第530章 稳定的活有吸引力，现场的人不会只谈控制权（1/2）

负责人会没有在会议室开。

牛庆山把人叫到工具间，白墙上还挂着上次培训留下的接线图。平台的设备、培训和业务演示投上去以后，图纸边上多了一排区域和班次。

几名区域负责人站着看，后面还有两名班组骨干。陆沉舟坐在靠门的小凳子上，没有先讲资本和控制权。

牛庆山把平台演示里的最大情景排成一周班表。

固定队伍分成两组。

一组负责平台重点客户，按区域轮换。

一组保留正舟现有客户和补位。

设备检查、培训和休息窗口也被排了进去。只看这张表，人员比现在临时拼窗口稳定，工具和车辆不会每次到触发前再问一遍。

一名班组负责人先问：“这个班表能保证几个月？”

“现在不能。”牛庆山说，“是最大情景。”

“那平台没给活的时候呢？”

“固定能力还要不要保，条款没定。”

后排有人笑了一声：“那表排得挺好看。”

牛庆山没有把页面关掉。

他又换成中间情景。只有部分设备形成、业务按具体工作单落地，人员不做全年固定，只在已知窗口和培训节点内安排。

这张表稳得少，却更接近当前可能谈成的条件。

“培训谁出钱？”另一名负责人问。

“平台说可以支持，具体范围没写。”

“培训完没单呢？”

秦薇站在旁边答：“没有保底工作量。”

“工资还是公司的？”

“只要人是公司安排，责任就不能推给预测。”

有人不满意：“又回到没单就什么都不做。”

“不是。”陆沉舟开口，“你们先说，什么条件下愿意固定。”

最先说话的负责人要三项。

培训安排必须提前确认，不能今天通知明天跨区。

固定班组要有最低排班周期，平台没有工作时由谁承担要写清。

重点客户急调不能把已经生效的现有工作直接挤掉。

另一人愿意更大胆一点。

“只要设备真的到、培训真的有、工作机会连续，我能接受平台排重点客户。”

“现有客户冲突呢？”孙浩问。

“先保已经接的。没接的就让平台排。”

“统一价低呢？”

“低到养不起人不能接。能养人，少一点也可以。”

他不关心股权两个字，关心的是下个月还有没有班、手下的人会不会因为没有稳定安排离开。

后排一名班组骨干却不愿意。

他经历过两项责任重叠，知道平台表格里一条重点优先，落到现场就是谁的车掉头、谁已经准备的工作往后排。

“今天说没接的让平台排，明天客户条件齐了，平台那单也来了，还是冲突。”他说，“最后又是现场挨两边催。”

牛庆山把这组情况放进班表。

上午，正舟现有客户的工作只差许可。

中午，平台重点客户正式触发。

下午，现有客户许可生效。

两项都变成有效责任，原来的“一组平台、一组现有”因为同一设备又重叠。

如果平台有最终优先，班表上的人会被调走；如果按先形成责任，平台重点客户可能认为专项能力没有给它。

模拟表上出现一个红色冲突格。

有人说可以多买一套设备。

秦薇问钱从哪里来。

平台资本尚未形成，新增设备若由正舟先买，就回到固定投入；若用平台设备，又要接受专项调度和外部同意。

“总不能因为有冲突，就永远不扩。”支持方案的负责人说。

“也不能因为想扩，就把冲突写没。”班组骨干答。

工具间里没人替陆沉舟表忠心。

平台方案对现场有真实吸引力。

稳定的培训和排班能留人，设备能减少临时找资源，更连续的工作机会能让负责人把队伍真正建起来。正舟自行扩容，也许能保留更多决定权，却会慢，也会继续承受人员因不稳定离开的风险。

平台方案的责任同样真实。

统一价格可能压低部分区域空间，重点调度会改变资源顺序，固定能力会在没有工作单时继续发生，客户变化和慢回款仍要按具体条件承担。

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