第66章 诚意与大礼（1/2）
尽管确实没什么风险，但刘家庄一直没有松懈，不光刘进谨慎异常，庄上的大部分人同样绷很紧，因为这位展匀上次来到，就带来了贼人的突袭和同样位置的血腥厮杀。
一辆辆车都验看过，集市上过来躲避的客商也都引导着回到原来所在，甚至还嘱咐新来的庄丁们在集市上盯紧做好戒备，不要放任何无关人等来庄子的方向，甚至还在庄内留了几十人随时可以机动反击，这才打开了庄门，开始正式接待。
渑池县来客对这等繁琐的处置面面相觑，心说小心无错，可这年轻的庄主未免小心太过了，当年地方上闹起来官兵平乱，各处结寨自保彼此攻杀的时候，才有这样的紧张和谨慎。相比于旁观者迷惑不解，被不近人情防备的展匀反而始终笑眯眯的，而且笑很真诚和放松。
“好叫员外知道，小老儿懒太操心折腾，既然和员外真谈定了就先把该做的做好，接下来就看员外这边的操持，小老儿急着回山西老家享福，到时候就是家里晚辈来应承员外这边。”
即便以刘进这等不善察言观色的，也能从展匀脸上看出放松和坦然，估摸着折腾太多，惊吓太多，做出选择决定后就一念天地宽。
“这是两万多斤盐，一万斤粮食，还有三百匹布.……”
刘进邀请展匀入庄喝茶，展匀却直接聊起了正事，这数量听起来很大，看起来同样声势浩大，几十辆牲口大车都是满载状态，还有车夫脚夫一干人等正在停驻大车，伺候牲口，但除了土布价值高些，其他的单价都很低廉，林林总总加起来不过三百两左右。
这年头确实银贵货贱，展匀又直接明说是先赊着卖，按照商行对公的规矩三节清帐即可，粮食和棉布又确实是刘家庄目前的急需，可刘进总觉这位人老成精的老晋商多少有点惠而不实的小心思，比如说这声势浩大的车队，这满载的货物，和并不高的总价，就是要用小钱做大事，用小钱把诚意和人情做足。
刘进心里嘀咕是一回事，却也知道对方这就是诚意，也确实是自家所需，还是诚恳道谢：
“展爷真是解了在下燃眉之急。”
“员外真是读过不少书，倒也不必这么客气，都是些粗重货物，这一次赚不了多少钱，但来的次数越多，赚就越多，小老儿在渡口那边备货简单，关键要看员外能要多少。”
私盐生产和运输成本相对固定和低廉，想要赚钱主要在于销售区域的大小，这个道理展匀和刘进都懂，刘进倒是没想到展匀这次如此坦诚，更没想到展匀还不止于此。
“员外上次去渡口用的大车还是缴获贼人的板车，要不就是庄丁推的独轮车，今后生意做大了肯定不方便，买牲口和打造大车都是老把式才懂行当，员外到时再置办肯定还要吃亏，这次就送给员外十五辆大车，都是山西的高帮大车，拉车的牲口也一并送了，车夫的工钱小老儿先预支到年底，明年就员外自己出钱了。”
说话间，展匀还用手指着车队虚画了个圈，那大概范围里居然还有妇人老人和孩童的身影，那些大车都是河南少见的高帮车，车轮直径四尺以上，轮圈上覆盖铁瓦，所谓高帮无非就是四周有几尺高的木板边框，拉车牲口则是骡子和牛，还能看到在车辕边角等位置还包铁包铜加固，这样的大车比刘进所用的那些载重更大也更结实，能通过的地形也更多。
“车本来就是老夫的，原本渡口那边用的多，今后老夫用不着了，他们离不开这车，员外能给他们安置，能给他们工钱，就能继续用上。”
一名车夫一年差不多要八两银子的工钱或者折算成等价的粮食，这工价当真不低，而且车夫在外地时候脚钱料钱都会弄些手脚克扣，展匀絮絮叨叨的和刘进说了很多细节，唯恐刘进事后觉接了个花钱的无底洞。
“展爷这份礼太重了，刘某不知道如何感谢。”
