第523章 国营厂下场入局竞争（1/2）

三月中旬，一个消息在全省供销系统里悄悄传开了。

市国营果品饮料厂简称“市果厂”。

正式推出了同类桃汁产品，品牌名叫“金秋”，330毫升玻璃瓶装，定价比同乐桃汁低了近两成。

消息是县供销社的老吴主任打电话告诉董青松的。

“青松，你可能还不知道——

市果厂的桃汁上个月就在市区几个百货商场铺了货了。

这个月开始向

价格压得很低——供货价每瓶比你们便宜一毛二。

我们供销社的采购部门开会讨论了一下，有人动心了。”

“老吴，你怎么看？”

“我个人是认可咱们同乐的品质的。

但采购这事不是我一个人说了算——

上头有成本考核指标，同样的产品，谁便宜进谁的，这是规矩。

我先给你通个气，你心里有个数。”

挂了电话之后，董青松让徐乔州去打听市果厂的底细。

三天后，信息汇总回来了。

市果厂是正规国营企业，隶属市轻工业局，建厂已经有十五年了。

以前主要做苹果汁和山楂罐头，设备老旧但产能不小。

去年下半年看到桃汁品类在省内卖得好——

主要就是同乐带起来的市场——决定跟进。

今年年初上了一条桃汁灌装线，原料桃从外省采购，成本加上国营企业的政策补贴，终端定价可以压得很低。

“他们的桃汁品质怎么样？”

董青松问。

“我托人买了两瓶回来。”

徐乔州从抽屉里拿出两瓶“金秋”桃汁。

“你尝尝。”

董青松拧开瓶盖喝了一口。

味道中规中矩——

有桃味，但不浓，甜度偏高，果肉颗粒感不明显。

和同乐的桃汁比，差距肉眼可见、入口可辨。

但对于普通消费者来说——

尤其是价格敏感的消费者——

这个差距可能没有一毛二的差价重要。

“渠道呢？”

“他们主攻的是供销社和百货商场的柜台。

国营企业的身份在这些渠道里天然吃香——

供销社进国营厂的货不需要额外审批，流程短、风险低。

有些采购经理直接就签了。”

董青松把那两瓶“金秋”桃汁放在桌角。

这不是郝来时那种用下三滥手段搅局的对手。

市果厂是正儿八经的国营企业，合法合规地推产品、抢渠道——

这是正常的市场竞争，不存在举报、砍树、挖人这种阴招。

但正因为如此，反而更难对付。

他想了两天。

三月十八日下午，他把徐乔州和陆青儿叫到办公室。

“跟国营厂拼价格是死路。”

他开门见山。

“他们有政策补贴、有国营身份加持——

在成本端我们永远打不过他们。

但我们有三样东西是他们没有的。”

他伸出三根手指。

“第一，果园溯源。

我们的桃子从哪棵树上摘的、哪个村种的、用了什么肥、什么时候采收——

全套联营档案和质检报告拿得出来。

消费者想知道自己喝的桃汁是从什么桃子做的，我们能一路追溯到田间地头。

市果厂的原料桃是从外省批发市场采购的散桃——

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