Chapter 66（2/2）
網吧老板還是那個年輕人，還是拖鞋，看見她，愣了一下，認出來了。
生意怎麽樣？她問。
玩這個游戲，老板用英語說，指指海報，又指指櫃臺上的Kasa二維碼，在這裏充值，送一小時。他伸出一只手，張開五指，有人充一百，我賺五。
她往裏走。十幾臺電腦前坐滿了人。最裏面那一排——上次的那個位置——一個少年在玩手機，不是電腦。屏幕上青灰色的城牆，角色跑到牆邊，手指點了一下，角色自己攀了上去。
Loadg圈轉了兩秒，沒有了。
老板在她身後說：現在下載快，他們都用手機玩。
她站在原地看了一會兒，包體89MB、下載轉化率提升23%，這些數字她都看過，但數字是平的，眼前這個是立體的——那個曾經第三次從城牆上掉下來、切出去刷TikTok的少年，現在用一部手機就進了城門。
三方會開在Kasa辦公室。這一次不是談判，是月度複盤。
印尼區月流水，上個月過了兩百萬美元。李卓遠把屏幕轉過來，GooglePy策略類暢銷榜，穩在前三。東南亞DAU八十萬，印尼占一半。
結構呢？祝青雲問。
月卡占比穩定在百分之三十一，直購漲得快。大R占比從百分之八到百分之十五——Kapung公會戰開了賽季制，頭部公會的會長現在自己組織線下聚會，等于半個運營。李卓遠說，網吧用戶的付費路徑比線上短——他們本來就是來花錢的，只是以前花不出去。
獲客成本？
線上CPI漲到一塊四美金，還在漲。網吧渠道折算下來，不到五毛。
LTV除以CAC，網吧渠道是線上渠道的四倍。祝青雲拿起紅筆，把聯動預算從市場費用裏單列出來，算作渠道成本，別藏在市場費用裏——不然下一輪盡調的人看不見它。
李卓遠記了下來。他今天沒穿衛衣，穿了一件青藤的文化衫，說話比之前慢了，每個數字都先在心裏過一遍才出口。
分潤的執行情況談了半個小時。網吧老板每做成一單充值，抽百分之五；免費那一小時的成本，從青藤的市場預算裏出，不進用戶成本；歸因走Kasa的商戶ID，月度結算，一目了然。Elena把數據攤在桌上，還是卷着袖子，G-Shock還是比她手腕寬出一圈——聯動上線一個月，網吧渠道的充值單數比預期高了四成。
談完正事，Elena靠在椅背上：祝總，我的商戶快變成你的廣告牌了。
是青藤的廣告牌。祝青雲說。
都一樣。Elena說，反正最後都算進我的流水裏。
出門的時候，那個網吧老板追出來，問了李卓遠一句什麽。李卓遠聽完笑了，轉頭對祝青雲翻譯：他問，隔壁那條街能不能不貼。
你怎麽答的？
給他街道保護，三個月。李卓遠說，他幫我們驗證了單店模型，這是他該得的。
祝青雲把街道保護，三個月記在了本子上，在旁邊寫了日期。這一條，不是她教的。
回酒店的車上，她看着窗外的雨。青藤的起飛裏有太多人的手筆——清池的錢，當年那版改了又改的架構方案，還有最早介紹海外渠道的那幾封郵件，發件人各不相同。有些能被寫進新聞稿，有些不能。她給李卓遠發了最後一條消息：資料片的城門，讓美術按第一版的感覺畫。
他回：就是長安那個方向？
對。門要開着。
回新加坡的第二天早上，Vivian敲門進來，把一份文件放在她桌上。
D2C護膚品牌的初篩表。結論欄裏填着：否。
退貨率百分之十九，Vivian說，代工廠沒有ISO，客訴集中在物流時效。我沒有推立項會。
祝青雲翻到第三頁。否決理由寫了四條，數據出處标得很清楚。她拿起紅筆，在結論欄旁邊簽了一個好，寫上日期。
你都不問問我為什麽？Vivian問。
你寫在第三頁了。祝青雲說。
Vivian站在原地，沒有走。青雲姐，否項目比推項目難。推錯了，IC幫你兜底；否錯了，沒人知道。
所以在紙上寫清楚為什麽否。祝青雲把初篩表遞還給她，以後它成了，你回來看，知道自己錯在哪。它沒成，你知道自己對在哪。
那這個否算誰的？
我簽了字，祝青雲說，算我的。你只管繼續判斷。
Vivian抱着文件出去了，祝青雲看着她的背影，想起徐悅說的你攥拳頭。有些人是教不出來的，只能放出來。
中秋前兩天，她在寫字樓大堂碰見謝子維。他剛從外面回來，手裏拎着一只紙袋。
給你的。他把紙袋遞過來，我母親讓我多拿一盒。我一個人，吃不完。
紙袋裏是一盒月餅，老字號的紙盒，素淨，連個燙金都沒有。
替我謝謝伯母。祝青雲說。
她不知道給誰。謝子維說，她只是覺得，月餅不該一個人吃。
他點了點頭，走進電梯。祝青雲拎着紙袋站在大堂裏。他說的一個人，和這個盒子，是同一種語法：事實放在那裏，不解釋，也不要求回應。
晚上她拆開盒子，四個，蓮蓉蛋黃餡兒，配着kopi吃了一個，甜和苦在舌頭上碰了一下，各不相讓。生日那塊蛋糕之後，她第一次覺得，甜的東西也不是不能吃。
那天晚上，她在公寓裏改棵雨樹的樹冠上挂着一層水汽，路燈從
她拿起手機，對着窗外拍了一張，發了朋友圈，沒有配文。
北京，晚上十點。
方嚴看完基金這個月的運營數據，靠進椅背裏，拿起手機。朋友圈裏，她的頭像更新了一條——一張照片，沒有文字。他點開，放大。雨樹的樹冠，路燈，一扇被推開的窗。照片裏沒有她。
他看了很久，沒有點贊，沒有評論。朋友圈沒有訪客記錄，所以他敢看。
扣下手機，他把報告翻回第一頁，重新看。看了兩頁，又拿起手機，把那張照片再看了一遍。
窗戶是她的，樹是她的，光是她的。