第232章 利润高的先等钱（1/2）

陆沉舟关掉光幕，桌上的两张项目表没有跟着消失。

复杂项目的利润方向更高，但回款要经过后续施工、确认和付款节点。韩春明负责的主体工作利润略低，当前范围却已经推进到更靠近结果确认的位置。

现在能动用的现金，只够先推一边多走一步。

秦薇没有让任何人拿“利润高”或“离回款近”直接下结论。

她把工资、安全、两边已到期材料和已经形成的外部责任先从可用余额里扣除，再把剩余现金压在两份申请中间。

左边是复杂项目扩展段的提前准备。放行以后，客户仍可能不下单，但正舟能保留一部分抢窗口的条件。

右边是韩春明主体工作当前节点对应的已确认支出。若这笔后移，已经重新向客户确认的剩余范围会再次调整，距离结果确认和开票依据也会跟着后移。

“只能选一边多走。”秦薇说，“两边基础义务我不动，争的是剩下这部分现金。”

孙浩分别核了两边文件。

复杂项目扩展段没有正式工作单，暂缓不会违反当前合同；韩春明这一侧对应的范围已经在工作单内，付款节点也有现有责任支撑。

“状态不同。”孙浩点着两处，“这边已经欠着动作，那边还没有单。”

邱建东问：“客户让报条件，不算动作？”

“算商务动作，不等于正式下达。”

秦薇把两张表上的基础范围分别框起来。

“先说清楚，两边已经形成的合同义务都保留。”

她又把复杂项目后面单独列出的一段圈住。

“现在争的是这个。”

那是一段可选扩展范围。

客户表达过需求，正舟也核过能做的方向，但正式工作单、最终范围和付款条件都没有落定。若想抢在前面，正舟需要先准备对应资源和材料。

邱建东把客户接口记录递给孙浩。

“客户不是随口问。他们已经让我们报过执行条件。”

孙浩从头看到尾。

“问过条件，没正式下单。”

“等正式下单再准备，窗口可能就没了。”

“可能。”

“这段利润比现在两边基础范围都高。”

秦薇看着他：“利润是哪张文件确认的？”

“按现有范围和供应条件测的区间。”

“客户最后给多少范围，确认了吗？”

“没有。”

“供应条件能锁多久？”

“也要等对方正式回复。”

秦薇把可选扩展段从基础付款表中抽了出来。

“那它现在还是机会，不是到期义务。”

邱建东没有让开。

“机会也有时间。现在不准备，后面不一定还有。”

“所以要看公司愿不愿意用本周现金去买这个可能。”

“只看利润率，应该买。”

“账户不只付这一个项目。”

两个人都没提高声音。

打印机旁堆着刚调整完的付款清单，复杂项目基础材料、韩春明主体工作的已到期支出、工资和安全相关付款都已经排在里面。可选扩展段一放进去，其中一项已经形成的基础付款就必须后移。

孙浩把韩春明项目的最新状态调出来。

前面缩掉的范围没有回来，保留下来的主体工作已经完成当前关键节点。接下来只要按客户确认的顺序做完剩余工作、形成结果记录，才能进入后续确认和开票路径。

“这边不是利润更高。”他说，“但工作单、执行范围和当前节点都已经落了。”

邱建东问：“更接近开票，等于一定能回款？”

“不等于。”孙浩说，“只能说它离形成下一份正式依据更近。开票以后什么时候付，仍按客户条件走。”

“那也不是现钱。”

“对。”秦薇说，“可它现在需要的支出对应的是已经确认的基础承诺。你的扩展段要先付钱，客户还没有把范围给正舟。”

邱建东把自己的执行表往前推。

“复杂项目的基础部分不能被扩展段拖住。”

“不会。”

“已确认材料和安全支出照常？”

“照常。”

“当前人员、设备呢？”

“按排程执行。现在只暂缓扩展段新增的提前投入。”

秦薇在复杂项目表上画了一条边界。

线以内是已经形成工作单和现实责任的基础范围，线外是仍需客户确认的扩展机会。秦薇只把线外部分移出本周付款表，两边基础计划都留在原处。

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