第198章 知己知彼百战百胜（2/2）
高阳发动车子，头也没回：“你觉得周紫柔那么精明的人会分不清男女款？”
王志强沉默了三秒，然后发出一声哀嚎：“那她为啥还让我试？”
“因为你穿上以后她好偷偷笑呗。”
王志强靠回椅背上，一脸生无可恋：“完了，我还在未来丈母娘面前显摆了一下，我这下在未来丈母娘心里的形象全毁了。”
高阳从后视镜里瞥了他一眼：“你啥时候把她妈当成未来丈母娘了？”
王志强耳根嗖地红了，支支吾吾半天才憋出一句：“我这不是...提前预习一下嘛。”
车子上了高速，往苏州方向开。
高阳一边开车一边把今天要看的几个商圈点位在脑子里过了一遍，吴中大学城东侧的学生美食街、西侧的居民区底商、还有南边新建的那个商业广场。
张磊上周发回来的调研报告里提到过，这三个地方的商家密度最高，也是吴优生活渗透最深的地方。
今天他要去亲眼看看，对方到底是怎么跟商家谈的，他们的团购页面做得怎么样，商家的真实反馈如何。
知己知彼，百战不殆。
这句话放在团购市场同样适用。
吴优生活不是拉手网那种靠烧钱砸流量的庞然大物，它的体量跟惠生活差不多，打法也相似，都是深耕本地、注重商家关系。
这种对手才最危险，因为它的每一步都可能踩在惠生活的命门上。
“阳子，你又在想工作？”王志强在旁边翻着相机里的照片，随口问了一句。
高阳嗯了一声。
“我发现你现在跟以前不一样了。”
王志强把相机关了，转过头看着他：“以前你虽然也聪明，但没这么...怎么形容呢，没这么拼。
现在你整个人就跟上了发条似的，不是在看数据就是在打电话，连跟我打CF的时间都没了。”
高阳沉默了一会儿。
不是他不想休息。
而是他比谁都清楚，这场千团大战的窗口期有多短。
2010年到2012年，是团购行业从野蛮生长到血腥洗牌的两年。
这两年里，有人烧光了融资黯然离场，有人被巨头的价格战碾成碎片，也有人抓住了一两个关键机会逆势冲了出来。
他不想做被碾碎的那个。
“等苏州这边的业务跑顺了，我陪你打。”
“得了吧，你上次说这句话还是年前。”
王志强哼哼两声，但也没什么情绪，他也就是这么一说，忙点自然有忙的好。
王志强翻开相机，屏幕上是昨天在胖子炒饭店里拍的新菜品照片。
糖醋排骨盖饭，朱老板最近新上的团购套餐，上线三天卖了两百多单。
“对了阳子，朱老板昨天问我，能不能把他家糖醋排骨的团购照片换成我刚拍的这张，他说之前那张拍得太暗了，看着没这张有食欲。”
“你又免费给他拍了？”
“那当然，朱老板说下次我去吃饭，排骨管够。”
“我现在在建大周边的餐饮店里的待遇，比你这个老板都还高了，昨天去老城南锅贴，老板硬塞了我五个锅贴让我带回去当宵夜，说我现在是他们店的福星。”
高阳听着这话笑了笑。
王志强这种自带亲和力的性格，在做商家关系这件事上天然就有优势。
他不像张磊那样一板一眼地谈合同条款，也不像林晓那样快人快语地推销平台优势，他就是拍完照片跟老板聊聊天，夸夸人家的菜好吃，偶尔帮人家调调店铺页面的排版。
大多数老板们反而更吃他这一套。
“强子，你有没有想过，以后不光是拍照，也可以帮着做一些商家运营的事？”高阳主动提出。
王志强愣了一下：“运营？我不懂那个啊。”
“其实你已经在做了，只是你自己没意识到。
你跟商家聊天，帮他们挑照片，给他们建议哪个菜品适合做团购，这些就是运营。
惠生活以后每个城市站都需要一个像你这样的人，不光是拍照，更要能跟商家搞好关系，了解他们的需求，帮他们解决实际问题。”
王志强琢磨了一会儿，然后嘿嘿笑了两声：“那这算升职吗？工资涨不涨？”
“涨。”
“成交！”
车子开了将近两个小时，从苏州城区出口下高速，拐进吴中区。
高阳按导航指示穿过几条主干道，最后停在了一个写字楼停车场。
张磊已经在楼下等着了，穿着一件深蓝色的冲锋衣，手里拿着文件夹，旁边还站着一个扎马尾的女生。
孙悦，苏州站的先遣组长。
“老板，路上堵不堵？”
“还行，周末车不多。”高阳下车，跟孙悦点头打了个招呼。
王志强也拎着相机包跳下车，很自来熟地冲孙悦咧嘴一笑。
孙悦冲他笑笑，然后转向高阳，翻开手里的文件夹：“老板，今天上午我安排了三个点位的实地走访。
先看东侧学生美食街，那边是吴优生活渗透最深的地方，十七家餐饮店里至少有十家跟他们签了独家。
然后看西侧居民区底商，那边以社区老店为主，目前大部分还没签任何平台。
最后看南边的新商业广场，那边租金低、商家新，适合我们做第一轮集中签约。”
高阳翻了一遍她整理的走访计划，很细致，每一家店的店名、品类、目前签约状态、联系人信息都标得清清楚楚。
高阳合上文件夹：“做得不错，走吧，先去美食街。”
吴中大学城的美食街跟建大后街的格局很像。
一条窄巷子，两边全是密密麻麻的小吃店和快餐店，麻辣烫的香气和炒饭的油烟混在一起，午市刚开始，已经有学生三三两两地在各家店门口排队了。
张磊走在高阳旁边，一边走一边指给他看：“左边的老李黄焖鸡，是我们上周签下来的。
右边那家蜀地冒菜，吴优生活的独家签了一年，违约金两万。
往前那家好味道煲仔饭，目前还没签任何平台，老板姓钱，四十多岁，浙江人，比较务实，我跟他谈过两次，他说要观望看看。”
高阳在蜀地冒菜门口停了一下。
透过玻璃窗能看到店里坐了六成左右的客人，收银台旁边贴着一张吴优生活的团购二维码和几张套餐宣传页。
排版中规中矩，菜品照片拍得还算清晰，但没有任何关于菜品特色或店铺故事的介绍。