第58章 价可以降，人不能白留（1/2）

总包会议室里，安泰检修先接受四十五天驻场并下浮三个点；华诚防腐下浮四个点。

安泰报价约三十万零六千五百元，华诚约三十万零三千元。两家都有成熟驻场班底，价格和规模均比正舟占优。

安泰负责人做过远成旧项目，安全、住宿和后期整改人员可以同其他区域共享；华诚带来二十八人的初步排期，愿意把管理人员留到总周期结束。他们接受四十五天，不等于没算成本，而是有正舟暂时没有的摊销条件。

孙浩把三家的公开条件记在同一张表上，只比总包当场允许核验的内容：报价、可提交人员、驻场安排、类似项目经历和高风险作业条件。安泰的旧项目经验能减少磨合，华诚的人员储备能承受调面，这些都是真优势；正舟没有因为竞争就把它们写成“虚报”。

同样，正舟的三版成本和踏勘记录也不是额外加分，只证明报价有来源、边界能追溯。最后选谁应由总包核验，不由陆沉舟在会议室里替对手判输。

周正安看向陆沉舟：“正舟下浮多少？”

“不下。”

商务负责人皱眉：“控制价三十一万六，一点不让？”

孙浩把四十五天版本推到桌面中央：“后十五天若保留现场负责人、安全、资料和三名整改人员，住宿、人工、交通及管理接近两万元。正舟没有其他区域分摊，这笔成本不能写成零。”

安泰负责人说驻场本就该含在综合报价里。

“可以含。”孙浩回答，“先得让综合报价里有这笔钱。”

华诚负责人看了一眼正舟的三版表：“小项目按人按天拆到这种程度，现场一变，你们的表也得全变。”

“会变。”孙浩说，“所以变了以后重新算。已知要留十五天还不写，不是给现场留余地，是先把亏损藏起来。”

陆沉舟没有再抢过商务话头，只补充正舟能接受的组织方式：第三十五天以前完成主体施工、整改和验收配合；本专业作业结束、隐患关闭、资料移交后，郭明远和孙浩退出驻场；此后留一名现场联系人和两名整改人员，需要对应岗位返回则提前通知。

“这不是拒绝服从总周期。”他说，“是把谁必须留、为什么留写清楚。”

孙浩趁会议暂停又把降价底稿过了一遍。若三十一万六原条件一项不动，直接少八千，只会从本就不厚的利润里拿；若把第三十五天后的全岗位占用改成三人留守，减少的才是后段实际人工、住宿和管理。安全基础投入、首批十七人和前三十五天安排一项都没有删。

他在底稿上把两种“降价”分开标注：一种只是少收钱，一种是范围和驻场责任同步变化。只有后一种能继续谈；总包若仍要求原班岗位全周期在场，报价必须回到四十五天版本，不能拿口头理解填八千元的洞。

周正安问：“其他两家能全周期留人，正舟拿什么竞争？”

陆沉舟没有贬低对手：“如果他们的安全负责人、实际人员和现金都闭合，总包选他们合理。正舟能提供的是十五至十七名真实人员、明确作业面，以及不在签约后再说人凑不齐、钱撑不住。”

三家随后被请出会议室。几分钟后，只有正舟被叫回去。

周正安把三份资料并排放着：“安泰做过远成项目，华诚能组织二十八人。正舟公司最新、价格最高、人最少。”

施工负责人却拿着正舟的踏勘页，问两处动火为何单列为条件成熟后实施。

韩春明给出的施工前提、郭明远给出的安全前提都已写在上面：作业面开放、隔离、检测、审批和监护不到位，不把动火工期写死；普通防腐可以先转序，高风险点不得被总体进度强行启动。

“若后期要求加人赶进度？”施工负责人问。

“由现场负责人先判断有没有新增有效作业面。”陆沉舟说，“能打开，牛庆山补人；只有同一通道和同一监护链条，不加。”

安全负责人问：“总包现场要求先动火，郭明远叫停，你支持谁？”

“条件不闭合，支持停。复工由郭明远复核安全条件，工期和费用再按记录处理。”

这句话没有给陆沉舟带来掌声。周正安只把价格往下压了一步：“降八千，三十万八。驻场按你们的三十五天方案。”

具体条件是：第三十五天以后保留一名现场联系人和两名整改人员；本专业作业结束、隐患关闭、资料交接完成，安全和资料岗位可以退场；非正舟原因导致继续驻场，费用另行协商。材料供应引用已签澄清纪要。

孙浩当场重算。

最终候选报价三十万八千元；主体施工三十天，五天整改验收；预计利润约两万八，利润率约九个点。临时副负责人、专项焊工或补充人员成本尚未完全落定，增加后还会下降。

孙浩把重算过程交给韩春明和郭明远各看一遍。韩春明确认减少的是主体结束后的岗位占用，不是把施工人数从十七人里抽走；郭明远确认安全岗位退出仍以作业结束、隐患关闭和职责移交为前提，不是到了第三十五天自动离场。两个人分别在自己的口径旁签名，孙浩才把三十万八写进报价页。

资金仍是十四万八才能启动，十五万元自有现金的缓冲依旧很薄。十五天计量、确认后七日内支付百分之七十，是方案成立条件，不是到账保证。

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