第156章 买还是继续租（1/2）

第二天上午，陆沉舟把前一天从墙上取下来的设备调度记录摊在桌上。

邱建东又补了最近几张工作单的租赁和排程状态。

没有设备采购报价。

也没有采购合同。

先看的只是过去真正发生过的使用情况。

哪些工作单实际用过。

哪些窗口因为设备档期重新排过。

哪些时候为了防止临时缺设备，提前锁过资源。

还有哪些时候设备已经留住，客户窗口却没有按原计划打开。

邱建东没有把这些记录只汇成一个“使用次数”。他重新分成了三类。

设备真正进入作业面的时间。

因为客户窗口变化而产生的付费等待。

窗口已经出现、却因设备档期无法落实而发生的重排。

三类记录说明的不是同一件事。第一类能证明设备确实有持续用途；第二类说明自己买设备也消除不了客户窗口变化；第三类才是自有设备最可能改善的响应缺口。

另外还有几次，设备已经具备条件，现场却卡在人员、许可或隔离上。把这些等待全部算成“租赁造成的损失”，会高估采购能解决的问题。

陆沉舟让邱建东保留原始排程，没有为了让采购理由更充分，把不同原因的等待并成一列。

牛庆山翻了几页。

“这些记录已经挺清楚了。”

“最近设备用得不少。”

“昨天客户也说了，我们自己有一台，临时窗口会好接很多。”

邱建东说道：

“响应肯定会快。”

“但这些使用不是连续的。”

他抽出几张排程。

“有的时候前一张退场，后一张正好接上。”

“有的时候设备留着，客户窗口却往后挪。”

“还有几次不是设备没到，是人员、许可或者现场条件没闭合。”

牛庆山说道：

“至少设备在自己手里，不用再看别人档期。”

“这一点是真的。”

邱建东没有反驳。

陆沉舟把两边的记录放到一起。

“先分两件事。”

“长期有没有用。”

“现在该不该买。”

牛庆山说道：

“长期肯定有用。”

秦薇问：

“确定到什么程度？”

牛庆山指了指桌上的记录。

“这些工作单就是使用。”

“还有客户昨天说的后续临时窗口。”

“过去的使用可以证明这类设备不是偶尔用一次。”

秦薇说道：

“客户的话也能证明，自有设备确实有响应价值。”

“但他说的是后面还会有类似需求。”

“没有给固定工作量。”

“也没有承诺每个月用多少次。”

牛庆山没有再说。

陆沉舟重新翻了一遍调度记录。

设备确实不是没有价值。

租赁档期造成过等待。

临时窗口出来以后，也出现过设备资源不能马上落实的情况。

前一天，客户还直接指出过，自备常用设备能够提高正舟的响应速度。

这些都是真实发生的东西。

可它们只能证明长期值得评估。

还不能证明现在就应该采购。

陆沉舟看向邱建东。

“问一下现有设备方。”

“先不谈价格。”

“只问我们现在几种资源方式，实际差在哪里。”

电话接通以后，邱建东直接问：

“我们继续按工作单租、做共享排期，或者临时锁资源，分别怎么走？”

设备方说道：

“按单租最简单。”

“窗口确定以后看档期。”

“急窗口不保证每次都有设备。”

“共享排期呢？”

“你们计划比较明确，可以提前报。”

“我们尽量往你们这边留。”

“但窗口一直不确认，不能无限占着。”

“临时锁资源可以？”

“可以。”

“要设截止时间。”

“超过以后继续占，租赁占用就要正常算。”

邱建东问：

“如果以后自己采购？”

“档期当然在你们自己手里。”

设备方说道：

“但保管、维护、检查、运输和调度，都要自己承担。”

“具体值不值得，就看你们实际使用量。”

“明白。”

邱建东没有继续问采购条件。

电话挂断以后，牛庆山说道：

“至少现在能确认，自己有设备确实能解决一部分档期问题。”

“对。”

陆沉舟说道：

“长期价值成立。”

“现在看第二件事。”

孙浩把客户前一天那句“后面类似临时窗口应该还有”单独夹在设备记录旁边。

“这能证明客户认可响应价值。”他说，“不能证明后续工作量已经给到正舟。”

邱建东随即把近期状态分开：已经形成、明确需要设备的工作单；仍在等窗口的潜在需求；以及只用于说明历史频次的已完工作业。只有第一类能进入当前资源安排，第二类只能询问档期，第三类不能重复算成未来工作量。

秦薇又问了几个采购以后必须有人承担的问题。

设备放在哪里。

谁负责定期检查和维护。

进出现场由谁调运输。

停用期间的保管成本怎么归集。

这些问题并不说明设备不值得买，只说明采购价之外还存在持续义务。现在没有正式报价，也没有对应岗位和现金来源，不能把它们先写成零。

秦薇把刚更新过的滚动现金预测放到设备调度记录旁边。

昨天刚处理完同一个付款周。

工资、税费、安全必要支出、材料和已经形成的租赁义务，都还在后面的现金安排里。

有些工作单正在施工。

有些还在客户内部确认。

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