Chapter 82（1/2）

Chapter82

香港到雅加達，四個半小時。舷窗外先是海，後來是雲，雲壓下去的地方是爪哇島破碎的海岸線。她沒睡，把周報原表又過了一遍。第五周見頂，第六周回落；CAC第五周見底、第六周擡頭，底比模型提前了七周。表看過很多遍了，再看一遍，數還是那個數。複核不是為了讓數變好，是為了不給自己留借口。

落地是中午。五月下旬，雅加達正在雨季裏，白天悶，雨說來就來。蘇加諾-哈達機場外面，雨下得不急不緩，和六年前是同一種下法——不是從天上砸的，是從四面八方滲的。尾氣、炸洋蔥、潮濕的水泥，她在這股氣味裏站了幾秒。公司要派人來接，她沒讓。

Rizal的車等在網約車上客區。他現在管着爪哇島上百家網吧的對接，T恤換成了帶領子的，腳上還是人字拖。

祝總。他接過電腦包，先去看數，還是先去看店？

老城區。她說，那家。

巷子比記憶裏窄。手寫紙板還挂着，WAR5000/JAM，5000被雨水泡花了一半。裏面還是暗的，一排排舊電腦，煙味、泡面味，機器跑久了散出來的焦糊味，六年沒有換過配方。

老板還是那個老板，拖鞋換了一雙。他認出她，指了指櫃臺上的泡面，算是招呼。

她走到最裏面那排。六年前那個位子，現在坐着一個二十來歲的青年，屏幕上的游戲她不認識。她問老板：從前常來的那個少年，爬城牆總掉下來的那個，還來嗎。

老板想了想，搖頭，說了幾句印尼語。Rizal翻譯：那孩子去年去了蘇拉威西，叔叔在那邊的鎳廠，不來了。

鎳廠。祝青雲在那排椅子後面站了一會兒。六年，夠一個少年從網吧走進鎳廠，夠一家公司從五臺電腦走到港交所，也夠一條曲線，拐完一個她沒算到的彎。

櫃臺上還貼着Kasa的充值碼，邊角卷了。六年前她在這間屋子裏記下過三行字：包體、Loadg、操作——那一次是別人的産品出了問題，她回去寫郵件，三個阻斷項。這一次，問題寫在她自己的模型裏，沒有別人可寫。

她沒坐那個位子，要了兩小時的上機時長，在旁邊的機器前坐下，把原表投在屏幕上。旁邊的青年戴着耳機罵隊友，罵得很專心。她看得也很專心。

九周前，這兩百臺機器按她的圖紙重裝了出海包。更早的時候，Rizal發來過一張照片：一群穿拖鞋的少年圍着屏幕，屏幕上是這臺引擎的推薦頁，配了一行字——第二天，回來的人比第一天多。那張照片還在她手機裏。人群沒有變，曲線變了。

老三十家的曲線還平着。第八周了，還平着。

新六十家的那條，第四周分叉，第五周見頂，第六周回落。

計費先說。她說。

Rizal把打印件遞過來：話費直充的成功率，和上月持平，綜合費率沒動。但四月底，運營商調了計費回執的口徑——結算數據從T+1改成T+3回傳，歸因窗口跟着挪了三天。

口徑對齊之後重算過嗎？

算過。Rizal翻到第二頁，對齊之後，拐點挪了不到兩天，還是第五周。

口徑銷項。這條線是當年她一寸一寸談下來的，她知道它沒說謊。

下午走點位。新六十家裏抽了九家，大學城北四家，機場線以東五家。

不一樣是一眼就看得出來的。老城區的網吧長在巷子裏，隔壁是warung，是理發店，是賣炸香蕉的攤；一放學，一屋子熟人，誰坐哪臺機器都是固定的。新點位的網吧隔兩條街才有一家，旁邊是修車鋪和倉庫，來的多是過路的人，坐四十分鐘就走，下一周在哪臺機器前，連他自己都不知道。

引擎的第六天記得你，前提是那個人第六天還坐在這臺機器前。

過路的人沒有第六天。

次周回訪率低八個百分點——不是人不滿意，是人沒再來。單臺日激活十一點七對十四點二，差的不是轉化，是密度。

晚上回到酒店樓下的小會議室，內容池的數據也到了。Vivian從新加坡接進視頻，投的是推薦重複率：出海包的內容池本地化沒跟上，老用戶兩周內刷到的內容，重複率從百分之十二爬到百分之三十一。第七天不回來的人，一半是沒有新東西給他了。

不是引擎忘了他，是引擎沒有新的東西記。

三條歸因，銷一條，中兩條。計費是平的，點位是錯的，內容池是空的——空不是引擎的問題，是節奏的問題。擴張鋪得太快，內容沒跟上人。

她在白板上把三條線寫完，退後一步。

團隊沒有錯。點位是她自己圈的，密度模型是她自己從三十家裏提煉的，執行按她的圖紙，一厘米都沒有偏。錯的是圖紙：她把六周飽和從一條曲線，當成了一個可以複制的常數。飽和從來不是引擎的屬性，是密度乘以內容的函數。密度變了，內容沒變，時間就會提前。

她的尺子量對了一切，唯獨沒算到時間。

暫停擴張。她說，新點位凍結在六十家，不再鋪。選址按老三十家的密度模型重排，排不上的撤。內容池優先級提到最高，本地化供給，兩個月之內補齊水位。

Vivian在視頻那頭記，記完擡頭：指引呢？

全年指引下修，三成到四成。她說，周四合夥人會，我自己報。

周四，北京時間下午兩點，雅加達下午一點。

視頻接的是清池合夥人周會。酒店的小會議室沒有窗，冷氣開得太大，她把西裝外套穿上了。屏幕裏，北京那間長會議室坐了六個人，張一的手邊還是那杯沒動過的溫水。

議題只有一個：魔塔。

她把數據講完，八分鐘，沒看稿。第五周見頂，第六周回落，CAC提前七周見底；歸因兩條，方案三條，指引一檔。說完，她把手邊的打印件碼齊，等。

屏幕裏安靜了幾秒。

一位合夥人先開的口，語氣是斟酌過的：魔塔是出海組今年最重的一單。B輪領投，估值比對方上一輪預期低一成——那一成，是按你的模型折的。現在模型提前失效，折扣就變成了缺口。

沒有人接話。

我建議兩件事。那位合夥人繼續說，對外口徑往後挪一挪，首站測試和B輪領投的披露順序換一下，先講行業共性——出海的不确定性，不是我們一家遇到。對內，出海組做個輪崗，換将不換旗，給市場一個臺階。

說得客氣，意思不客氣。她聽懂了：口徑後移，是把數藏進時間的褶皺裏；換将，是把她從這張桌子的主位上挪開。

張一沒表态。Jason也沒表态。

Jason坐在長桌頂端，從頭到尾只翻了半頁材料。兩個人都說完了，他擡起眼，看向屏幕。

你的意見？

就一句。

靜音鍵就在她手邊，紅色的，按下去，北京就什麽都聽不見了。她沒有按。

三條。她說。

第一，數據今天收盤前發董事會和全體LP，原始口徑，連同歸因拆解一起發，不做順序調整。第二，全年指引下修三成到四成，模型重做，重做完成之前，清池不再對外引用舊曲線，募資材料裏涉及魔塔的部分同步修訂。第三——

她頓了頓。

這一單的carry，我個人不要了。

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