第196章 稳步推进（2/2）

但前提是，三月中旬的复选必须拿下。

高阳拿起手机，给张磊发了条消息：“苏州那边，吴优生活的背景资料整理一份给我。”

消息发出去不到两分钟，张磊的电话就打过来了。

“高总，我正想跟您说这个事。”张磊的声音里带着一种打仗的兴奋感，“我今天上午跑了吴中区三家店，都是之前吴优生活接触过的，其中两家已经明确表示愿意跟我们签，但他们有个条件，希望我们能给独家。”

高阳皱眉：“你怎么回的？”

“我说独家协议不是我们的常规操作，但我可以跟总部商量，”

“高总，其实我觉得在苏州这边，适当签一些独家也不是不行，吴优生活已经盯上吴中大学城了，如果我们不绑住几个核心商家，他们下一步肯定会往这边渗透。”

高阳沉默了几秒。

独家，意味着商家只能跟惠生活合作，不能同时上其他平台。

这个策略在上一个世代的平台大战中被用到了极致，最后演变成烧钱补贴抢商家的恶性竞争。

他比谁都清楚那条路走到最后是什么结果。

商家两头吃、平台利润薄得像纸、用户薅完羊毛就跑。

但张磊说的也不是没道理。

苏州不是南京，惠生活在苏州没有先发优势，吴优生活又已经在大学城周边扎下了根。

如果对方拿着电商背景的资金和资源来抢地盘，惠生活完全被动防守会很吃力。

“签独家可以，但有两个前提。”

“您说。”

“第一，只签三个月，三个月后自动转为非独家合作，商家可以自由选择。

第二，独家期间我们必须给商家提供超出预期的服务，不只是订单量，还要帮他们做实打实的运营提升，菜品搭配建议、营销活动策划、复购数据分析，这些都得跟上。”

张磊在电话那头琢磨了一下：“我明白了，三个月独家，本质上不是锁死商家，而是给我们争取一个窗口期。

三个月内我们把服务做到位、把订单量做上去，三个月后就算吴优生活来挖，商家也会掂量掂量。”

“就是这个意思，绑住商家的不应该是合同条款，应该是实际效果，你把这个逻辑跟商家讲清楚，能接受的我们就签，不能接受的也不勉强。”

张磊应了一声，又说：“对了高总，吴优生活的背景我初步摸了一下。

他们母公司叫吴优电商，做吴中区本地生鲜配送起家的，去年拿了投资，大概两千多万，团队不大，核心成员都是从大厂出来的，技术底子不错，他们现在只做吴中区，但我听说年后打算往姑苏区扩。”

“只做吴中区就拿了两千多万投资？”

“对，投资人可能是看中了他们的技术团队和生鲜供应链的背景。”

张磊顿了顿：

“不过他们的模式有点问题，吴优生活主打的是‘校园社交+团购’，想让大学生在平台上组队拼单，但实际转化率不高，学生群体价格敏感度高、忠诚度低，哪个平台补贴多用哪个。”

高阳想了想：“所以他们签独家的意愿可能比我们更强。”

“没错，他们现在签吴中大学城周边的商家，几乎全是独家协议，违约金定得很高。

有些商家是被违约金吓住的，不是真心想跟他们合作。”

“那就好办了，你接下来跑商家的时候，重点展示建邺的数据。

别光说订单量，说商家的利润变化、复购率、以及我们帮他们优化过的运营细节，让商家自己判断，跟谁合作更划算。”

挂了电话，高阳在心里把苏州的局势重新捋了一遍。

吴优生活现在看起来来势汹汹，但本质上还在用上一代的打法。

烧钱抢地盘、签独家锁商家、靠补贴拉用户。

这套打法在资本充裕的时候确实有效，但一旦融资节奏跟不上或者补贴退坡，整个体系就会迅速崩塌。

惠生活不用跟它正面硬刚，只需要稳住自己的节奏，用实打实的商家案例和服务能力说话。

苏州是持久战，不急着在一个月内分出胜负。

下午两点，高阳收到了一封来自合肥的邮件。

林晓在邮件里详细汇报了蜀山区商务局接触的前后经过，还附上了一份对方初步提出的问题清单。

高阳把清单扫了一遍，问题问得挺专业。

平台的技术架构、商家入驻门槛、佣金比例、用户投诉处理机制、食品安全保障措施，甚至还有一条关于“平台经济与实体经济的关系如何处理”的问题。

这些问题不像是一个区级商务局随便问问的，更像是做过功课。

他给林晓回了封邮件，让她逐条整理回复材料，同时加了一句：“如果对方问到我们对政策扶持的态度，就说惠生活始终坚持市场化运营，官方的认可和指导是对我们的最大支持，具体政策层面的沟通我们会积极配合但不主动索要。”

邮件发出后，高阳靠在椅子上想了想合肥的局面。

蜀山区商务局主动接触，说明地方政府对本地生活服务这个赛道是有兴趣的。

但兴趣到什么程度、是看看热闹还是真想推一把，还得再接触一两次才能判断。

让林晓先去探探路最合适。

至于无锡那边，孙悦已经完成了太湖学院周边的预调研，反馈回来的信息是大学城附近餐饮集中度高、学生消费频次稳定，但周边居民区的渗透率很低。

高阳的计划是等元宵节后学生返校，让王志强带队过去拍一组大学城专题的宣传照，同时孙悦的人开始集中扫街签约。

无锡的节奏不用太赶，开春之后那边天气好了，推广效果也会更好。