刘进当然能算清楚，甚至为先前的心里嘀咕惭愧，这些大车能让刘家庄运货的能力暴增，更别说这些大车还可以运人，而车夫是熟练工种，大牲口更是值钱，展匀连这些一并替刘进置办齐全，这可真是慷慨大方了。
至于车夫工钱之类，用刘家庄自家人也花钱，只不过有些时候不用支付银钱，可以换成田地和今后的预期，更不必说怎么驾车，怎么维护，这些都不是一日之功，展匀这次都给解决。
“员外不用客气，你要是能把生意做起来，一个月能跑三趟渡口，算上这些大车和牲口以及垫付的工钱，小老儿今年下来就能回本还赚一成，明年小老儿就是纯赚的，赔本生意我可不做。”
两人都笑，如果能源源不断的把私盐卖出去，什么都能赚回来，这是个长久稳定的进项，大车牲口之类的虽然不便宜，终究是个定数，成本早晚能覆盖掉。
“员外且看队尾那两辆大车，那是小老儿自家养着的两家铁匠，主要是用来给永洛号打造修车修船用的铁件，平日里在铁匠铺做活赚钱，这是小老儿自家的生意，如今要回去了，正好员外要用，没了小老儿护着，他们也不敢在渡口讨生活，就带过来让员外收留了。”
刘进这次真的愣住，反应过来的时候就郑重作揖，展匀笑着摆手，又从落后几步的随从手里拿过个垫着手巾的小茶壶抿了几口。
“一个是被我半路收留的太原匠户，一个是洛阳西边逃出来的河南匠户，也都赚钱成了家，但我走了他们心里没底，员外也是懂生意的人，知道怎么才能把人留住用好，他们两家都把吃饭的家什带过来了，铁料还装了两车，就是石炭要员外这边操心。”
展匀边絮叨边慢步前行，前面的大车已经开始卸货，此刻刘进脸上没有丝毫的烦躁不耐，心里也没有任何嘀咕，只觉这位展大掌柜风姿俊朗言语动听，大车和大牲口还好，两户铁匠就太重要了。
铁匠这工种吃的是手艺和经验，只要学成出师开了铺面就起码是个小康人家，且从农户到老爷都用着，多少都给几分面子，所以日子过很舒服，也都在交通便利或者城市市镇的人口众多之地开店生活，像刘家庄这片区域就一直没有人愿意过来，打造农具之类的铁器还要去附近镇子，现在刘进这边武器用的多，消耗也大，总去镇子里订做修缮已经是个不方便的难处了，刘进已经想用手段弄一家过来了，没曾想展匀直接带来两家，这就真有些雪中送炭的意味。
就在刘进想着等下怎么郑重道谢的时候，展匀却又对不远处招手，还吆喝出声“小董，小白，过来这边！”
顺着招呼方向看过去，两名年轻扈从正快步跑来，跑到跟前后齐齐躬身行礼，看着两人都是十六七岁的年纪，看着比庄丁要精干壮实不少，一身护卫打扮，佩刀带弓，这二人态度很恭谨，不光对展匀尊敬，对刘进也是颇有礼数，单独行礼作揖。
“他们俩的爹是我从山西那边带过来的，太原和大同边军出身，当初也是和军中将主有些生意交际，就把年轻亲卫送与我做护卫的，又跟着我一起来到河南，在这边成家生子，董宝的爹五年前病死了，白荣的爹就战死在这边，他们俩家如今都是河南人了，我回运城也用不上他们，就请员外收留他们二位，你们俩给员外跪下磕头。”
展匀语气惆怅，最后却像是个老辈人一样吆喝晚辈懂事点，董宝和白荣丝毫没有这个年纪武人的不服气和年轻气盛，乾脆利索的跪地磕头，磕过三个头之后，刘进上前把人搀扶起来，虽然还没说话，可彼此都知道这是礼数走过认下主从了。
“武艺上的事我不懂，不过这俩小子马上马下的本事都还行，白荣他爹和我念叨过几次，说董宝和白荣都可以替班，就托付员外照顾了。”
礼物确实有些重，这念头在刘进脑海一闪而过，且不说这两位同龄的“年轻人”武技如何，他们应该都带着坐骑和兵器来投奔，那坐骑丶鞍具和兵器可都不是便宜货，想到这里，刘进自己笑自己算计太过。
本章未完，点击下一页继续阅读。