第536章 能谈的继续谈，尽调不拖住真实机会（1/2）

恒远给出的窗口开始倒计时。

资本尽调还在进行，排他、统一报价、重点客户优先和经营同意权都没有签。

牛庆山问得直接：“现在核恒远，会不会被平台说两边拿好处？”

孙浩把两份文件放到两台不同的资料终端上。

“别拿，就不是。”

陆沉舟批准恒远互备试验继续核验，第一项不是看利润，是先隔离资料和责任。

平台尽调资料室里有客户结构、毛利抽样、旧资产损失、资源包和治理条款。只有列名人员按用途访问，任何内容不得复制到恒远项目。

恒远文件只开放客户已经允许正舟核验的区域、目标结果、预计窗口、常规动作、复杂闭合候选和现场入口条件。恒远对客户的价格、利润和其他客户资料不向正舟开放。

孙浩给两边分别建了访问记录。

平台人员看不到恒远客户文件。

魏国忠也看不到资本方报价、设备清单、客户池和同意权底稿。

同一个人如果参与两边谈判，只能按各自授权使用已经接触的信息，不能把“那边愿意给什么”写进另一边的议价理由。

第二项核客户授权。

恒远提供的客户说明允许外部专业协作进入条件核验，但要求客户接口保持单一。正舟可以看复杂闭合需要的现场与资料条件，不能直接联系客户、确认结果、报价或承诺到场。

“客户知道是正舟吗？”孙浩问。

“知道在核外部协作方。”魏国忠答，“没有确认你们一定参与。”

“客户能不能拒绝最终人选？”

“能。”

“正舟能不能拿这份条件自己去报？”

魏国忠看了他一眼：“你敢报，这单就不用谈。”

孙浩把防绕单和客户授权限制都写进核验记录，没有把它解释成永久客户归属。

第三项核区域设备和现场入口。

恒远有现成区域车辆和常规设备条件，人员入口也有历史基础。它没有把这些资源转给正舟，只承诺如果试验工作形成，由恒远按总责安排。

郭明远要求看具体参与人的许可路径。

“恒远有入口，不等于正舟的人能直接进。”

“客户会按协作人员名单核。”魏国忠说。

“什么时候核？”

“工作单和协作范围确定后。”

当前只是入口路径存在，许可尚未生效。正舟没有把人员写成可到场，也没有提前出发。

第四项核复杂闭合。

客户要求版本对应、约定见证、结果资料和接口核对。恒远负责常规现场组织，正舟候选承担写明部分，不替恒远管理全部项目。

赵启明把正舟需要接触的资料列成最小清单。

有效范围版本。

客户确认的见证条件。

恒远现场原始记录索引。

正舟复杂闭合输出要求。

总责接口和提交时点。

没有客户原件就不猜，没有恒远现场记录就不替对方重写。复杂闭合不是拿一套正舟格式盖住恒远全部过程。

第五项核资源冲突。

预计窗口与正舟现有责任不直接重叠，人员和工具仍要等范围确定后再核。牛庆山没有提前锁人，也没有把资本方未来设备填进恒远资源页。

“平台设备如果后来先到了，能不能给这单用？”他问。

“不能默认。”孙浩说，“平台协议都没生效，更别说用途。”

恒远试验只使用恒远明确提供的区域设备和正舟实际确认的自有能力。资本意向不能替现场资源增加。

资料隔离很快遇到第一次实际测试。

恒远问正舟为什么不能把一套区域设备写成自有备份。牛庆山知道平台资源包里有相近配置，也知道资本方可能按项目申请，但那份设备没有交付，条件还受保密约束。

他最后只在恒远能力表上写：正舟当前没有已确认的对应区域设备来源。

没有把平台型号、候选配置或审批状态抄过去。

平台尽调方同时询问，正舟是否在其他渠道取得区域补位能力，以判断资本设备的必要性。

孙浩只说明公司正在核不使用平台资料的独立协作路径，不提供合作方、客户、区域、窗口或条件。平台可以据此按非排他状态调整评估，不能读取恒远客户文件。

“这样两边都觉得信息不够。”牛庆山说。

“对。”孙浩答。

信息隔离不是让谈判更顺。恒远无法把资本方未来设备当成正舟保障，平台也无法把恒远真实窗口算进协同价值。两边给出的条件都会更保守，正舟自己承担选择空间带来的折价。

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