第167章 不投（1/2）

陆沉舟把授权页从整本文件里抽出来。

“不投。”

孙浩的手停在文件夹上：“确定？”

“确定。”

牛庆山站在窗边，听见这两个字，转过身来。

“外部班组能找到，设备也有档期。我们已经核到这一步了。”

“所以才有答案。”陆沉舟把老陶的条件和设备方的锁档说明压在一起，“班组要先付款，不替正舟负总责；设备要先锁档，客户窗口变了还得重新排；内部能压总接口的人，没有一个能从现有工作单里抽出来。”

“这些以后也会遇到。”

“会。”

“一直等什么都有了才接，公司什么时候变大？”

牛庆山只问了这一句。

他不是没听懂风险。他担心的是另一件事：如果每次都等到现金、人和设备全有余量，正舟也许永远碰不到真正能把公司往上抬的项目。

陆沉舟看着他。

“不是等什么都有。”

“是不能让四个没闭合的条件，同时替我们兜底。”

未到账的旧应收。

不能抽走的内部负责人。

需要前置付款才能锁住的外部班组和设备。

以及仍会变化的客户窗口。

只要其中一个没有按预想落下，先被拆掉的就是正舟已经答应其他客户的事。

牛庆山沉默片刻：“我不同意这次一定不能搏。”

“可以不同意。”陆沉舟说，“决定我来担。现有单照排，外部资源不签，投标不提交。”

孙浩把内部决策记录推到几人面前。资源、现金、安全和商务各自只确认本岗位事实：邱建东确认没有可释放的综合负责人，秦薇确认启动现金未通过，郭明远确认外部资源仍需入场与责任核验，孙浩确认客户核心付款条件未变。

最后一栏是是否投标，只有陆沉舟签字。

这让“不投”不再像所有人一起躲风险，也没有把老板的选择伪装成财务否决。条件由各岗位负责，最终决定和错过机会的责任由陆沉舟承担。

记录当场归档，没有人代签。

牛庆山没有再劝。

“我服从。”

他把老陶的名单从授权页旁边拿开，交回邱建东。

“我去回老陶。”

牛庆山没有让孙浩替他传话。

电话接通后，他把结果说得很直接：“这次正舟不投，不签人，也不让你们留档期。”

老陶问：“以后还有活吗？”

“有真实工作再按真实范围谈。这次的名单和条件我们留着，但不算你的承诺。”

“行。”老陶说，“那我明天给其他项目排人。”

没有抱怨，也没有替正舟继续空留两天。

设备方的回复更快。邱建东确认不付锁档款后，对方当场把档期状态改回可询。不到半小时，那段时间就进入了另一家客户的确认流程。

牛庆山看到消息，把手机递给陆沉舟。

“现在想回头，这套设备也不是原来的条件了。”

“我知道。”

决定尚未等到平台关闭，已经先失去了一部分现实退路。

这不是认同。

但也不是等老板说完以后，转身再把人偷偷留住。

孙浩合上投标文件：“我现在通知客户。”

他先撤掉平台上传队列里的压缩包，又把已生成的电子签章任务取消。页面弹出二次确认时，他让陆沉舟亲自看了一眼项目编号和截止时间。

陆沉舟确认以后，孙浩才点下取消。

这一步做完，哪怕有人临时拿到授权页，也不能不经复核把旧版本仓促传上去。

电话接通后，客户商务负责人先问：“文件准备好了吗？”

“准备好了，但这次正舟不提交。”孙浩说。

对方停了一下：“价格原因？”

陆沉舟接过电话。

“不是。工程有利润，执行上也有解决路径。”

“那为什么退出？”

“现有履约承诺、内部关键接口、外部资源前置付款和六十天账期放在一起，我们现在不能给稳定承诺。”

客户商务负责人没有说正舟胆小，也没有因为他们做完踏勘才退出就发火。

“恒远已经按时递交。你们不参加，我们就按现有投标单位继续。”

“明白。”

“后面正常进供应商池的工作，不受这次影响。”

“谢谢。”

“补一封书面确认。”对方说，“写明你们不参与本次投标，别让平台状态和我们内部名单对不上。”

孙浩随即发出邮件。

邮件没有写“因客户条款不合理被迫退出”，也没有给以后追责留下情绪化措辞。只列项目名称、投标截止时间、正舟不提交本次响应，以及双方后续普通供应商合作不受影响。

客户回复收到。

这次退出有了完整边界，不会在以后被说成逾期漏标，也不会被误记成中标后拒绝履约。

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