第121章 合作（2/2）
再之后的某一天，如果他们不续合同反而採用自家算法。”
“到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给別人打工的技术外包公司。”
会议室里鸦雀无声。
李顺的眼神变了，他身体微微前倾：“你怎么知道硬体厂商一定会这么做
“，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。
因为他的前世，亲眼见证了这一切。
但他不能说。
他只能换一种方式表达：“李总，这不是预测，这是人性。
“，“安防公司，它的核心业务就是安防设备。当ai成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商
”
“今天我们的算法准確率確实高很多，所以他们用的。
但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。
因为1%的准確率差距，换来的是100%的供应链自主可控。
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“这笔帐，任何一个有脑子的ceo都会算。
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熊小鸽的表情变得凝重。
作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。
李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。
陈阳继续说：“所以，我不能让深度视觉走这条路。
“我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道、掌控数据、掌控客户关係。
“只有我们自己的硬体装著我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。”
他在白板上画了一个新的產业链图：
深度视觉gt;深度智联硬体gt;政府/企业“我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。
前期我们不自己建厂，找代工厂。
上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有產线，可以帮我们代工摄像头和闸机。”
“等体量上来，我们自己也可以开始建生產线。”
“而且！！！
”
陈阳加重了语气：“这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。”
“所有需要ai算法的硬体品类，我们都可以进入。”
其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。
熊小鸽沉吟片刻，开口道：“陈阳，你说的逻辑我能理解。我们a轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体
”
陈阳平静地回应：“2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。
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“前期全部用赵一鸣的產线代工。等订单量稳定了，再考虑自建產线。这样风险可控。”
李顺皱眉：“2000万说说怎么花，回报周期是多久
”
陈阳打开一份財务测算表：“很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂、不需要买设备、不需要养產线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。”
“这2000万的分配是这样的。”
“第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；
”
“第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个採购和品控，一年人力成本200万；
”
“第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。
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“g端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。”
周明远推了推眼镜，点点头：“贴牌模式確实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。”
熊小鸽还是有些犹豫：“就算钱的问题解决了，团队呢你们是一群搞算法的，谁懂供应链谁懂跟工厂打交道
”
陈阳微微一笑：“这正是我接下来要做的。深度智联成立后，第一件事就是招一个懂供应链的人。我已经在物色了，目標是从富士康或者其他公司挖人。”
“各位老总，我不是要大家盲目相信我。我只是请大家相信一个逻辑，算法公司不掌握硬体，就永远会被硬体公司卡脖子。”
会议室陷入了长久的沉默。
最终，周明远开口了：“我代表蚂蚁，同意成立深度智联，投入2000万。但有一个条件.硬体子公司的財务必须独立核算，每季度向董事会匯报。
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刘伟低头髮了条消息，片刻后抬起头：“高领这边，张总说了，同意。但他让我转告陈总一句话“別把自己当成算法公司，要把自己当成平台公司。“”
“红杉同意。但陈总，如果半年內这个项目没有起色，我会要求止损。我投的是算法，不是製造业。”
所有人都看向熊小鸽。
老人沉默了很久，最后长长地嘆了一口气：“陈阳啊，我投资二十多年，见过无数创业者。像你这样的，不多。”
“年轻，聪明，有野心，这些都不稀奇。但你身上有一种东西，让我想起了当年的雷总。
他站起身，走到陈阳面前，拍了拍他的肩膀：“就2000万，idg同意。但记住我一句话硬体是个吞金兽，一旦开始就停不下来。你要想清楚，这条路走下去，回头可就难了。”
陈阳站起身，向所有人鞠了一躬：“谢谢各位的信任。我不会让大家失望的。”
董事会结束后，陈阳回到自己的办公室，关上门，长长地舒了一口气。
沈清雪推门进来，手里端著两杯咖啡：“累了”
陈阳接过咖啡，苦笑道：“李总那个眼神，像刀子一样。”
沈清雪在他对面坐下：“你刚才说的我们会被硬体厂商踢开，你是怎么知道的
”
陈阳的动作顿了一下。
他抬起头，看著沈清雪的眼睛。
那双眼睛清澈见底，带著好奇。
“直觉吧。”
他移开目光，喝了一口咖啡：“这个行业的逻辑就是这样。掌握渠道的人，永远比掌握技术的人更有话语权。短期內我们可以靠技术领先赚钱，但长期来看，硬体厂商一定会自己补上技术短板。”
“当资本退潮，裸泳者现身。纯算法公司如果没有硬体载体，很容易被上下游吃掉利润。”
“到那个时候，我们就会很被动。”
沈清雪没有追问，只是点了点头：“好吧。那接下来的计划是什么
”
陈阳放下咖啡杯，眼中闪过一丝精光：“第一步，飞深圳。挖人。我需要一个真正懂供应链的人，帮我把成本压到最低。
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“第二步，找赵一鸣谈代工合作，把生產线的事情敲定。
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沈清雪站起身：“需要我做什么
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陈阳看著她，认真地说：“这段时间，你跟小月找猎头公司，先把销售团队扩大，顺便把这一层都租下来。”
沈清雪点头：“好。”
她走到门口，又停下脚步，回头看了陈阳一眼：“陈阳，你有时候的想法真的很超前。”
陈阳笑了笑：“不是超前，是不想重蹈覆辙。”
沈清雪似懂非懂地点点头，推门离开。
办公室里只剩下陈阳一个人。
他站在窗前，望著楼下熙熙攘攘的街道，脑海中浮现出前世的画面。
2018年，商汤科技估值突破60亿美元，风光无限。
2020年，海康威视宣布ai算法自研能力全面成熟，开始逐步替换外部供应商o
2022年，商汤科技上市后股价一路暴跌，市值蒸发超过80%。
这一世，他不会让这种事情发生在自己身上。
“安防、智能家居。
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陈阳在心里默默盘算著：“一步一步来。先把安防这块啃下来，再说其他的。
“，陈阳刚把笔记本电脑合上，准备放鬆一下，手机突然响了。
来电显示：姚教授他愣了一下，赶紧接起电话。
“老师好。”
电话那头，姚教授的声音依然温和，带著一贯的学者风度：“陈阳啊，最近忙吧”
“是有点忙，公司刚融完资，事情比较多。”
陈阳下意识地站直了身体，“姚老师，您找我有事
”
“嗯，有些事情想当面跟你说。你下午有时间吗叫上书瑶，你们俩一起回学校一趟。”
陈阳心中一动，姚老师专门点名要书瑶一起，看来是有大事。
陈阳看了看时间：“好的，我们现在就过去。”
掛断电话，陈阳走出办公室，来到顾书瑶工位上敲了敲。
顾书瑶正对著电脑调试代码，听到声音抬起头：“怎么了
”
“姚老师打电话来，让我们俩一起回学校。”
顾书瑶一愣：“我也要去
“他点名的。走吧，別让老师等。
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