第151章 恒远的验收单（2/2）

陆沉舟重新看了一遍当时的回复。

如果只是报价高，问题最容易处理。

下一次少报一点。

再下一次继续压利润。

可这张急修真正比较的不是谁便宜。

客户问的是：

明天能不能进去。

多少人。

什么设备。

材料能不能到。

账期能不能接受。

这些条件能不能在窗口出现以后迅速给出确定答复。

恒远给出来了。

正舟当时没有。

“不是价格。”

陆沉舟把询价记录放下。

“那下次靠压报价也解决不了。”

孙浩点头。

“客户要的是资源确定性。”

“恒远这次给得出来。”

牛庆山进办公室时，正好听见最后一句。

“以后急修都先问他们？”

“先问。”

孙浩纠正。

“不是直接给。”

牛庆山拉开椅子。

“我们那次也是几张工作单撞在一起。”

“平时不至于什么资源都拿不出来。”

“客户不会替我们分这个。”

孙浩说道：

“他只看那一天能不能承诺。”

牛庆山皱着眉。

“那以后是不是得多留一组人？”

秦薇刚进来，听见这句。

“一个月大部分时间用不上的时候，工资谁付？”

牛庆山看了她一眼。

“我没说现在就养。”

“但一直临时调，工作单一撞就接不了。”

“这个问题确实存在。”

秦薇把手里的资料放下。

“可多留班组、提前锁设备、让供应商给更长账期，都要成本。”

牛庆山说道：

“恒远能扛。”

“所以他们拿到了。”

秦薇没有反驳。

“对。”

“这就是他们现在有的能力。”

办公室安静了一下。

恒远可以快速调班组。

能够更早锁设备。

供应商愿意配合。

也愿意承受更长的资金占用。

这些能力以后会不会带来别的问题，是另一回事。

至少在这张急修上，它们都变成了客户需要的响应速度。

陆沉舟问秦薇：

“如果当时我们也按这个响应方式接，会怎么样？”

秦薇没有重新做测算。

那次询价时已经核过。

“能做。”

“但要动现有工作单的安排。”

“材料付款要重新排。”

“设备要提前锁。”

“还要从已经在跑的工作单抽人。”

“客户账期又比我们的支出慢。”

牛庆山问：

“会扛不住？”

“不是一定扛不住。”

秦薇说道：

“是要拿已经承诺出去的资源和现金，去换这张急修的确定性。”

“恒远愿意换。”

“我们当时没有换。”

陆沉舟点头。

这比敢不敢接更准确。

正舟不是完全做不了。

恒远也不是不知道资金占用。

只是同一张项目，两家公司选择了不同的资源配置方式。

客户最后选择了能立刻给出确定答案的一方。

临近傍晚，客户更新了恒远最终状态。

已验收。

资料闭合。

现场退场。

后续结算按约定流程推进。

没有特别表扬。

也没有把正舟拿出来比较。

只是一个项目正常结束后的状态。

孙浩在群里回了一句：

收到。

随后继续处理自己的资料。

没有新的项目紧跟着发过来。

客户也没有因为恒远验收通过，就突然切断和正舟原来的联系。

真正改变的只有一件事。

下一次同类急修出现时，恒远会被更早问到。

傍晚，牛庆山站在办公室门边。

过了一会儿，他说道：

“恒远这次做得确实比我们顺。”

陆沉舟抬头看了他一眼。

“是。”

没有人补一句他们以后一定会出问题。

也没有人说客户迟早会重新发现正舟更可靠。

这一张急修，恒远拿到了。

客户要的窗口，他们接住了。

人员、设备、供应商支持和账期，他们给出了确定答复。

施工过程中没有掉链子。

最后也正常通过验收。

客户因此把下一次同类急修的优先询问顺序放到了恒远那边。

这是已经发生的结果。

陆沉舟关掉恒远的验收状态。

这种急修项目上，现在的恒远，确实比正舟更快。