第505章 不赚读者的钱，赚商家的钱（1/2）

广告费。

看着这三个陌生的字眼，大堂内的众人面面相觑。

陈文耐心地解释起这个跨时代的名词。

“广告，全称广而告之。

字面意思是向大众传递信息。

但在商业逻辑里，它是一种昂贵且高效的注意力租赁。”

王德发抓了抓有些凌乱的头发，满头雾水地问道：“先生，广而告之？

这不就是衙门贴告示，或者铺子开张在街头敲锣打鼓吗？

这玩意儿能变出银子来？”

“这可不是简单的敲锣打鼓。”

陈文拿笔在黑板上画了一个商铺和一个读者的简图，中间用一条线连了起来。

“商贾做生意，最怕的是什么？

是没人知道他的铺子。

他们渴望客流，渴望全城的人都去买他们的东西。

而我们手里握着的《京华阅微录》，因为免费，恰恰聚集了全京城庞的读者群体。”

“所以，广告的本质，就是我们致知书院，将这几十万读者的目光和注意力，明码标价地租赁给那些渴望客流的商贾。”

陈文用笔点了点那条连线。

“他们付钱，我们在书里帮他们吆喝。

这就叫广告费。

这是一种将无形的流量转化为有形的真金白银的绝妙手段。”

听完陈文对广告二字的详尽拆解。

弟子们终于明白了。

“原来如此！

我懂了！”

顾辞忍不住击节赞叹，“先生这是要把咱们手里的《京华阅微录》，变成一座连通着全京城几十万百姓的无形桥梁！

而那些想要从桥上走过去做生意的商贾，就得向咱们致知书院缴纳买路钱！”

“这也太不可思议了！”

张承宗瞪大了眼睛，“学生只知道种地能卖粮换钱，做工能出力换钱。

还从来没听说过，原来把一群人聚在一起看故事，也能让那些有钱的老爷们乖乖掏银子！”

李浩那颗商人的大脑已经完全跟上了陈文的节奏。

“难怪先生刚才说，当一本书免费时它就不再是商品，而是流量入口。

原来，先生打从一开始就没打算赚老百姓买书的那几个辛苦钱。”

李浩看着黑板上的那三个大字。

“先生真正要收割的，是那些富得流油的京城商贾的腰包！”

王德发恍然大悟般地吼了起来。

“我滴个乖乖！

胖爷我算是彻底明白了！”

王德发兴奋得说着，“这就跟收保护费是一个道理啊！

只不过咱们不收穷苦百姓那三瓜两枣的铜板，咱们直接端个大盆，去接那些大掌柜大东家手里漏出来的金元宝！

这买卖不仅不挨骂，还能在老百姓心里落个活菩萨的好名声，简直绝了！”

看着终于开窍的弟子们，陈文微笑着点了点头。

此时，李浩却依然眉头紧锁，用传统的商贾思维提出了更加尖锐的质疑。

“先生，京城的商贾虽然有钱，但他们精明得很，绝对是不见兔子不撒鹰的主儿。”

李浩摇了摇头：“他们凭什么替咱们掏印书的钱？

凭什么能真的相信咱们的书能给他们的生意带来实际的收益。”

这话一出，众人也反应过来。

广告这个思路，他们是懂了，但那些商贾不懂啊。

让他们能接受这种新鲜的商业模式，有点难。

“精明就对了，商贾重利，只要利润足够大，他们能把灵魂都卖给魔鬼。”

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