第538章 恒远接的单，正舟别越过它直接答客户（2/2）

“转回工作群。”赵启明答。

“真急呢？”

“事实先留，承诺还是你们发。”

魏国忠点了下头。

他保住的不是一个群主位置。

客户工作单在恒远名下，所有现场能力和正舟专业结果最后都要归入恒远总责。客户记住谁能解决复杂问题，关系价值可能会分散；但只要承诺和最终结果还走恒远接口，主要客户关系仍由恒远控制。

正舟付出的代价也清楚。

赵启明做的复杂闭合可能被客户认可，却不能借此直接报价下一项工作，不能向客户提交计量，也不能绕过恒远谈后续。客户若以后仍通过恒远找正舟，恒远继续保留介绍和总责价值。

“我们干最难的，客户最后只看见恒远？”牛庆山问。

“客户知道正舟参与。”陆沉舟说。

“那下一单呢？”

“不一定归我们。”

他没有把失去直接展示说成无所谓。

有限互备换来的是不先买齐区域资源、用真实工作验证合作。价格之一，就是正舟放弃直接抢客户接口。

客户随后提出，把赵启明加成资料系统的直接提交人。理由仍然是少走一层，正舟做完就能上传，恒远只负责最终确认。

魏国忠这次先问孙浩：“能不能开权限，不开承诺？”

孙浩核了系统动作。

提交人一旦上传，页面会显示该公司和提交时间。客户可能把它当成正舟对整份结果负责，也可能绕过恒远直接退回修改。若只给草稿协作区权限，文件仍需恒远总责接口确认后进入客户正式目录，边界就清楚。

双方最后采用第二种。

赵启明可以在协作区上传正舟原始结果，恒远能看见版本、时间和缺口；只有恒远有权把总责版本送进客户正式目录。客户若对正舟页有专业问题，可以在恒远接口在场时追问，任何新增范围和时间变化仍由恒远确认。

客户接受这个路径，但把“沟通多一层可能影响速度”写进项目注意项。

正舟没有得到正式提交权，恒远也多承担一次复核和汇总。单一总责不是没有成本，只是把成本换成客户只收到一套可追责结果。

协作文件的费用谈判因此又多了一项。

恒远认为总责复核、客户沟通和汇总成本应从整体利润中先体现；正舟认为复杂闭合与协作区交付已经是独立专业结果，不应因为没有客户提交权就被压成普通人工。

双方最终在正式文件里形成了可执行的费用和付款条件，具体数值只留在双方文件中。能确认的是，恒远保留主要客户关系和总责收益，正舟取得写明协作范围的合同对价，双方都没有免费提供能力。

秦薇只把恒远对正舟的协作付款条件纳入项目页，不把客户对恒远的合同金额、毛利或回款计划抄进来。正舟判断自己的现金责任，只认协作文件和实际履约节点。

窗口前，协作文件进入最后核签。

恒远对客户总责、区域设备、现场入口、常规动作、总体协调、客户变更和最终提交写入恒远责任。

正舟对列明的复杂闭合、己方人员、己方原始记录、资料缺口反馈和协作提交时点负责。

客户资料仅按协作最小范围开放，不转移客户合同和联系人资产。

正舟人员许可按客户与现场要求独立形成，恒远入口不替代。

费用、确认、付款、变化、违约和退出都写进正式文件。具体金额和付款比例只按双方有效文件执行，项目记录不另抄数字。

双方又核了一遍生效顺序。

客户工作单已经对恒远生效。

协作文件签署前，正舟只做核验，不形成出人、到场或交付义务。

协作文件有效签署后，正舟写明范围才生效。

人员和许可仍要按后续节点分别形成，签文件不等于已经进场。

魏国忠先签。

陆沉舟看完最后一版，没有把资本方任何设备、客户或治理条件带进来，也没有加一条对恒远排他。

他签下正舟。

协作文件状态随即变成有效。

正舟复杂闭合责任从文件生效时点起成立。

牛庆山开始按写明窗口核人员和工具，郭明远接许可资料，赵启明接有效版本与结果接口。没有人在生效时点以前倒填准备或到场。

客户工作单仍只属于恒远。

恒远对客户总责：生效。

正舟对恒远协作责任：生效。

正舟对客户合同权、计量权、开票权和回款权：无。

客户联系人又发来一份资料，仍旧先点了赵启明。

这次赵启明没有直接接文件。

他把恒远总责接口拉进来。

“请从恒远工作单入口发。”