喝着一边偏头看了一眼林默纸上的内容。
纸上画着一个简单的流程图。
最上面写着“笋”，
第一条线通向“翠竹人家——大个/四块二/日均十斤”。
第二条线通向“镇上早市——中等/五块/隔天一批”。
第三条线通向“竹海食府——待定/量大/需考察”。
三条线的下方，汇聚成一个方框，里面写着一个数字：“日均目标：100-150元”。
方框
洛子岳看着那个问号：“这是你昨天说的那件事？”
“嗯。”林默没抬头，“等收入稳定了再说。”
洛子岳没有追问，把视线收回到粥碗里。
六点二十分，陈威终于出现了。
他打着哈欠走下楼梯，鸡窝头比昨天更夸张了，整个人散发着一种“别跟我说话否则我会咬人”的暴戾气场。
但一碗热粥下肚之后，他活过来了。
“今天我去竹海食府？”他舔了舔嘴唇。
“对。”林默收起纸和笔，“不过你别空手去。带上几个样品笋，让人家看看实物。谈的时候重点问三个问题——第一，他们每天需要多少斤冬笋；第二，是否接受固定供货；第三，价格底线是多少。”
“明白。”陈威啃了口昨晚剩的冷锅盔，“交通我昨天打听好了，村东头老李婶每天早上六点半骑电动三轮去镇上送豆腐，可以搭她的车。”
“花钱没？”
“没有。我帮她搬了两筐豆腐。”陈威得意地挑了挑眉。
林默点头。
“我跟子岳今天继续供翠竹人家的单。走吧。”
此时的镇上农贸市场，天已经完全亮了。
丁子钦站在市场边缘一个分配给散户的空摊位前，面前的地上铺了一块塑料布，两篓冬笋摆开，金黄饱满，在早晨的日光下泛着一层细腻的绒毛。
周围的摊位已经热闹起来了。卖萝卜的大叔在吆喝，卖柑橘的大娘在招揽，空气里混着生肉的腥气、卤料的浓香和蔬菜叶子被碾碎后的青涩气味。
丁子钦深吸一口气。
他环顾四周，观察了一分钟附近其他摊贩的叫卖方式和节奏。
然后——
“走过路过不要错过！清晨现挖新鲜冬笋嘞！蜀南竹海核心产区，今天早上五点刚从土里刨出来的！鲜得能掐出水！”
他那副经过专业台词训练的嗓子一亮出来，穿透力立刻碾压了周围所有摊贩。
方圆二十米内，十几个正在买菜的大爷大妈齐刷刷转头看向了他。
一个挎着菜篮子的大妈首先被吸引过来，拿起一根笋掂了掂：“小伙子，这笋多少钱一斤？”
“阿姨您好！六块一斤，今天头一天开张，买三斤以上给您算五块五！”丁子钦立刻切换成了热情洋溢模式，脸上堆着真诚到几乎过量的笑容。
“六块？贵了贵了。”大妈摇头，“那边老刘家的才卖四块。”
“阿姨您看这个头。”丁子钦一把抄起一颗最大的笋，像展示珍宝一样举在她面前，“您摸摸这壳子，硬实饱满，没有一点空心。老刘家那个我看了，个头小不说，好多都被虫啃过。一分钱一分货嘛。您拿回去炖排骨汤，这种大个的出肉率高，剥完壳至少还有六七两净笋。小个的剥完壳剩一半就不错了。”
大妈又捏了捏，犹豫着：“五块行不行？”
“五块您拿三个！”丁子钦大手一挥，开始挑三个最饱满的往塑料袋里装。
“成交！”
第一笔生意开张。
丁子钦收了钱，尾巴差点翘上天。他偷偷在心里给自己点了个赞，然后更加卖力地吆喝起来。
接下来半个小时，他的摊位前几乎没断过人。
他发现一个诀窍——镇上的早市跟大城市的超市不一样，这里的人买东西不看包装不看品牌，只看两样：东西新不新鲜，卖家会不会说话。
而这两样，他都不缺。
笋是一大早刚从山里挖的，鲜度没得挑。至于嘴皮子——他丁子钦什么时候在语言这块吃过亏？
他甚至开发出了一套“现场表演式营销”——拿起一根笋，当场用瑞士军刀（他那个野外生存大礼包终于派上用场了）把外壳削开，露出里面白嫩嫩、水汪汪的笋肉给人看。
“您看这笋肉！白不白？嫩不嫩？跟小婴儿的脸蛋一样！”
围观的大爷大妈连连点头，纷纷掏钱。
到早上八点半，两篓笋已经卖掉了三分之二。
丁子钦蹲在摊位后面，飞速盘算了一下——已经卖了大约二十斤，均价在五块到五块五之间。毛收入一百出头！
剩下的十斤不到，他决定换个策略——不零卖了，看看能不能找个饭店一口气出掉。
他抬头扫了一圈市场周边的门面。
目光锁定在斜对面一家早餐店上。那家店门口排着长队，卖的是本地特色的笋子面和笋尖包子，生意火爆得不行。
丁子钦拎着剩下的笋走过去，找到了正在后厨忙活的老板。
“老板，鲜冬笋要不要？今天早上现挖的，品相好。我看您店里做笋子面，用量不小吧？”
老板是个三十多岁的瘦高个，围着围裙，头上冒着汗。他扫了一眼丁子钦手里的笋，问：“多少钱？”
“量大的话四块五给你。”
“四块。”
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