第523章 国营厂下场入局竞争（2/2）

他们拿不出溯源记录。”

“第二，无添加质检报告。

我们的桃汁配料表只有两样——

桃汁和水，不加糖精、不加色素、不加防腐剂。

省食品质检中心的检测报告每一批都有。

市果厂的配料表我看了——

加了白砂糖和柠檬酸。

不违规，但跟‘天然无添加’是两回事。”

“第三，外贸品牌背书。

我们的桃汁已经卖到了新加坡、马来西亚的华人超市。

这件事在省内是独一份——

没有第二家乡镇企业的食品出口到了东南亚。

‘出口品质’这四个字本身就是信任背书。”

“这三张牌怎么打？”陆青儿问。

“你来做一份对比宣传资料——

果园溯源、无添加检测报告、海外销售实绩——

图文并茂，A4纸正反两面，彩色油印。

每个合作供销社、百货商场的采购负责人手里发一份。

不说对手坏话，只摆自己的事实。让采购负责人自己判断。”

“另外，给核心老客户发一封信——

感谢函的形式。

随信附上新一年的产品目录和价格表。

价格不降——

一分钱也不降。

但服务加码：凡是年度采购量达到约定标准的老客户，年底返利百分之三，并且优先供货、优先结算。”

徐乔州在本子上记了一笔。

“要不要主动去拜访几个关键客户？”

“要。

县供销社的老吴、市百货的刘科长、省城新华商场的赵经理——

这三个是最大的内销渠道。我亲自去跑一趟，面对面聊。”

三月下旬，董青松花了一个星期跑了三个关键渠道客户。

结果有喜有忧。

忧的是——

县内两个基层供销社的门店确实已经开始同时上架“金秋”桃汁了，摆在同乐旁边，价格标签的差距一目了然。

部分流动摊贩从供销社进了“金秋”去乡镇赶集卖，直接抢走了一部分下沉市场的销量。

喜的是——

县供销社总部的老吴看完对比资料后，明确表态：“同乐在我这里的货架位置不会动。

国营的便宜，但你们的品质我心里有数。

老百姓喝一次就知道谁好谁差。”

市百货的刘科长态度更直接：“我不管你是乡镇企业还是国营企业。

我的柜台上摆的是品质——

谁的东西好、谁的回头客多，谁就多占位置。你们的桃汁动销比那个‘金秋’快得多，我没理由换。”

省城新华商场的赵经理则给了一个中间态度：“两家的货我都上。

位置平分。

谁卖得好谁多占——这是市场说了算的事，不是我说了算。”

回来之后，董青松在月度经营会上做了总结。

“国营厂的竞争不会一两个月就结束。

这是一场持久战。我们的策略很简单——

不打价格战，不说对手坏话，用品质、用服务、用时间说话。

中小渠道短期内会流失一部分——认了。

但核心渠道只要守住，基本盘就不会动摇。”

“另外——加快外贸出口的比重。

国营厂的手伸不到东南亚去。

海外市场每多卖一瓶，我们对国内渠道波动的抵抗力就强一分。”

这一年的省内市场格局，就此从同乐一枝独秀变成了两家并行。

竞争才刚刚开始。