第64章 先拆一块，再谈价格（1/2）

两天后早上八点四十，陆沉舟站在永安化工东门外，先收到牛庆山发来的照片。

远成门岗前，十五名首批施工人员已经排好队。韩春明核机具，郭明远查劳保，邱建东站在主作业面人员旁边。

“人齐了，准备进。”

陆沉舟只回了一句：“合同内先干。临时增加的范围，没签别动。”

远成是正舟第一份外地合同。如果第一天仍要老板守在门口，牛庆山、韩春明、郭明远、孙浩和邱建东这套配置就没有真正成立。

陈立民介绍的保温师傅梁振海已经到了。他用卷尺敲了敲安全帽：“今天是看现场，还是看谁敢先报低？”

梁振海四十来岁，裤脚沾着几块洗不掉的黑色胶泥。陈立民给他的评价只有一句：人工不便宜，但不会拿湿棉当好棉包回去。

“先看谁肯为自己的价格负责。”

九点，三家公司一起进入循环水东段。

旧管线沿厂房外墙往北延伸，外护板颜色深浅不一，有几段明显是后来补过的。管廊下方仍有车辆经过，真正施工时不能把拆下来的铝皮和湿棉随便堆在通道边。

赵明亮没有先发工程量表，而是带三家公司从弯头、低点、管托一路走到东段末端：“预算是上限，不是让你们都报到十二万。谁准备怎么做，先说清哪些包含、哪些不包含。”

第一家公司负责人带了测距仪和旧项目单价。他每走一段便拍一张全景，认为外护破损最明显的区域可以集中更换，保温层只处理已经塌陷的部分。这个方案范围清楚，缺点是外护

报八万八的负责人则带着长期做保温的经验。他用手压过几处铝皮，判断大部分旧棉尚能保留，人工主要花在拆装外护和零星补棉上。若判断成立，八万八不但能做，班组还有利润。

两家公司都不是站在门口随口喊价。一个把未知量留在合同外，一个愿意用经验承担更多包干风险。正舟要赢，不能只说它们看漏了东西。

赵明亮说明边界：外护修复、湿损保温处理和零星支架防腐，预算约十二万元；正舟仍在观察期，单项先控制在十万元以内。

第一家公司按可见清单估九万元，但要求隐藏损坏另计。另一家长期做保温，认为大部分旧棉可以保留，直接报八万八千元包干。

低价不是胡来。对方相信自己的经验，也愿意靠少换材料和熟练人工赚钱。

梁振海却蹲在弯头下，按了按外护板搭缝。暗褐色水痕一路延到管托，自攻钉也锈得发红。他从上往下敲，声音由脆变闷。

他没有只敲一处。沿着弯头往前十几米，他又在一处管托边停下，用卷尺背面轻轻敲击外护。上半圈声音发空，下口却像敲在湿布上。

梁振海扒开搭缝边一小块密封胶。胶层已经失去弹性，边缘翘起，手套上随即沾到一层潮气。

“水不是从一个钉眼刚进去的。”他把手套递给陆沉舟看，“搭缝、弯头下口和管托都有痕。只补外护，里面的水还在。”

第一家公司负责人也蹲下来检查，承认这里需要拆样，但坚持单个低点不能代表整个东段。八万八的负责人则认为旧项目出现潮气很常见，保温是否失效仍要以拆开后的回弹和含水状态判断。

分歧已经具体到一块铝皮

“里面进水了，低点的保温可能已经塌了。”

报八万八的负责人反问：“不拆开，谁能确定？老保温有水印很正常。”

陆沉舟顺着水痕看过去，光幕只把已经暴露的风险重新归了类。

“当前可见工程量：外护板修复、零星支架防腐”

“成本风险方向：外护板下受潮、管托接触面腐蚀”

“八万八千元包干：成本边界无法闭合”

没有隐藏面积，也没有告诉他该怎么谈。

如果坚持八万八包干，正舟短期能用最低价压住对手，却要同时赌湿损面积、管托腐蚀和返工责任；如果要求全部拆清再报价，甲方今天得不到控制价，也可能把机会交给愿意先承担的人。

陆沉舟选了中间那条更贵的路：正舟先承担一次拆样恢复风险，用一个真实切口换定价依据。

陆沉舟指着弯头：“拆一块。里面是干的，恢复人工和材料由正舟出。”

赵明亮追问：“拆样要影响外护，正舟今天又没拿到工作单，你确定自己承担？”

“确定。拆开是干的，按原样恢复，费用不进甲方。”

低价负责人问：“要是湿了？”

“你的八万八还包不包？”

对方没有硬撑：“超出原可见清单，要重新核价。”

这句回答合理，却也等于承认八万八并没有包住最关键的风险。

赵明亮让厂方维护人员拆样。铝皮刚掀开，一股潮湿霉味便散出来。弯头下口的保温棉已经发黑吸水，轻轻一碰便整块塌下；再往里扒开，管托接触面旧防腐层起鼓，

维护人员先用记号笔在外护板上写下位置，再逐颗卸掉自攻钉。前两颗还能正常退出，靠近下口的几颗锈得打滑，只能换钳子慢慢拧。

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