第171章 电话先打给恒远（1/2）
顺位表下发后的第一个工作日上午，孙浩的电脑右下角弹出一条客户消息。
不是工作单。
也不是询价文件。
只有一行状态提醒。
“急修响应已启动，第一响应单位确认中。”
“第二响应单位：正舟。当前状态：备选待命。”
孙浩点开详情，页面没有完整范围，没有工程量，也没有可以下载的现场条件。
客户只问了一件事。
如果第一响应单位没有在规定时间内确认，正舟最早什么时候能提交真实的人员、设备和现场负责人安排。
牛庆山看完，立刻把椅子拖到桌边。
“先把人叫回来。”
“叫谁？”邱建东问。
“名单上那两个熟练工，再问一条设备线。”
“他们今天都有安排。”
“又不是让他们现在进厂。”牛庆山指着屏幕，“先别接别的活，等这边结果。”
邱建东把当天排程翻开。
一名熟练工正在跟韩春明做收尾，票证和工具还没交回。
另一名在梁振海负责的工作面，客户下午要核当天记录。
两个人都能联系。
但能联系，不等于能立刻从已经承诺的工作里抽走。
孙浩又刷新了一次页面。
第一响应单位仍是恒远。
正舟只能看到等待状态。
“先问客户是什么活。”牛庆山说。
“完整范围要等第一响应退出，才会推给第二响应。”孙浩回答，“现在只有基础入场要求和响应接口。”
“连范围都不给，就让我们报人？”
“不是报进场名单。客户问的是，我们要多久才能给出可核的安排。”
牛庆山盯着那句话。
“那就答现在。”
秦薇从另一张桌上抬起头。
“现在能确认什么？”
“人能问，设备也能问。”
“问到可用，还是付钱锁住？”
牛庆山没有马上回答。
外部班组没有义务为了一个备选状态停掉其他工作。
设备方也不会因为正舟排在第二，就把能出租的档期免费留出来。
秦薇把问题继续往下落。
“如果恒远接了，人今天等到什么时候？”
“没有工作单，待命怎么算？”
“设备锁档要付钱，付了以后这张单不转过来，费用进哪张项目账？”
牛庆山皱眉。
“什么都不锁，电话真转过来，我们还是慢。”
“是。”秦薇说，“所以你要说清楚，今天买的是一次真实响应，还是买一个可能永远不打开的窗口。”
办公室安静下来。
前一天拿到的那张顺位表，不是挂在墙上的评价。
它正在决定谁先拿到完整范围，谁只能隔着一层状态栏准备。
陆沉舟走到电脑前，把客户发来的每一项信息重新看了一遍。
客户没有要求正舟提前进场。
也没有要求正舟免费锁定资源。
客户要的是一个能够兑现的第二响应时间。
他问邱建东：“不动现有工作，最早什么时候能完成第一轮核人？”
“等两张现有工作单把今天的范围交回。”邱建东说，“在那以前，只能确认谁愿意接电话，不能确认谁可以进场。”
“设备呢？”
“可以询当前状态。没有范围，不能确认适用，也不能锁档。”
郭明远补了一句：“入场资料也只能核基础项。具体作业条件、许可和人员配置，必须看到范围以后再定。”
陆沉舟点头。
“按这个回复。”
牛庆山转过身。
“回复等现有工作结束？”
“回复真实时间。”陆沉舟说，“不写随时到场，也不把今天有任务的人重复报成备用。”
“客户一看我们还要等，会更愿意让恒远接。”
“第一通电话本来就先给恒远。”
“所以才要抢。”
“可以抢响应能力。”陆沉舟看着他，“不能拿没有落到正舟手里的单，先让工人和设备替我们承担待命成本。”
牛庆山没有同意。
但他也没再要求邱建东把两个人从现有工作单上划掉。
孙浩把回复拆成三段。
人员方面，正舟可在现有任务完成交回后核定可调人员，不提前把在岗人员列作已释放。
设备方面，可以立即询证市场状态，具体适用性和锁定条件须以实际范围为依据。
现场责任方面，正舟可以指定内部接口，但安全、工种和负责人配置要在完整资料下发后确认。
最后一行写得很短。
“当前未形成工作单，不作无条件到场承诺。”
孙浩问：“就这样发？”
“发。”
回复进入客户系统。
页面很快显示已接收。
没有加分提示。
也没有因为正舟写得真实，就把第一响应顺位往下挪。
只有陆沉舟能看见的光幕在视野边缘展开。
“当前状态：第二响应待命”
“已确认合同：0”
“新增收入：0”
“新增应收：0”
“风险方向：无偿锁定、现有工作冲突、响应窗口错失”
光幕没有告诉他恒远会不会接受。
也没有告诉他再多锁几个人，这张急修就一定会转到正舟。
能看见的只有当下。
这次机会还没有进入正舟的合同、收入和应收。
牛庆山站在窗边，隔一会儿就回头看一次屏幕。
他没有闲着。
先给两名熟练工发了消息，问他们当天工作结束后的状态。
措辞不是“给公司待命”。
而是“有一张备选急修，尚未形成工作单，先确认你们今晚以后是否可以联系”。
两个人都回复可以联系。
没有人承诺拒绝其他安排。
邱建东同时问了两家长期合作的设备方。
一家当前有资源，但只接受按实际档期重新确认。
另一家已经有客户在询，不能替正舟口头保留。
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